苏跃 2016年除草剂论坛 第一稿.pptVIP

* 如何推广产品？ 产品诞生：既要优生更要优育！ 产品策略 现实：酒香也怕巷子深。 推广产品理念： 服务产生“价值”、产生销量 服务才是质保产品的最大价值 帮助销售人员成功 具体动作：“空袭+陆战” 详见案例：易抛乐泡腾片产品推广 如何推广产品？ 产品策略 易抛乐泡腾片稻田除草 案例分享：“药片”除草 易抛乐：好名字是成功的一半 除草泡腾“片” 特点：提炼很关键 空袭：大型会议参与 空中支援：大型观摩会议 空袭：大型会议参与 空袭：大型现场会议 陆战：地面推进 Company Logo 陆战：推广宣传 陆战：易抛乐pk常规药剂 陆战：用户谈用药效果 现状：毒肥法除草问题 拌肥除草话题 1、不匀：手工拌肥不均匀，药害和药效差 2、劳动量大：一亩地10-20斤肥料 3、效率低：种田大户需要雇人，赢得时间最迫切 （3-5天草就出来了） 4、草害与脱肥：不完全一致 5、危害健康：吸入性尘肺病 体验：拌肥下田—劳动量大 体验：易抛乐田埂上施药 易抛乐安全性高：分蘖14:22 分蘖14:22(体验产生价值) 陆战：乡镇农民科学培训会 陆战：农民会很有效的工具 陆战：赶集宣讲 Company Logo 陆战：中小型观摩会 总结：找产品核心价值 1、安全:(1)配方安全。(2)下沉型，水底扩散 2、药效好：二元复配 禾、阔、莎草都有效。 3、真省工：二分钟一亩地。 20/80法则：总有20%人喜欢省力、高效、方便 从众法则：总有人跟着他人使用… 产品策略 持续强有力推广 1、是产品成功最难的地方，尤其刚上市。 2、坚持多年，坚持提升完善上市推广动作 个人建议：“立体营销” 1、陆、空：联合作战 2、陆空要同等重视，空袭后陆战队及时到位  小结：关于推广产品 想说的 总结：产品成功要点 产品有生命力是基础 《产品上市方案》切实可行 执行团队强有力 1、总指挥：《上市方案》总策划、总导演 2、高层指挥：空中给力（全局把控） 3、中层指挥：陆空衔接（什么时间，怎么做） 4、基层战士：执行。（植保力、行动力） 奖惩有效（激励要重视） 1、奖得心花怒放（名利双收，加官进爵） 2、罚的胆战心惊（就地问斩） 个人总结：农资营销“树” * 销售成功=好产品*好技术*好营销（含推广） 好产品：树根 好技术：树干和花 好营销：果实（结实率高） 说明：这是“乘法”关系。当一个指标没有做好，结果都是销售失败。 任何产品都有瑕疵 产品开发和升级永恒的主题 想说的 欢迎沟通：混用 姓名：苏 跃 电话谢 谢 ！ * * * 2016年除草剂论坛 《稻田除草产品开发与运作思路》 分享人：苏跃 分享内容 除草产品上市与运作案例 我国稻田杂草与防治现状 产品开发思路探讨 我国稻田杂草与防治现状 我国稻田杂草与防治现状 水稻是我国第一大农作物,种植面积4.5亿亩次 常见稻田杂草类型：禾本科有15种,莎草科有28种,阔叶杂草有81种,藻类杂草有3种。 1、稗草是水稻田第一大恶性杂草 。稻李氏禾、千金子和旱直播的马唐等禾本科杂草成为局部地区恶性禾本科杂草 2、阔叶杂草和部分莎草成为局部优势杂草种群 我国稻田杂草与防治现状 产品磺酰脲和酰胺类为主：抗性问题 剂型以乳油、可湿粉为主：环境污染、药效问题 加量过量使用问题突出：药效和药害投诉官司多 杂草种群演替成新挑战：局部地区抗性杂草如东北的慈姑和萤蔺；南方稗、马唐、稻李氏禾等 稻田除草发展及未来走向？ 稻田除草未来走向何方？ 2015－2025，抗性治理 ,谁主沉浮? 北方稻区地位显著上升， 长江流域直播面积持续增加 ,直播2020过亿亩. 2025－2035，封闭除草占更大份额 水稻生产实现全程机械化 商业资本进入农村,机秧插成为主要栽培模式， 封闭除草将会有更大市场份额 今年稻田除草增长20%以上 杂草基数太大：尽管在大面积推广封闭剂的情况下，多数田块仍需要茎叶处理。 杂草抗性增加用药量：稗草、千金子、马唐等如氰氟草酯对水稻安生性高，有很多地区有效成分达40克/亩，导致农药使用量大幅度上升；还有多种成分的混用。 新杂草种群：一些次生杂草上升为新的恶性杂草例如南方：耳叶水苋、水竹叶、鸭舌草等；东北：慈姑、泽泻、萤蔺等，用药量增加。 阔叶和莎草加大防治：先前重视禾本科杂草防治，而今阔叶草发生量大，后期需要二次茎叶处理，同样增加了农药使用量。 耳叶水苋 异型莎草 * 丁香蓼 野慈菇 黑龙江水稻：慈姑 萤蔺 防除杂草 是累活：“锄禾日当午，汗滴禾下土。” 更是技术活：抗性杂草要科学防治 广东雷州 黑龙江水稻种植成为全国第一 6000万亩水稻平均用药2.3次 1200万亩旱直播平均用药2.2次 水稻田除草剂市场上升的驱动力 直播稻面积增加 政府大力推广