浅谈“8.15”电商价格大战.docVIP

东北财经大学本科毕业论文 浅谈“8.15”电商价格大战 作 者： 院 系： 专 业： 年 级： 学 号： 指导教师： 答辩日期： 成 绩： 内容提要 随着时代的发展以及电脑的大范围普及，人们的购物习惯也在发生着转变。由线下的实体向线上的虚体转变，足不出户就能购遍全球。电子商务平台的价格大战既能折射出电子商务的蓬勃发展，又折射出发展初期的市场秩序的混乱。本文通过对“8.15”电商大战的分析找到电子商务的发展中的症结，并得到解决方法。 关键词：电子商务 价格战 发展 Abstract With the development of science and wide use of computers, peoples propensity of shopping begins to change from shop to Internet. It is certain that we can purchase anything we want on the Internet even though we stay at home. The competition of price on electronic business can reflect both the rapid growing of electronic business itself and shambles of online market in the duration when it started. This article focused on the analysis on such problems in 8.15 Battle on Electronic Business that we can find some methods to unravel them. Key words: electronic business price contradiction development 目 录 一、价格大战概况······················1 1、价格大战进行····················1 2、事件盘点······················2 二、价格战的原因分析····················4 1、疲软的经济······················4 2、争夺市场份额····················4 3、资本博弈······················5 4、电子商务网站的同质化················5 三、企业如何打赢价格战···················5 1、以“差异化”解开“价格战”死结··········5 2、 以价值突围价格战·················6 3、采取灵活方式应对··················6 4、 推出副品牌进行阻击················6 5、 固守品牌定位紧抓利润···············6  浅谈“8.15”电商价格大战 一、价格大战概况 1、价格大战进行： （1）开始 刘强东在2012年8月14日上午10点连发两条微博：京东大型家电三年内零毛利，所有大家电保证比国美苏宁连锁店便宜10%以上，将派员进驻苏宁国美店面。 （2）发展 　　苏宁易购副总裁李斌2012年8月14日下午4点回应：保持价格优势是我们对消费者最基本的承诺，我重申：苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，我们都会即时调价，并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。明天9：00开始，苏宁易购将启动史上最强力度的促销，我一定能够帮刘总提前、超额完成减员增效目标。一起努力　　刘强东随后连发6条微博回应京东所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！并且无底线便宜，如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元！　　国美副总裁何青阳晚上10点左右表态加入价格战：国美副总裁何阳青向新浪科技独家表示，国美从不回避任何形式的价格战，从2012年8月15日9点开始，国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5%。并且从本周五开始，国美1700多家门店将保持线上线下一个价。 （3）高潮 　　 电商价格战首日战况 当当网李国庆宣布“迎战”：李国庆评论刘强东的微博说：噱头吧，线上比人家线下价格，算什么价格战啊当当网手机，电脑和小