张九元：企业年度经营计划的编制与实施.pptVIP

企业年度经营计划的编制与实施 （ 标 准 版 ） 张九元 ● 主讲 ★本课程的主要精神 经营有方 计划先行 谋而后动 胜算八成 去除繁琐 简单易行 结合实际 灵活运用 ●《年度计划》标准版 ● 第一部分 标准年度经营计划的前提 第二部分 企业年度经营计划示范（重点） 第三部分 企业年度经营计划的实施 第一部分 标准年度经营计划的前提 1、经营计划要符合战略发展规划要求 2、如何对接直属上级的发展目标 3、先要做好上年度工作总结 4、盘点企业资源状况做到心中有数 5、通过制订年度计划实现跨越式发展 6、年度经营计划要以稳健作为宗旨 1、经营计划要符合战略发展规划要求 发展目标 战略步骤 当前位置 2、如何对接直属上级的发展目标 3、先要做好上年度工作总结 总结什么 怎么总结 重点是什么 如何用好总结 4、盘点企业资源状况做到心中有数 有形资源 无形资源 是不是可控 不可控资源如何取得 整合资源（做上家） 5、通过制订年度计划实现跨越式发展 高速和超速涵义不同 高速是合理的 超速是不合理的 超速失控是很危险的 6、年度经营计划要以稳健作为宗旨 留有充分余地 稳健经营的主要因素 不稳健的倾向和避免措施 第二部分 企业年度经营计划示范 （重点） 一、年度经营计划制订的步骤 二、企业年度经营计划的主要内容 三、企业年度经营计划框架模版讲解 四、分析讨论经营计划模板 一、年度计划制订的步骤 1、在总结基础上搜集有关数据 2、召开高层会议定好基调 3、听取各方意见搭建大致框架 4、组织秘书班子充实相关内容 5、主要领导把关提出修改建议 1、在总结基础上搜集有关数据 总结是提升的重要方式 年度总结尤其重要 数据准确切合实际 总结数据是参考依据 2、召开高层会议定好基调 高层参与计划的意义超出计划本身 不能为秘书所左右 高层会议不能走形式 基调必须简明清晰 3、听取各方意见搭建大致框架 每年的计划都要抓住重点 部门的意见至关重要 自下而上制定分类计划 留有充分的时间听取意见 允许补充意见 4、组织秘书班子充实相关内容 有较为固定的班子 每年补充新人进来 内容由宽泛到集中 追求数据资料的原始性 5、主要领导把关提出修改建议 再强的秘书也不能代替领导把关 是董事长还是总经理根据情况决定 建议必须具体 不能含糊其词 6、上报董事会取得认可 董事会是年度计划的审定人 可以取得足够的支持 把委托代理关系落到实处 7、发至下一级听取建议 听取下级建议是必备程序 调动下级积极性的重要方法 具体细化的基础依据 8、调整参数以符合实际 国家政策出台影响数据调整 行业形势变化影响数据调整 企业资源状况影响数据调整 人员变化影响计划数据调整 9、主要领导执笔形成定稿 执笔定稿计划是领导职责 提升自身把握全局的能力 更能够在执行中保持正确的方向 执笔并不代表你需要很长时间 10、召开相关会议公布实施 员工是计划的最终落实者 知情后才更有执行的积极性 人人皆知是应有之义 五、企业年度经营计划的主要内容 1、制订经营计划目标 2、经营招标分解 3、把计划纳入时间框架 4、经营计划落实的保障措施 5、主要特征在于“流”起来 1、制订经营计划目标 产量 产值 销售收入（回款率） 实现利润 2、经营指标分解 利润中心 费用中心 成本降幅 分到不能再分 3、把计划纳入时间框架 什么时间完成到什么样子 没有时间的计划不能算真正的计划 时间尽量往前赶 加大措施求得突破 4、经营计划落实的保障措施 人才保证 财务保障 组织措施 制度支持 5、主要特征在于“流”起来 人流、物流、财流、信息流 各种资源总动员 各种要素活起来 三、企业年度经营计划框架模版讲解 1、大致框架的描述 2、重点部位的特别关注 3、逐项修改补充 4、群策群力完善内容 5、统稿润色方法 6、统一格式装帧交付 1、大致框架的描述 长远规划概况 长远规划修正 当年计划的主要指标 实施计划的措施 计划实施步骤 2、重点部位的特别关注 产量 产值 销售收入 成本费用 利润指标 3、逐项修改补充 先把框架拉出来 逐项放进具体内容 反复核对指标 时间顺序排队 文字润色出稿 4、群策群力完善内容 一人主笔 多人参与 每人提出建议 汇总修改成稿 大公司和集团要分版块撰写 5、统稿润色方法 先从前至后反复阅读三遍 边读边做记号（不着急修改） 大的框架没有问题再看各个版块 注意版块之间的联系和呼应 最后修改文字加以润色 文字润色每过一遍就会有所改进 6、统一格式装帧交付 字号大小 间距宽窄 封面颜色 扉页纹路