Dh007讲义：促销技巧.pptVIP

5、价格 — 价格标示的大小应能吸引顾客，但切勿“过度渲染” — 价格标示必须简单明了，可行时，列出价格比较如 面霸120袋面 ￥ 1.80 特价: ￥ 1.50 — 价格标示的颜色必须具备吸引力 — 价格标示大小应适当，字迹清楚，位置适当，价格正确 6、稳定性 — 货架及堆箱陈列的稳定性可以使得顾客能依购物习惯购买产品 — 陈列在货架上时，小包装的在上面，大包装的在下面 — 避免奇形怪状的陈列 1、货架作业 a. 货架正面 — 足够的陈列面积以陈列7天至10天的正常销售量，否则会造成 不必要的经常铺货/补货，形成缺货情形。如需要陈列大量产 品来配合销售量，则应找一个独立的地点来陈列产品 — 产品的陈列正面面积应符合市场占有率，较畅销的产品需要 较大的陈列面积 b. 货架位置 — 争取“入口位置”以确保我们的产品是消费者第一眼看到的产品 — 摆在视线的水平位置，注意“视线的水平”所在处 — 垂直式堆放可以在垂直视线上陈列各种包装规格的产品，让消 费者更容易找到所需要的产品 — 货架底层通常用来放置大型包装 — 利用货架分割带来保护自己的空间 2、促销作业 a. 陈列位置 — 端架的正前方 — 住来走道的堆箱陈列 — 高人潮往来处 b. 陈列方法 — 底盘切开法 — 对角切开法 — FLZP-Top切开法 1、取得固定位置，即货架陈列正面要在相关产品类别之部门及设法取得 端架，这些位置较具永久性； 2、取得第二位置，例如大量堆箱陈列、岛式陈列或墙边陈列。进行重大 促销活动时必须做到，设法维持长时间利用第二位置； 3、取得客户之认可及满意，让他了解这种空间分配可以增加营业额，维 持良好的业绩； 4、利润：从客户的观点讨论促销（即增加客户的营业额及利润） 5、可能时，帮助店员摆货。进行活动时，可以请店员帮忙，以达到和店 员保持良好关系的目的； 6、告诉客户有关我们公司产品的市场领导地位和大量电视广告，可以帮 助我们取得更大的货量和陈列空间，做到深度促销. 店头陈列物（广宣品）的应用 广宣品可以帮助： — 加强产品形象 — 协助业务人员达成目标 — 推动我们的客户和消费者接受我们的品牌 — 产生更多的营业额和利润 — 制造产品的知名度 — 鼓励冲动性购买 广宣品产生效果的4大因素： 1、位置 2、高度 3、大小 4、形式 配合不同的销售点和不同促销形式，使用适当的广宣品. Generating Excitement At Retail 1955 — ，生产的出来，就卖的掉 1965 — ，生产出来的产品加上广告的宣传，就卖的掉 1975 — ，生产出来的产品加上广告的宣传也卖不出去 1985 — ，卖不好的产品就不制造 1995 — ， 企 业 依 存 度 无广告 只有广告 以广告为主体 重视广告 重视广告 无SP 无SP SP补助(主要以广告告知以协助消费者购买) 重视SP(成为购买与否之主要因素) 以SP为主体(结合行销各种机能) — 由情报资讯收集至促销企划案立案，使公司内部人员信服. 企划案之格式: (1) 本企划案之目的及目标 (2) 本企划案之背景 .公司产品的定位及目标 .市场动向 .竞争态势 (3) 本企划案之必要性 .订定优先解决问题之顺位 (4) 问题解决时之具体策略(实施计划案) .战略以及构造 .主要具体策略之目的、方法、效果、费用预估以及理由 .沟通(communication)计划(表现=concept、copy、art 以及其传达性 (5) 计划实施之时间表 (6) 效果评估 实施本促销案时，其效果预测及其测定之方法 促销企划书格式 1、促销活动（campaign） 2、市场背景 3、企划目的 4、目标商品及销售目标 5、地区 6、对象店铺 7、时间 8、企划内容 9、时间表 10、工作分配 11、效果预测 12、预算经费 促销活动成果分析表 （和促销企划书一起保管） 促销活动(campaign)内容:________ 实施期间:__________ 1.销售目标: ________元 ________箱 2.目标达成状况: .销售金额 .销售数量 .铺货率 .所卖商品 3.贩卖活动 .陈列位置 .陈列示意图