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中国石材物联网 网址： 石材外贸三大要点 外贸要点一：退税制度 退税是外贸中的重要概念，也是目前外贸业务中利润的主要来源。为 便于管理，国家假定所有产品均为国内流通与消费，因此普遍征收增值税， 税率高达售价的6%~17%不等。正规情况下，国内采购或出口前的价格均为 含税价，即已经缴纳了增值税的价格。而产品用于出口的话，这部分税就 不应征收了，已经征收的可以按照程序部分或全部退返给出口商。 假如你从国内工厂购进彩电一批，价格为含税价1170 元，其中1000 元就是净价，170 元是已缴增值税。按照国家的规定，彩电类产品的出口 退税率为17%，也就是说，彩电出口以后，税务局将退返170 元给出口商。 这样一来，即使出口商以平本价即1170 元出口，仍可得到退税款170 元 作为利润收入。在这种情况下，如果出口者出于竞争考虑，从170 元中拿 出一部分来贴补降价，即使以低于进价1170 元的价格出售，也还是有利 润的。 外贸交易通常货值比较高，相应的退税金也很可观。当然，国家对退 税管理也很严格的，与外汇管理紧密结合。出口前需从外汇管理局部门领 取《出口退税核销单》，申报出口总金额。核销单还需海关盖章确认货物 确实已经出口。在收到国外买家支付的货款以后，凭银行收据，连同核销 单到外汇管理局办理核销，再凭增值税发票等到税务局办理退税事宜，领 来源：中国石材物联网 中国石材物联网 网址： 取退税金。 因此，外贸利润的来源，相当程度上来源于国家出口退税制度中的出 口退税，这是外贸最显著的特点之一，也与大多数外贸业务员日常操作息 息相关。 外贸要点二：信用证交易 国际贸易中买卖双方相距遥远，背景各异货物筹备交接以及货款 的支付周期都很长。因此商业信用就成了一个很大的难题。 作为出口商，担心备齐了大宗货物以后，买家变卦怎么办？货物 千里迢迢运到国外，客户不要了怎么办？或者要了不给钱怎么办？自然希 望买家能够先支付货款，有了保障然后再备货交货。作为进口商，担心出 口商无法按时交货怎么办？货物质量、数量不合格怎么办？自然希望卖家 先把货物交付了，核查无误再给钱。 这个矛盾，当然也可通过买家支付部分预付款或订金的方式协商 解决，但毕竟非上上策，一来买家资金占用比较大，二来真有什么纠纷了， 双方无论对错都损失，不利公平。 于是就产生了一种外贸特有的操作方 式：信用证。信用证的产生，正是以外贸“单证交易”特性为基础的。 所谓信用证，通俗说来就是买卖双方事先商定交易条件，如品名、 来源：中国石材物联网 中国石材物联网 网址： 数量、质量标准、价格、交货时间等。然后买家找一家银行（通常就是买 家的开户行，或有一定的担保）作为“中间人”，把这些交易条件提交银 行，银行据以出具一份文件作为买卖双方交易的依据。银行作为中间人的 责任，就是监督交易行为。卖方根据文件来备货出货，然后把代表货物的 全套单证交付银行。银行审核单证无误以后，直接支付货款。有银行作为 中间人，买卖双方就不再直接进行钱货交易，而是分别与银行打交道。卖 家不及时、按质按量交货，就拿不到钱；买家不付钱，就拿不到货。反之， 有银行作保，只要卖家交了货，就一定能拿到钱。这种方式，既不占用买 家资金，又给予了卖家很好的信用保证。这份用以证明双方商业信用的文 件，就叫做信用证。 信用证最基本的一般有四个关系方： 1、进口商:负责向自己的开户银行申请开立信用证，叫做信用证 申请人。 2、进口商的银行负责开立信用证并审核单据、拨付款项，叫做 信用证开证行。 3、出口商负责根据信用证出货，享有信用证保障的付款，叫做 信用证受益人。 来源：中国石材物联网