《最伟大的推销员》读书笔记.pptxVIP

;; P48我要用全身心的爱来迎接今天。因为，这是一切成功的最大秘密。强力能够劈开一块盾牌，甚至毁灭生命，但是有爱才具有无与伦比的力量，使人们敞开心扉。在掌握了爱的艺术之前，我只算商场上的无名小卒。我要让爱成为我最大的武器，没有人能抵挡它的威力。 P48我的理论，他们也许反对；我的言谈，他们也许怀疑；我的穿着，他们也许不赞成；我的长相，他们也许不喜欢；甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑，然而我的爱心一定能温暖他们，就像太阳的光芒能融化冰冷的冻土。 P49我赞美敌人，敌人于是成为朋友；我鼓励朋友，于是朋友成为手足。我要常想理由赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短。想要批评人时，咬住舌头，想要赞美人时，高声表达。 P49我该怎么行动呢？我要爱每个人的言谈举止，因为人人都有值得钦佩的性格，虽然有时不易察觉。我要用爱摧毁困住人们心灵的高墙，那充满怀疑与仇恨的围墙。我要铺一座通向人们心灵的桥梁。 P49我该怎样回应他人的行为呢？用爱心。爱是我打开人们心扉的钥匙，也是我抵挡仇恨之箭与愤怒之矛的盾牌。; p50我该怎么面对遇到的每一个人呢？只有一种办法，我要在心里默默的为他祝福。这无言的爱会闪现在我的眼神里，流露在我的眉宇间，这我嘴角挂上微笑，在我的声音里响起共鸣。在这无声的爱意里，他的心扉向我敞开了。他不再拒绝我推销的货物。 P50最主要的，我要爱自己。我绝不放纵肉体的需求。 P51坚持不懈，直到成功。 P52再前进一步，如果没有用，就再向前一点。事实上，每次进步一点点不太难。 P52从今往后，我承认每天的奋斗就像对参天大叔的一次砍击，头几刀可能了无痕迹。每一击看似微不足道，然而，积累起来，巨树终会倒下。这恰如我今天的努力。 p52夜幕降临，回想一天的遭遇，我总是心存感激。 P53从今往后，我要借鉴别人成功的秘诀。 P53我要为明天的成功播种，超过那些按部就班的人。在别人停滞不前时，我继续拼搏，终有一天我会丰收。 P53我不因昨日的成功而满足，因为这是失败的先兆。我要忘却昨日的一切，是好是坏，都让它随风而去。我信???百倍，迎接新的太阳，相信“今天是此生最好的一天”。; p54我不再徒劳地模仿别人，而要展示自己的个性。我不但要宣扬它，还要推销它。我要学会去同存异，强调自己与众不同之处，回避人所共有的通性，并且要把这种原则运用到商品上。推销员和货物，两者皆独树一帜，我为此而自豪。 P55我的潜力无穷无尽，脑力，体能稍加开发，就能超过以往的任何成就。 P55我要吸取前任的经验，了解自己以及手中的货物，这样才能成倍的增加销量。我要字斟句酌，反复推敲推销时用的语言，因为这是成就事业的关键。我绝不忘记，许多成功的商人，其实只有一套说词，却能使他们无往不利。我也要不断改进自己的仪态和风度，因为这是吸引别人的美德。 P55我是自然界最伟大的奇迹。 ; p57我要如何利用这最后，最宝贵的一天呢？首先，我要把一天的时间珍藏好，不让一分一秒的时间滴漏。我部位昨日的不幸叹息，过去的已够不幸，不要再赌上今日的运到。 P57过去的永远过去了，我不再去想它。 P58我憎恨那些浪费时间的行为。我要摧毁拖延的习性。我要以真诚埋葬怀疑，用信心驱赶恐惧。我不听闲话，不游手好闲，不与不务正业的人来往。我终于醒悟到，若是懒惰，无异于从我所爱之人手中窃取食物和衣裳。我不是贼，我有爱心，今天是我最后的机会，我要证明我的爱心和伟大。 P58假如今天是我生命中最后一天。 P59今天我要帮助落难的朋友，明天他不再求援，我也听不到他的哀求。我要乐于奉献，因为明天我无法给予，也没有人来领受了。 P59我要每一分钟都有价值。我要加倍努力，直到精疲力竭。即使这样，我还要继续努力。我要拜访更多的顾客，销售更多的货物，赚取更多的财富。今天的每一分钟都胜过昨天的每一小时，最后的也是最好的。 P59假如今天是我生命中最后一天。如果不是的话，我要跪在上苍面前，深深致谢。;P60今天我要学会控制情绪. P61如果我为顾客带来风雨、忧郁、黑暗和悲观，那么他们也会报之风雨、忧郁、黑暗和悲观，而他们什么也不会买。相反地，如果我为顾客献上欢乐、喜悦、光明和笑声，他们也会报之以欢乐、喜悦、光明和笑声，我就能获得销售上的丰收，赚取成仓的金币。 P61弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪。 P61沮丧时，我引吭高歌. 悲伤时，我开怀大笑。 病痛时，我加倍工作。 恐惧时，我勇往直前. 自卑时，我换上新装。 不安时，我提高嗓音。 穷困潦倒时，我想象未来的富有。 力不从心时，我回想过去的成功。