东亚国际城项目营销推广建议.ppt

东亚国际城2010年营销推广建议 香港联祥 2010年01月25日 研究思路和方法 研究思路和方法 研究思路和方法 研究思路和方法 老带新活动 目的: 通过了解项目客户成交途径，发觉老客户介绍新客户成交占总成交比例的较大部分，因此建议通过给予双方一定优惠，提高老客户积极性，促进项目成交。 具体体现: 老客户介绍新客户成交，双方各赠送一年物业费； 老客户自己购买第二套，也可享受活动； 时间建议延续到项目结束。 2010年整体营销推广线 2010年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 阶段划分 阶段策略 春季房交会 营销节点 工程进度 A主体封顶 秋季房交会 A交房 小户型强销期 S3推出 大众媒体： 华商晨报：2版 线下媒体： 杂志：沈城楼市4版 框架传媒：6-7月投放 户外媒体： 路旗候车亭： 9月底前更换画面 SP活动： 青年运动节：在7-8月传统淡季，推出小户型，并组织青年运动节，利用在销售场地组织攀岩、半场篮球等项目，吸引购买小户型的年轻人到访，增加项目人气，促进销售； 相亲大会：针对S户型年轻人、婚房居多，组织相亲大会，并给予购房者一定奖励，促进项目销售； 我的户型我做主：针对9月推出的新品，在全市范围内广泛征求户型，寻找客户心中的房子，进行炒作，提高项目新品市场关注度； 促销活动： 老带新活动：由于目前成交客户老客户介绍成交较多，因此建议针对老客户介绍新客户成交，给予双方一年物业费奖励； ——第三、四阶段细化（7-8月） 标题 不做乙方，20而立！ 副标 浑南中央，40-65㎡达人小户全款15万起，20岁轻松做甲方 内文 乙方常年租房，甲方自己买房； 乙方依赖父母，甲方独立自主； 乙方为生而活，甲方掌控生活； 乙方在渴求自由，甲方在挥霍自由； 乙方在高额还贷，甲方在以租养贷； 乙方在为幸福东奔西走，甲方在和幸福左拥右抱； 乙方看不到未来，甲方主宰自己未来…… 乙方？甲方？你到底要做哪一方？ 东亚国际城·达人小筑，浑南核心40-65㎡精致小户，生活达人至上之选， 全款15万起，20岁的独立宣言，我的生活自己掌控！ 小户型强销期 S3推出 报纸广告 东亚首届青年运动节 目的: 通过在售楼处及样板区组织年轻人活动，提高项目上课量，吸纳有效客户，促进中小户型成交 具体体现: 在售楼处组织攀岩、半场篮球等年轻人喜爱的活动； 组织业主及潜在客户参与，优胜者给予一定奖励； 可在奖品中夹杂如购房优惠等吸引客户购房的活动； 小户型针对性活动 东亚相亲大会 目的: 针对项目小户型婚房居多现象，通过在售楼处及样板区组织单身男女联谊活动 具体体现: 在售楼处组织单身男女联谊活动； 利用报纸等媒体提前宣传，联合相应组织举办； 给予参加男女一定的购房优惠； 小户型针对性活动 我的户型我做主——东亚新品户型征集 目的: 增强市场声音 吸纳客户关注 维护项目品牌 具体体现: 在媒体发布户型征集活动通知 定期评选出客户最满意户型，给予一定奖励 针对投稿的购房客户给予一定购房补贴 东亚新品户型面世前炒作 2010年整体营销推广线 2010年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 阶段划分 阶段策略 春季房交会 营销节点 工程进度 A主体封顶 秋季房交会 A交房 大众媒体： 华商晨报：8版 软文节点发布 线下媒体： 杂志：沈城楼市8版 网络：搜房网或焦点网9-12月网络媒体投放 框架传媒：9-12月投放 短信：节点短信发放，建议房交会前后分两次共发放20万条 DM：针对房交会组织大规模DM派发，提升项目主力卖点知名度，为项目带来意向客户 户外媒体： 路旗候车亭： 9月底前更换画面 SP活动： 新品产品说明会：邀请冯小刚参加项目新品产品说明会，利用名人效应，提升项目形象，坚定客户购买信心； 秋季房交会：建议参加秋季房交会，提升形象的同时，促进销售 装修大比拼：通过10月末A组团业主入住，组织业主进行装修大赛，通过装修基金等形式维护业主，同时产生市场声音，也促进未成交客户成交； 促销活动： 老带新活动：由于目前成交客户老客户介绍成交较多，因此建议针对老客户介绍新客户成交，给予双方一年物业费奖励； ——第三、四阶段细化（9-12月） 强销期及新品推出 新品推出 精品与品位的象征，既彰显着小高层产品的精工品质， 同时也标志着一种全新的高品位生活将由此界定。 小高层案名 主推方案 强销期及新品推出 新品推出 爵印 为尊贵身份的表象， 与项目小高层的产品气质和客群的身份相吻合，