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宁波某某家居用品有限公司 文件编号 WA-1220-04-01 品牌奖金提成指导书 版 次 3.0 页 次 1 生效日期 2009年01月01日 1、总则 1.1制定目的 为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进产品营销，特制订本方案。 1.2适用范围 公司品牌部员工 1．3 人员编制 主管：1人 区域经理：1人 业务员：1人 储备人员：1人； 1.4权责单位 （1）总经理、副总经理与行政部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。 （2）总经理、副总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。 2、本年度工作目标及考核方法 本年度考核主要分三大块：开店的考核目标、礼品销售考核目标及店销售考核目标 （1）本年度主要工作目标以开店为主，此工作主要被考核人为部门主管及区域经理，开店工作分解到每月的任务为下图： 月份 1-2-3月 4—5月 6—7月 8—9月 10—11月 12月 累计 完成数 1家 1家 1家 1家 1家 储备下一年度 5家以上 09年度开5家店为最基础的工作目标，具体开店的考核方法如下： 考核分值 目标值 增加值 增加值 考核周期 考核完成数 5家 6-7家 8家以上 1-5家为每月考核每月发放,6家以上为年终发放 主管提成（原绩效） 2700元/月*70% 2700元/月*70%*1.16% 2700元/月*70%*1.25% 区域经理提成（原绩效） 1500元/月*70% 1500元/月*70%*1.16% 1500元/月*70%*1.25% （2）本年度应完成的礼品销售额为118万，此工作主要被考核人为部门主管及业务员。礼品销售提成计算方法如下： 礼品销售总数 0—118万及以上 备注 业务员提成比例 0．54% 按月度发放 部门主管提成比例 0．27% 按月度发放 部门主管提成 按部门业务员提成和32% 按年度发放 宁波某某家居用品有限公司 文件编号 WA-1220-04-01 品牌奖金提成指导书 版 次 3.0 页 次 2 生效日期 2009年 01 月 01 日 （3）本年度应完成店的营业额分解到各店的任务如下图，此工作主要被考核人为部门主管、区域经理及业务员。 店名 年度完成总额 每月完成平均额 备注 北京南锣鼓店（12个月） 112万 9．36万/月 上海豫园店（12个月） 80万 6．63万/月 上海泰康店（12个月） 96万 7．98万/月 苏州拙政店（12个月） 40万 3．33万/月 宁波天一店（12个月） 12万 1．0万/月 新开店A（9个月） 45万 5．00万/月 新开店B（7个月） 35万 5．00万/月 新开店C（5个月） 25万 5．00万/月 新开店D（3个月） 15万 5．00万/月 新开店E（1个月） 5万 5．00万/月 …… …… …… 总计 465万以上 …… 店的销售额提成计算方法如下： 月份 1-3月份 4-5月份 6-7月份 8-9月份 10-11月份 12月份 备注 业务员提成比例 0．25% 0．25% 0．25% 0．25% 0．25% 0．25% 按月度发放 区域经理提成比例 0．159% 0．135% 0．118% 0．104% 0．093% 0．084% 按月度发放 部门主管提成比例 0．191% 0．162% 0．141% 0．124% 0．118% 0．101% 按月度发放 区域经理提成 按部门业务员提成和22% 按年度发放 部门主管提成 按部门业务员提成和32% 按年度发放 3、绩效考核及奖金提成原则 （1）提成必须由品牌部部每月及时核算，财务部、行政部、总/副总经理及时审核,部门主管及区域经理的提成分两大部分, 第一部分按月发放（取消以往的绩效部分），另一部分为年底一次性发放；业务员的提成按月发放。 （2）部门主管的每月发放的提成由三大部分组成,其中开店部分的考核占70%的比例,店销售的考核占20%,礼品销售的考核占10%,区域经理的每月发放的提成由二大部分组成,开店部分的考核占70%的比例,店销售 宁波某某家居用品有限公司 文件编号 WA-1220-04-01 品牌奖金提成指导书 版 次 3.0 页 次 3 生效日期 2009年 01 月 01 日 的考核占30%的比例。 （3）部门业务员提成按月计算发放, 其中30%预留在部门帐户,作为部门年终奖金统一发放使用。部门主管及区域经理的第二部分提成统一到年底发放，所有预留到年底发放的统一进入部门帐户，年底时根据一整年中所有部门员工的表现进行整体分配。 （4）所有礼品提成的计算基数为每月出货到款财务实得金额，同时应除掉所有的返利等，店销售提成计算基数按店每月实收金额（不含