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从街头摊贩到中国花布大王 (2005-3-12 22:57:57) 3 陆亚萍：人生因创业而美丽 北京人民大会堂。享有“中国花布大王”之誉的陆亚萍，神采飞扬地踏上红地毯，走上了2004中国十大经济女性年度人物评选领奖台。 主持人在宣读陆亚萍获奖致辞时说：她从几十元钱摆摊起家，一步一个脚印，发展成横跨江浙两省的著名民营企业———亚萍集团的掌门人，她以女性独有的细腻、敏锐和坚韧，成为惊动业界的风云人物。她的成功对普通女性创业具有典型的启迪意义。掌声响起，为这位农家女创业而精彩美丽的人生。 农家女历经风雨见彩虹 30年前，陆亚萍凭着一把尺子、一把剪刀、一台缝纫机走上了坎坷而又充满希望的创业之路。 陆亚萍出生在南通海门农村，清苦的生活养成了她吃苦耐劳的品行。改革开放的大潮，为一心想通过艰苦奋斗改变命运的陆亚萍带来了机遇。1979年已进了乡毛纺厂做工的她，偶然发现商店里定价3元多一条的男田径裤特别好销，不由心头一亮，她向同厂的小姐妹借了50元钱，买了布料连夜赶制起来，第二天拿到集镇上摆地摊叫卖。尝到商海甜头，增添了陆亚萍创造财富的信心。1982年她大胆辞去工作，聘请十几位缝纫熟练工，自己设计款式，在家里办起了童装厂，并把地摊摆进了县城。在城里摆地摊，常遭白眼被管理人员驱赶；外出进货，三次遇车祸死里逃生；夫妻俩受骗险遭不测。但这些都没有动摇她创业的决心。3年后，她承包了县城一家商场，成为海门第一个在集体大商场经营的个体布商。 陆亚萍没有因“小打小闹”的成功而满足，想干一番大事业的念头，就像三月田里的麦苗在她心里噌噌拔节。她抱定一个信念：“只有敢冒风险，才能激发人的进取精神。”1990年，陆亚萍带着与妹妹一起挣下的150万元，承包了南通市人民中路的“新世界轻纺城”和“稻香村服装部”。她的商品从单一向多元化发展，从中低档向中高档发展，很快在南通最繁华的商业中心叫响了“亚萍服饰”。 就在此时，敢想敢做的陆亚萍在对全国各大城市和著名专业市场考察后，看中了发展潜力巨大的浙江绍兴柯桥中国轻纺城，出人意料地卖掉了红火的商场，举家来到浙江创业。她和员工一起睡仓库、挤班车、吃食堂，在这座亚洲最大的纺织品市场，开始了她人生的二次创业。 “金凤凰”引领商界“流行色” 陆亚萍在强手如林、竞争激烈的中国轻纺城一炮打响，当年销售额突破亿元大关，赚回500万元。占据一席之地后，她很快创办了自己的企业，注册了自己的品牌，开始了新的拼搏。她依据自己在服装市场多年磨炼的体验，确定以花形设计为龙头，在布料市场上抢占先机。为做大批发的生意，她拉长产业链，使企业从原料到织造、花样设计、印染等步步到位，逐步形成产、供、销一条龙。从1995年首租门市起，短短几年，浙江柯桥这座亚洲最大的轻纺城刮起了“亚萍旋风”。陆亚萍的花型一出，立即成为市场流行色和抢手货，她的一举一动成为柯桥市场的风向标，每年开发面料新品达1000多种，年销售量连续7年超过2000万米，产品畅销国内市场，还出口美国、法国、日本、韩国等16个国家和地区，销售额突破2亿元，一跃成为中国最大轻纺城的头号布商，被誉为“中国花布大王”。吴仪、薄熙来等领导来柯桥考察时，给予陆亚萍很高的评价，时任浙江省委书记的张德江夸赞她是“江苏飞来的金凤凰”。 面对“金凤凰”的成功，更多的人开始关注这位农家女独特的经商之道。善于培育市场，培育客户，是陆亚萍始终站在商界前沿、不断扩张经营的秘笈。在柯桥轻纺城，陆亚萍善待客户有口皆碑。有些下岗工人试着来进些布卖。陆亚萍再三关照她的员工：“对于这样的客户，一两万元钱可能是所有的积蓄了，家里还有孩子要养，生活不容易，即使成本价也卖给他们，让他们能挣点钱。今天他可能只进一匹布，但过两三年，他可能进的就是上百匹布，不要小看他们。”有一个温州的残疾人因不修边幅，到柯桥进货，其他店铺爱理不理，到了亚萍布业公司，陆亚萍先是端上茶水，而后以最公道的价格把布批发给他。这位温州人回去后把在亚萍公司受到的礼遇告诉别人，一传十、十传百，很快有22个温州大客商成为亚萍布业公司的固定客户。陆亚萍在柯桥轻纺城把一批下岗职工都培养成了职业老板。她常说，自己的客户能赚钱了，我们的事业才会越做越大。 陆亚萍认为，讲经商，先要讲人品、讲诚信。一次亚萍公司开发的“葡萄花”新型花布十分畅销，前来批发的30多位大客户排队等了一天一夜，才抢购到刚从布机下来的新货。细心的陆亚萍却在留作样品的花布上发现有“跳丝”现象。面对可能造成一百多万元的责任损失，陆亚萍思考再三，连夜打电话向客户一一说明情况，请客户退货。客户们非常感动，纷纷说不用退货了，他们自己把发现的次品布裁下来就行了，但陆亚萍仍坚持补足他们的损失。陆亚萍的细腻、周到，形成了“百鸟朝凤”效