2008年昆明市场“劲酒之星”大联谊会方案（草案）(doc 6).docVIP

昆明市场“劲酒之星”大联谊会方案 前言：“淡季播种，旺季收获” 酒类市场而言目前已逐渐步入淡季，而淡季是做好终端市场的最有利时机，在注重售点广告建设的同时，我们是否有必要建立好与餐厅服务员的感情沟通呢？ 在众多厂家纷纷注意终端市场，注重与服务员感情培养、物质刺激上的时候，劲酒凭借次数步多的回访，司空见惯的促销品赠送，是否真的能够达到使其极力推荐我们劲牌产品的目的呢？ 回答是不言而喻的，在广泛与服务员的接触多次交流中，使我们意识到，想要让餐厅服务员推荐劲酒，首先得让其对劲酒有一个较深度的认识。培养劲酒的美誉度，建立叫好的客情关系，这样才能使其在与顾客接触中要意‘无意地灌输产品知识企业文化等，从而大到提升品牌认知度的目的。 通过这些思考，便产生了“劲酒之星”大型联谊会的一个方案。 一、主题 “劲酒之星”大型联谊会 （注：针对昆明市区A类、B类餐厅服务员。） 二、目的 加强与昆明市区A类、B类餐厅服务员的客情关系，培养餐厅服务员对劲酒的认识度、美誉度，形成良好口碑宣传。 建立交好完整的服务员档案资料，为以后的市场操作提供便利。 收集和传递相关产品信息，一般服务员誉顾客交流较多，通过此次活动的组织，为市场调查提供依据。其次，通过服务员向顾客灌输相关产品信息，提供品牌认知度，树立品牌形象。 三、时间：2008年4月20日——2008年5月10日 四、活动内容： 召集昆明市终端市场A、B类餐厅服务员举办“劲酒之星”大型联谊会，联谊会内容有：A、卡拉OK大奖赛 B、产品知识有奖问答 C、交流会：召集区域内服务员开展交流会 操作上分三步： （一） 活动传播期（4月12日—4月22日） 目标选择：选定100家A、B类餐厅作为传播对象，要求：选择要有区域性（4月14日前完成） 印制并发放5000份“劲酒之星”评选活动单页，（内容见附件）征对选定的100家餐厅发放（4月20日前完成） 要求1、须于所选餐厅负责人充分沟通，取得其支持。 2 、餐厅服务员人手一份，并与其充分沟通，认真填写表。 做好传单发放登记，以便后期收集。 （二） 活动推进期 参赛场地落实，选择一所大学内舞厅，并及时做好场内氛围布置：布标、气球、桌椅等 传单收集工作，对所发放得传单全面收回，并评选参赛人员120名。要求：1、至少每一个餐厅一名。2、及时传达参赛人员参赛地点、时间，并做好参赛节目得登记工作。 选择十位忠诚消费者担当大赛评委 要求：1、在目前所有忠诚顾客资料中选择2、对评分标准、规则等予以详细讲解。 预约节目主持人及春城晚报、滇池晨报、云南信息报等报社记者参加与此次活动。 预约专门乐队营造会场气氛 印制100张“劲酒心连心”精美小卡片，内容设置为电话薄形式，以便服务员交流会用。 （三） 活动开展： 参赛人员按`区域划分为六个小组，每组有专人维持秩序 第一阶段：卡拉OK大奖赛。注：因当时会场较乱，且参赛人员布一定能够及时到位，所以第一阶段组织卡拉OK大奖赛。要求：参赛人员按登记顺序参赛，现场有专人主持节目。 第二阶段：劲酒知识问答。所有人员分六个区进行参赛，预赛分六轮进行，每轮由每区派一个代表参加。并在每轮中选出最高分选手，参加第七轮总决赛。现场布置好六个小组，主持人提出劲酒及劲牌酒业的一些相关问题，参赛选手以填写答题板的方式回答，以积分形式累计成绩。 要求：1、参赛选手回答完毕后，主持人须对所回答的问题进行较详细讲解2、乐队在比赛时注意营造现场活跃气氛。 奖品设置： 一等奖1名 爱立信T28手机一部 价值：1800元 二等奖1名 SONY随身CD一部 价值：1100元 三等奖1名 佳能照相机一部 价值：600元 合计：3500元 要求：1、及时评选出一、二、三等奖2、由经销商、片区经理、业务主管对获奖者颁发奖状和奖品3、现场做好拍摄工作 第三阶段：服务员交流会。 主题：在平日的工作中，大家见面不多，虽在同一区域内也只相见不相识，咫尺天涯。今天，通过劲酒让大家走到了一起，有了聚首的机会，只恨相识太晚。 方式：将印制好的“劲酒心连心”小卡片分发给各餐厅服务员，由服务员记下区域内参赛人员的联系方式及所在餐厅。 （四）活动结束期 赠送参加此次活动的忠诚消费者、报社记者每人一合木板合劲酒。计：14合 对 参赛人员每人赠送一把劲牌精美雨伞。计：150把 对获奖的每家餐厅赠送一部来电显示电话机。计 ：1200元 （五）费用预计： A 传单及小卡片 300元 B 场租 2000元 C场内布置费用 1000元 D奖品 7000元 E礼品用酒