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银保主打产品介绍之二 国寿鸿盈两全保险（分红型） 课程目标 熟练掌握银保主打产品的条款、卖点、话术，并能灵活运用，流畅讲解，在市场竞争中熟知我司产品的优势。 课程大纲 保险责任 满期保险金 趸交（保费）：满期保险金＝基本保险金额 年交（保费）：满期保险金＝基本保险金额×交费年数 分红金 可以分享中国人寿良好的经营成果 疾病身故保障 一年内：按所交保费（不计利息）给付 一年后：趸交=基本保额 年交=基本保额×身故时的交费年度数 意外身故保障 普通意外：趸交= 基本保额×2 年交=基本保额×身故时的交费年度数×2 火车、轮船、航班意外：趸交= 基本保额×3 年交=基本保额×身故时的交费年度数×3 课程大纲 鸿盈产品特色 灵活交费方式多：可选择趸交，或3年、5年、10年期交交费 保险期间选择多：可选择6年、10年、15年多种保险期间 稳健增值收益多：满期给付，周年红利，保全资产，稳健理财 意外高额保障多：乘坐火车、轮船、飞机，最多可获得3倍意外身故保障 产品特点具体分析 1倍保障——疾病身故 2倍保障——普通意外身故 3倍保障——乘坐火车、轮船、航班期间意外身故 满期保险金+分红+保障 销售要点沟通 销售对象广泛，适合各层级的客户 只是把客户左口袋的钱放在右口袋 是客户理财配置中不可或缺的一部分 课程大纲 国寿鸿盈两全保险（分红型）话术(1/11) 产品推荐话术 针对于新客户 1、你好，这是一款兼具储蓄、投资、保障多功能于一体的分红型两全产品，在帮您规避资本市场波动所带来的投资风险的同时，实现财富稳步增值，另外该产品的疾病身故和意外身故双重保障，更是为您的生活起居撑起了一把保护伞，解决了您的后顾之忧。 国寿鸿盈两全保险（分红型）话术(2/11) 产品推荐话术 针对于新客户 2、你好，这是我们必威体育精装版推出的一款产品，人性化的分期付款方式，在为您积累财富，规划未来的同时，还帮您养成了定期理财、分散投资的良好习惯。若干年（6年、10年、15年）以后，等您的孩子长大了,需要（学费、创业金、彩礼金）的时候，鸿盈两全的满期金加分红收入将帮您尽到父母的职责，圆上孩子的梦想。 国寿鸿盈两全保险（分红型）话术(3/11) 产品推荐话术 针对网点的老客户，做二次开发 3、林小姐，告诉你个消息，09年国寿投资收益率非常可观，分红产品还是值得我们信赖的，受到很多新老客户的追捧，现在帮你介绍新的分红产品不仅有疾病和意外保障，还增加了三倍交通意外保障。这是在帮您实现财富稳步增值的同时，还附加了这个功能，无形帮你省了一笔资金。 国寿鸿盈两全保险（分红型）话术(4/11) 产品说明话术 1、我行近期新代理国寿的分红保险，它集储蓄、投资、保障于一身，既可以一次性交费，也可以3年交、5年交、10年交。为您提供的保障长短可根据您的需求选择，保障期间分为6年、10年、15年。在保险期内疾病身故1倍保障，普通意外身故2倍保障，乘坐火车、轮船、航班期间意外身故3倍保障，满期固定收益加分红。 国寿鸿盈两全保险（分红型）话术(5/11) 产品说明话术 2、这款产品完全是为你量身定做的，您可以一次性购买，还可以分期多种交费方式，这个产品有四个特性，首先是安全性：到期后，连本带息分红全部都是你的。二是浮动收益，一部分收益是固定的，还有浮动的分红。第三具有很强的变现性：如果急需用钱，最高借款可达80%，收益、保障均不受影响。第四是保障性，在您的投保期限内享受1倍疾病保障，2倍意外保障，3倍火车、轮船、航班意外保障，为您的生活、出行提供全方位的庇护，你觉得怎么样？ 国寿鸿盈两全保险（分红型）话术(6/11) 异议处理话术 保险理财我已经购买了很多，我不需要！ 买了很多份，那您的保险意识很强啊，看来您也很认可我们的保险产品的。其实好东西我们都不嫌多的，您看现在这种资本市场，很多人都说只要保本就好，刚好我们现在推出的新产品，就是本金一定安全，而且银行调息还自动跟着往上调，09年的前三季度收益率比08年一整年的收益还要高很多，所以今年的收益肯定很可观。我们说辛辛苦苦赚来的钱就是在本金保证的基础上利息能多拿一点就多拿一点，您说对吗？ 国寿鸿盈两全保险（分红型）话术(7/11) 异议处理话术 分红险产品时间太长了，我不想做 您说时间长，就拿我们存定期来说吧，我们银行最长的是定期五年对吧，那我们知道一年定期利息没两年高，两年没三年高，三年没五年高，也就是说时间越长收益也就越高，那这款产品就和我们存定期一样，唯一一个不同的地方在哪里我给您说一下，比如这笔钱我们都放五年，如果您存定期的话，万一到只差一两个月就真的要用这笔钱，那如果取出来就直接变成活期了，虽然本金没有亏，但无形之中利息流