清华大学战略营销高级研修班.docVIP

战略营销研究生课程进修项目 （主办单位：清华大学继续教育学院） 长期以来，国内市场营销教学的重心和内容往往放在4Ps(产品、价格、渠道和促销)上，非常注重营销的策略，在营销战略层面强调的较少。而从中国市场环境和企业成长及竞争的实际出发，更加需要的是战略层面的营销知识，因为中国的营销环境处在快速变动之中，多数企业处在转型和调整之际，对企业而言，把握和分析战略要素的重要性更为突出和迫切，从这个角度讲，营销战略对胜负的影响更大。本课程以战略性、实战性、突出方法的鲜明特点给企业带来战略上的深层指导。 课程特色 首次引入导师制服务，专家贴近，既传播知识又提供企业发展解决方案 权威机构设计专业诊断问卷，诊断学员企业市场发展现状 顾问式交流，引导学员发现问题，明确自己的学习重点 北京、海口、青岛三地移动课堂，实践式教学，交互训练 教学目标 强调知行合一，彻底解决参训学员学而不会用的尴尬。 跳出课堂知识大满灌的教学方式，重视实践，学用并举。 注重创新，同时为企业引进和选定战略顾问，储备优势资源。 开班日期 2007年8月31日开课。 学习期限半年，每月集中4天学习，共六次。 培训费用 24600元/人,限额40名。 （包括授课费、学习资料费、上课期间的午餐费、户外拓展费、学员通讯录、证书费等费用。可协助解决住宿问题，费用自理。） 课程体系 23门专业课程，累计学习26天，共208学时 Ⅰ理论与战略规划篇 营销理论概论与发展前沿 营销发展史　21世纪营销发展趋势　全球化营销视角　蓝海战略　 战略营销分析与规划 战略营销的分析和战略思考过程　营销战略决策 市场细分　　竞争对手识别　　竞争优势分析　 3. 行业市场研究与数据分析 中国企业调研的几大问题　　市场研究的核心　　市场研究的组织与分工　 营销决策与市场调研的关系　　市场研究步骤 4.　消费者行为学 消费行为学基本原理与概念　　　心理行为分析工具图 营销的行为学过程　　　消费行为学与营销实践　　 如何制定年度营销计划 企业问题促销策略和方法渠道促销策略的运用组合促销策略促销调查与促销策划书的设计促销活功效果评促销管理 创意策略与媒体计划 IMC 与品牌培养 Ⅲ组织运作篇 打造营销执行力 锤炼优秀的执行型领导　培育有执行力的员工 打造执行力文化　 市场营销执行过程　　市场营销执行中的问题与原因　 营销组织建设 销售组织设计 管理体系设计　　营销组织的控制体系建设 销售过程管理　　销售人员的管理与绩效评估　　薪酬与激励 　 物流与供应链管理 现代物流概论　　物流系统规划　　物流成本分析与控制　　 供应链管理　　　运输规划管理　　库存控制与仓储管理 营销信息管理 营销信息的功能　　营销信息系统构建 营销调研与市场调查　　调研方法及可行性分析　　 Ⅳ基础素养提升篇 营销预算管理 编制预算的原则　　编制预算的依据　如何编制预算 预算编制的主要内容　预算的监督与控制　预算调整　全面预算流程 营销商务写作 营销活动策划　　市场规划案写作　　商业软文写作　　述职报告 营销法律常识 合同常见陷阱及风险防范　　企业商标的保护及风险防范　　 不正当竞争的表现及防范　保护商业秘密的对策　　 物流相关法律法规　新税法解读 商务谈判与沟通技巧 双赢思维谈判沟通技巧谈判策略价格谈判谈判控制学员对象 企业领导人，营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人。 培训方式 小班互动＋模拟课堂＋理论研讨+案例解析+参观考察，全面提升市场运作能力。 师资构成 教授+职业经理人+资深培训师，强强互补。 　　　　 ●专职从事营销领域研究，为清华大学MBA.EMBA学生授课的专家。 ●常年被聘请为《经理人》、《销售与市场》等著名管理、财经杂志的特约 撰稿人。 ●以显赫战绩说话的实战高手。 教学风格 打破传统培训模式，培训方式生动、开放、务实、技巧独特、幽默有趣、感染力强，互动性强，逻辑性强，对参训者具有极大的吸引力﹑感染力，深受学员和企业好评。 结业证书 完成全部课程并通过考核者，获得清华大学继续教育学院颁发的“战略营销研究生课程进修项目”结业证书。结业证书电子注册, 可在清华大学网上查询。 入学程序 1、填写《战略营销研究生课程进修项目报名表》并传真至 010 2、经我院审核合格后发放《入学通知书》； 3、学员依据《入学通知书》的相关要求交纳培训费以及准备报到材料； 4、参加学习。 交款方式 以银行信汇、电汇的方式或现金交至清华大学继续教育学院 开户银行：工行北京分行海淀西区支行 汇款账号：0200004509089131550 汇款用途：战略营销班××（学员