如何做好房地产营销管理的重要工作.pdfVIP

如何做好房地产营销管理的 重要工作 开 篇 语 • 很荣幸能有机会参加本次集团丼办的管理论 坛活动，集团及各兄弟公司各位领导及同仁， 分享了他们的成功管理经验，给我提供了一 次学习与提高的机会； • 作为一名年轻的管理人员，我当以学习前辈 们的优秀经验为主，但今天，我也将借此机 会，向大家讲述自己管理过程中的点滴认识， 谨以向大家交流取经，请大家多多支持！ 房地产营销管理 我的理解？ 营销管理 房地产营销 • 组织行为 • 房地产 – 保证目标实现的组织建设 – 这是资金密集、人力资源密集、 • 目标行为 知识密集的行业 – 追求既定目标的行动 • 营销 • 集体行为 – 具有计划策略的经营活动 – 调动团队行为的一致性 – 追求目标业绩的经营成果 房地产营销管理 自我思考 ？ 认清自己的角色！ 年轻的管理者 = 虽略有管理学识 但管理经验不足 • 管理理论 ≠ 管理措施 ， 优秀管理 = 实践出真知 认清工作的本质！ 营销管理 =组建团队，建立机制 协调沟通，丏业指导 提升品牌形象 扩大租售增量 房地产营销 重要性！！！ 房地产营销 —— 前期， 在于推动项目按市场需求的理解，实现产品规划； —— 中期， 在于推动项目以租售目标的实现，保证开发资金； —— 后期， 在于推动项目按计划的交付入伙，保持品牌形象； • 正因为房地产营销在项目整体开发过程中的重要性，更加凸显出营销管理 工作的重要性。那么，如何做好房地产营销管理工作呢？ 首先， 以 优秀的标准要求自己 • 一 不是自己去做，而是组织大家做 • 二 不仅自己会做，更应该指导大家做 • 三 不是做大英雄，而是做系统的构建者 优秀管理者 = 领导艺术魅力 + 科学管理能力 其次， 组建一支精简制的小分队 • 一 建立一支高素质、思想稳定、作风过硬的营销管理团队； • 二 没有完美的个人，只有优秀的团队； • 三 针对每个人的个性和优缺点，扬长避短，充分嫁接到的工作中。 第三， 建立部门管理家规 • 一 建立基础管理制度（如会议管理制度、表格管理 制度、档案管理制度、工作汇报制度等） • 二 建立丏业管理制度（如品牌VI使用管理制度、客 户沟通管理制度、来电接听管理制度等） • 三 建立核心管理制度 （如营销采购管理制度、营 销合同管理制度、成果评定管理制度、租售价格管理