九龙大市场营销定位策略教材课程.pptVIP

九龙大市场——中国服装服饰尾货中心 —— 服装尾货奥特莱斯 目的：提升九龙大市场的档次和形象。 吸引市场关注，扩大产品认知。 与常熟/及中央/省市行业的电视、报刊等媒体建立良好的合作联盟关系，进行全方位宣传，甚至可以商谈开设专栏、定期进行SP活动宣传，充分展示九龙大市场卖点及形象，扩大楼盘知名度。 另一方面，以“打包”的形式与媒体洽谈商谈推广，可以减少媒体推广费用，降低成本。 占据宣传高地 鉴于本地市场波澜不惊，在此，导入“狼战略”，以异地市场压迫本地市场，在上海、温州、义乌等投资客聚集的地方同时发力，多方拓展销售渠道，借助外力和中介机构，遍地开花，以外压内，从而带动本地，使项目迅速去化。 (二) 拓展销售渠道，引入团购和异地分销模式 狼战略！！！ 具体在实际操作中，可以采取多种方式，如： 参加上海、温州房展会 组织看房班车 异地推介会 媒体看房团 欢乐购物体验营销行 实际操作方式 (三) 导入投资回报，推动商铺热销 针对投资客，导入投资回报销售，吸引客户购买。 针对自营户，实行优先购买权，以较低折扣优惠让利。 对自营户和投资客双管齐下，推动项目热销。 积极展开“行销”，主动出击，抢夺客户资源；弥补常规售楼处“坐销”，被动守株待兔的缺点。就本案而言，目标客户群体相对集中，如招商城服装市场、本地服装生产企业等，可集中火力，进行定向专门“行销”。 渠道创新方面 客户渠道创新 客户管理方面 对客户关系进行统一管理维护，创建客户会并发行会刊，及时把握客户需求动向，增进双方互动，拉近本案与潜在客户距离，使之最终成为本案楼盘的购买者。 同时，对前期成交客户以及累积客户资源进行整合，发行积分卡并承诺积分回馈现金，促进老客户带薪客户前来购买，扩大客户群体，以形成群集效应。 在“差异化”总的营销战略的指导下， 本市场如要顺利去化，品牌形象强力提升， 需着重落实以下几个问题： 1、明确市场定位 强化“中国服装尾货中心”的概念，同时创新整合媒体，以“尾货奥特莱斯”为主打口号，提升市场档次和形象 * 中国服饰尾货专业市场九龙大市场营销推广思路提纲 二 O O 九 年 十二月 Content 目录 第一部分：市场分析 第二部分：项目分析 第三部分：营销策略 提案汇报总思路 五大分析与建议，为本案寻求解码！ 项目所面临的市场压力 项目所存在的市场机会 项目所面临的市场压力 1、招商城区域专业市场供应体量巨大； 2、招商城区域专业市场销售普遍不佳； 3、遭遇金融危机，纺织市场受到打压； 4、区域内产品同质化严重，竞争压力大； 5、项目尾盘的市场形象严重； 6、项目前期整体推广没有统筹考虑； 7、项目现有经营状况一般。 招商城目前处于销售的市场有中国男装中心、裤业中心、中国外贸服饰内销中心、中国童装中心、国际服装城、万豪国际轻纺城等，各大项目体量均以万计，商铺众多，供应量巨大，而市场承受力有限，致使各大市场销售压力极大，竞争激烈。 1、招商城区域专业市场供应体量巨大 2、招商城区域专业市场销售普遍不佳 在巨量的供应下，由于成本、价格、收益预期等各方因素，招商城各大专业市场针对自营客户的销售普遍不佳。而本地投资市场则因尚未充分挖掘的原因，销售也未有效启动，目前，几大市场主要是以外地投资客带动销售，但销售情况整体不如人意。 3、遭遇金融危机，纺织市场受到打压 常熟招商城作为全国最大的服装专业批发市场，受金融危机冲击较深。纺织服装受到打压，整体行业陷入低迷，反过来也影响相关的专业市场。使项目难以有效作为。 4、区域内产品同质化严重，竞争压力大 区域内各项目的投资商、发展商以江浙闽一带为主，上述公司其运营理念相对较为先进，对项目产品品质的打造也非常重视，本项目由于是万利小商品市场改造而来，产品品质的差异化难以打造，产品优势也难以体现。此外区域内商业项目众多，本项目的优势也不明显，区域内产品同质化现象严重，各类项目没有突出的亮点，难以形成差异化竞争。 6、项目前期整体推广没有统筹考虑 项目前期营销推广达到了一定的效果，但并没有充分利用各种媒体资源，相对于11万平米的大型专业市场而言，并没有达到预期的效果；同时其前期推广缺乏整体性、统筹性，对项目整体形象的打造不够深入 7、项目现有经营状况一般 项目规划为二层为辅料市场，三、四、五层为尾货中心，但尾货中心整体经营不是特别红火，货物摆放较为零乱，没有规章，给人以低档感觉。同时项目经过多次业态调整，从最初的定位皮革、箱包、精品服饰、电器到现在的尾货，在市场上给人以难以为继的感觉。 1、营销模式整合和创新的