世茂彩石项目营销竞标详尽方案.ppt

;案例：【马佳佳】是90后的创业者，她以精神消费为理念演绎了传统的行业精神化升华，让私隐用品成为时代潮品;【顺应消费观】“20-35”已经成为社会主流消费群体，他们具有强烈的品牌意识和体验要求，向往价值观的契合和精神引领;【改变价值观】马佳佳用潮品逻辑重新定义了传统消费品，赋予他们新的精神理念，将单纯的使用功能升华，成为精神收藏、价值观认同;总结，物质消费的大丰富使精神消费成为大势，顺应消费观并赋予产品精神内涵，才能引领消费;;世茂 实现济南理想居住的梦想;引言;;Part1. Part2. Part3. Part4. Part5 . Part6 .;;我们在思考： 大盘难度：本案5300亩超级大盘运作周期长，难度大，尤其是一期约700亩作为项目启动区，对于全局，意义重大，担负项目前期回现、树立项目全盘形象，实现溢价的使命！ 大盘强度：项目销售周期较长，营销投入高，风险大。同时必须有持续的、强势的驱动作为营销支撑保障。 ;Part1. Part2. Part3. Part4. Part5 . Part6 .;郊区大盘在济南;项目名称;郊区大盘置业驱动力;北部片区;郊区大盘陷阱;世联观点—郊区项目营销特征;目录;如何突破郊区营销困局？;客户思考;溢价思考;首期运作思考;如何构建本案大盘驱动力，保证首期运作成功？;Part1. Part2. Part3. Part4. Part5 . Part6 . ;万科良渚文化村项目概况;定位：中国的新田园城镇梦想;驱动：六大配套系统;生活方式：小镇服务;生活理念—“村民公约”;;有鲜明的精神内核;良渚文化村案例借鉴;Part1. Part2. Part3. Part4. Part5 . Part6 . ;;世茂 为700万济南人造一个梦;;;“留在济南”的一拨人;生活理念;空心谷休闲公园;发展愿景： 将这一区域打造成健康、快乐的、文明的、以人为本、环境友好的、繁荣的实现理想居住的地方 关键目标： 1.资源型 2.配套设施完善 3.文化传承 4.家—心灵的归宿;;一套人居梦想展示样本;一系列关于居住梦想的预热;理想人居的生活方式;定义新济南生活方式;生活;健康、和谐、环保的城市田园生活;生活;更优质的教育，更丰富的配套 在这里，生活慢下来;基督教堂;社区公约;;便民服务站;文化活动室;社区图书馆;社区实践???交通;社区实践之教育;社区实践之教育;首期打造项目社区底商开发商先行运营，设置超市、餐厅、小型健康中心等，满足业主、到访客户、游玩客户基本需求；;充分利用景观资源，对北寺山进行公园化改造， 设置薰衣草花海，修建私家路； 景观步行道+自行车道+慢跑道；;项目中央水系沿北寺山区域（北寺山周围）首期营销展示，引水造景；提升项目景观价值；;社区实践之体验;熙康健康体检中心;休闲广场;资源、配套注入时间表;济南，为居住梦想疯狂;梦想造势;;世茂·山水天城;梦想造势;推广要点;事件1：大师齐聚 定制济南人居梦想;事件2：世茂，定义新济南生活方式;;;;;;活动形式：一期集中开盘，邀约张学友至项目举办明星见面会，引发全市轰动，形成数万人等候选房的壮观场面；通过事先口径和流程的安排，设置紧张的选房气氛；首次推售出动优秀经理团队，为客户进行一对一选房，打造高品质选房体验 媒体配合：活动前、后进行报纸、网络、广播、软文宣传;梦想造势;集中爆破;媒体轰炸;梦想造势;;打造游乐、健身、景观、古堡磁场，强力感染客户;用脚步，丈量一个营销奇迹;疯狂营销;推售策略;2014年销售目标：力争15亿;来访：6500;价格目标;疯狂营销;私人定制“吸引力”;大兵团作战战略地图;;….;;形式：市区五扫政策+厂区派单”和“集市派单”（孙村和圣井片区） 使用小礼品消除抗性；;;5个移动售楼处全天候泉城巡游;项目经理;组织银行、证券、汽车、美容等会员，以及商会、企业家协会等高收入人群，组织垂钓、自驾游、高尔夫联谊赛、红酒品鉴、养生讲座等圈层活动，推介项目别墅产品;彩虹湖;阵地包装;渗透竞品资源;微营销;转发有礼+带客有礼+联动有奖;疯狂营销