农村市场销售模式的创新-人保寿险PICC保险公司早会分享销售技巧激励专题培训PPT模板课件演示文档资料_精品.pptVIP

* * * * 一 国十条的颁布和新农村建设给寿险市场带来新的契机 二 寿险市场竞争环境越来越激烈,农村将成为寿险市场的主战场 三 销售模式发生了变化 政策支持、农民减赋 外部竞争、内部竞争 引导式过度为需求式 * * 团队：凝聚力较好 伙伴：大多有一技之长，文化水平较好 市场：经济较好，外出务工人员返乡较多 个人：年轻、接受新事物快，做事认真 团队：增员难，留存率不高，兼职多不便管理 伙伴：自主经营意识不强 市场：季节性对销售影响大，返乡务工人员多 个人：缺乏实战经验和阅历，含蓄、激情持续难； 农村个人代理市场现状分析 * * 目前的农村市场面临的多种问题？ 1、农村保险市场糟到不同程度的破坏。 2、农村百姓缺乏保险观念、缺乏对保险公司的信任。 3、农村人口外出务工人员较多，流动性较大； 办法总比问题多，我们如何解决？ * * * * 1、不断利用大环境下，国家对“三农”问题的重视，找到与政府合作的借口； 2、不断利用新农村新农保的政策，让政府领导提高对保险的重视； 3、不断宣传人保历史悠久的品牌，加上特别的政治背景，使百姓放心； * * 1、以农村营销服务部为延伸模式，与镇级政府达成合作意向，政府召开保险工作会议，下达文件到各村； 2、与各村委会签订协议，遵守原则推荐驻村保险专干； 3、加强保险专干培训，驻村宣传人保寿险品牌及保险相关知识； * * 职业规划、晋升、组织发展 增员+增缘 制度化+人性化+人情化 每次例会解决一个问题+简易计划书 保险专干的管理=？营销员的管理 从代理人大纲入手，帮助专干树立行业观 依托保险驻村协议和驻村服务专干管理制度,增员扩编，壮大队伍。 强化主管自主经营意识，组建农村营销服务部。 强化教育培训，努力提高保险专干的素质以适应市场 * * 进村入户要做好规划 保险专干对全辖区的村组状况进行清理，建立档案 结合市场保护，服务部经理做好年度、月度乡村市场发展规划。 按照规划，结合月工作安排，做好进村入户宣传会月度计划。 * * 村组情况档案以营销服务部为单位，内容包括所属乡镇、村名、村干部情况、所属组数、户数、人口数、外出打工人口数、人均收入、进村入户次数、上次进村时间、寿险保单数、寿险保费量、续保集中时间、意外险数等。 建立村组情况档案 * * 进村入户要做好三次拜访 第一次，由服务部经理联系村组干部后，由干部带领对当地有能力购买保险的农户进行拜访，进行保险观念宣传，并邀请其参加在当地公司与政府共同主办的保险座谈会 * * 第二次拜访是在当地召开保险宣传会，由村组干部提醒被邀请的户主参加，由主管主讲保险知识并介绍险种，结合当地赔付宣传和已购买保险人员的分享，激发客户购买保险的热情。 第三次再由主管及保险专干登门进行拜访促成。 * * 池州市区营业部首批保险专干9月1日至10日绩效分析 机构 营业部 1—10预收 承保 福进万家 其它 意外险 进班 电脑人力 开单人力 有效人力 活动率 唐田 王文荣部 44585 44585 19695 24890 500 10 7 3 3 42.86 里山 柯炳霞部 84922 84922 27222 57770 700 23 21 8 8 38.10 秋江 吴岳全部 42597 42597 26100 16497 500 12 7 5 3 71.43 合 计 172104 172104 73017 99157 1700 45 35 16 14 45.71 通过以上数据可以看出，保险专干上岗率高，达70%，比以往新人班上岗率高出30%，上岗率高的同时，活动率也很高近50%，市区同样的团队，活动率不足20%，因此保险专干在农村市场上借助政府推荐的借口，在农村市场值得肯定； * * * * * 一\大环境变了,国家越来越重视保险在社会中的作用,二\《中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见》。这份2006年中央“一号文件”显示，中共十六届五中全会提出的建设社会主义新农村的重大历史任务，今年将迈出有力的一步。建立与农村经济发展水平相适应、与其他保障措施相配套的农村社会养老保险制度 * 1、在池州人口不到150万的一个小小的地级市，寿险公司已经达到8家，竞争是何等的激烈，自2006年新华人寿席卷了池州整个市场，在不同的地方，因为营销员的素质及文化水平的不高，不同程度的对各乡镇的市场都受到了影响，近年华夏、泰康等再次进入农村，更是雪上加霜；因此形成了农村保险难做的局面；2、在农村一些偏远的地方，信息交通不便，对保险的认知程度不高，很多老百姓不知道保险的作用，以及市场的破坏，从而农村普遍对保险公司缺乏信任，或者干脆就说保险不买是骗子；3、即使有一部份人想买保险，但是因为主要年轻劳动力外出务工，老人不能做主，家庭经济困难