【精读】中国营销史记.docVIP

二元经济结构给中国营销是提供了20年的积累空间。中国城市30年的消费升级，给中国营销提供了30年的积累时间。“新农村建设”还将给中国营销提供20年的积累空间。 中国营销的成就 中国营销成就之一：崛起世界级的经济规模。学界盛行的从宏观上肯定中国经济，从微观上否定中国营销，于理不通，于事实不符。 2009年中国GDP首次跃居世界第二，进出口总额跃居世界第一。而外汇储备和高科枝产品出口早已跃居世界第一。 中国营销成就之二：国家品牌形象幅提升。据韩国产业政策研究院研究计算，中国的“国家品牌”2008年度世界排名第七，居美国（99。35万亿美元）、德国（6。2711万亿美元）、英国（3。722万亿美元）、日本（2。9984万美元）、法国（2。9093万亿美元）、加拿大（2。0378万亿美元）之后，国家品牌价值达1。8807万亿美元，已经有了足够的国家品牌号召力。 中国营销成就之三：产业品牌位居世界前列。根据国家统计局信息，中国已经成了世界制造业大国。22个工业大类中，我国制造业占世界比重在7大类中名列第一，有15个大类名列前三。而在发展中国家中，除了一个大类中名列第11位外，其他21个大类所占份额都名列第一。 据韩国贸易协会国际贸易研究院研究，中国在世界上占有率居首的产品种类多达1029种，比德国的866种、美国的651种、意大利603种和日本的240种还多。中国的产业品牌已经有了很大的知名度。 中国营销成就之四：企业还没有进入“世界品牌100强”，但第四届亚洲品牌500强中，中国企业共有217家企业入围，占总数的43。4%。世界500强企业，中国已经有37家入选。 中国营销成就之五：中国营销的价值标签正在形成。美国营销的价值标签是创新和科技，日本营销的价值标签是品质和小巧玲珑，德国营销的价值是严谨、可靠，中国营销的价值标签是创造性适应和快速学习。在部分外国人看来，整个中国都是一个学习的社会，学习以后骊上就拿来使用。 中国营销成就之六：产品溢价能力和资本赢利能力取得惊人的提高。中国企业联合会等单位主办的2009中国企业500强日前揭晓，2009年中国企业500强净利润折合成美元为1706亿美元，净利润高出美国500强企业700多亿美元。 中国营销的性格 一个大国的崛起必然伴随着营销崛起，一个大国的营销通常有自己的个性。正如美国营销不同于欧洲营销，日本营销不同于美国营销。中国营销的崛起必然显示独立的性格。 中国营销性格之一：颠覆式营销。学习式的进步难以超越，颠覆式的营销能够快速超越。因为中国营销是颠覆式的，所以总是遭到“正统”论者的批判。中国营销以“产业品牌”颠覆了跨国公司的企业品牌，通过“打掉跨国公司的附加值”压缩了跨国公司的生存空间，这些都是中国企业的颠覆式营销。 中国工营销性格之二：不对称营销。跨国公司会什么，就学什么，从而拉近差距；跨国公司怕什么，就做什么，从而赢得胜利。正是因为采取不对称的策略，没有与跨国公司正面竞争，因而发展神速。 中国营销性格之三：单要素极致化营销。跨国公司的优势的办法是单点突破系统优势的办法是单点突破。中国企业通过一轮接一轮的单要素极致化营销，正在逐步走向系统化。 中国营销性格之四：产业波浪式崛起的营销。中国不同产业的营销水平差异巨大，有的接近世界水平，有的仍然很原始。波浪崛起能够聚焦有限的营销资源。 中国营销性格之五：机会导向而非资源导向式营销。跨国公司营销是资源导向，有什么资源做什么事，尽可能不犯错误。中国营销缺少资源，被迫走向机会导向营销，发现了什么机会就做什么事，以不丢失机会为原则。 中国营销性格之六：企业集体崛起。要么一盘散沙，要么集体崛起。在“一对一”的竞争中，中国企业在跨国公司面前肯定不占优势，但面对中国企业的集体崛起，跨国公司却容易失去焦点。 中国营销概念 中国营销之所以能够在怀跨国公司搏弈中以弱胜强、以小搏大，关键就在于“发明”了一套不同于跨国公司的营销规则，其表现就是具有中国特色的营销概念。 营销界通常以4P、6P和10P概括营销的核心元素。发达国家已经逐步入IP营销，即以产品（包括品牌）为核心的营销。营销的要素越少，越有利于领先者阻挡后来者。中国特色营销概念表明中国营销有不同跨国公司的游戏规则，甚至逼得跨国公司不得不适应中国国情。 中国营销概念之一：铺货。铺货是纯粹中国化的营销词汇，在科特勒的《营销管理》中难觅踪迹。国际上相对应的词汇 大约是配送，但配送肯定不能概括铺货的全部涵义。因为铺货不仅仅是把货物送到终端，而且涵盖了沟通、推广、客情维护等诸多内容。尽管铺货行为在2000年之前为一种主流的营销行为，是2002年渠道逐步下沉到县级市场之后发后的。所谓铺货，就是经销商把货物直接送到零售终端。初期铺货主要指新品铺货，后期指带货拜访终端的所