swot分析研讨讲解.ppt

百科小名片 SWOT是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。 因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。 S WO T 优势 劣势 机会 威胁 Strength 即优势是指你企业的长处。例如，你的产品比竞争对手的好；你商店的位置非常有利；你的员工技术水平很高等。 Weakness 即劣势是指你企业的弱点。例如，你的产品比竞争对手的价格高；你没有足够的资金按自己的愿望做广告；你无法像对手那样提供综合性的系列服务等。 Opportunity 即机会是指周边地区存在的对企业有利的事情。例如，你想制作的产品越来越流行；附近没有和你类似的商店；因为许多新的住宅小区正在这个地区建设，潜在的顾客的数量将上升等。 Threat 即威胁是指周边地区存在的对你企业不利的事情。例如，在这个地区有生产同样产品的其他企业；原材料价格上涨将导致你出售的商品价格上升；你不知道你的产品还能流行多久等。 　 1. 进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。 　2. 进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。 　3. 进行SWOT分析的时候必须考虑全面。 　4. 进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手 。 　5. 保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。 　6. SWOT分析法因人而异。 进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容： 一、 运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即内部环境因素和外部环境因素。内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。 二、构造SWOT矩阵 将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。 劣势W 优势S 威胁T 机会O 三、制定行动计划 在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。 宝洁公司中国市场日用消费品SWOT分析 内部环境因素 强项(S) 1、坚持优越的品牌管理制度，创造独特品牌； 2、拥有强势的企业文化——PVP（宗旨、核心价值、原则）； 3、强大的营销专业能力； 4、建立有丰沛的世界性组织资源 弱项（W） 1、缺乏面临产品过剩时代的管理经验； 2、短缺经济环境中发展壮大的团队； 3、对迅速演进的零售业态、媒体形态认识不够； 4、习惯按西方营销理论，以五星级的方法经营二三成市场。 外部环境因素 机会（O) 1、消费者生活水平提高，趋向个性、新颖、实惠、效果良好的产品； 2、普遍群众户外卫生意识觉醒，纸巾市场迅速成长； 3、消费者日益成熟，知道如何挑选品牌； 4、互联网的日益普及，使得信息传播渠道扩大 威胁（T) 1、日用消费品竞争日益激烈； 2、来自日本联合利华的强势攻击； 3、恒安集团纸巾的全方位应战； 4、消费者环保意识提高，对产品的安全、环保的要求提高。 SO策略 S1O1：加快研发能够迎合消费者不同、全面的需求的独特产品； S3O2：利用强大的营销专业能力迅速、有效的抢占纸巾市场； S4O4：通过互联网健全、完善组织资源，加大网络广告投入比例。 WO策略 W3O3：重新认识零售业态、媒体形态，以更好的利用，为调研品牌状况提供方便； W2O4：利用互联网信息传播渠道，以随时了解产品销售情况，学习处理过剩产品的管理经验。 ? ST策略 S1T1：摸准其他公司的产品的品牌性能，在此基础上创造出更加优越的品牌； S2T2：从对方的企业文化入手，结合自己的企业文化，充挖掘企业文化优势，打败对方； S2T4：发挥企业文化优势，创造出更多环保、安全的产品。 WT策略 W