《扶元堂女性健康生活馆市场推广策划》.docVIP

扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 一、扶元堂公司简况 扶元堂医院是经国家卫生行政部门批准的具有独立法人资格的民营医疗机构，在广州从事医疗卫生服务已11年，现有医疗业务用房10000m2 ，医务人员600余人，其中，中医药技术人员占90％以上，3家直营医疗机构、1家省级企业、2家加盟店，拥有床位500余张，医疗科目10余种,经营资本集康复、医疗、教学、科研为一体的综合性社会医疗机构。 设有内科、外科、妇科、皮肤科、心理咨询科、男性科、骨筋伤专科、针灸推拿专科、针刀专科、扶元堂学术委员会亚健康研究中心、颈肩腰腿痛研究中心、“扶元疗法”研究中心及临床医学研究中心等。独创“扶元疗法”，将中医的外治精华包括经穴推拿、脏腑推拿、足穴推拿、针灸火罐等传统治疗方法,广泛运用于临床康复治疗、养生保健之中，其中以特色扶元疗法、针刀治疗、针灸推拿科、 骨筋伤专科、颈肩腰腿痛专科、康复医学科最负盛名。并于2005年，经中国中医药学会批准成为“全国腰腿痛临床技术继续教育基地”。 扶元堂医疗康复医院由资深医师诊治,专业治疗各种常见疾病及疑难病症内设妇科、皮肤科、口腔科、临床心理科、美容科、内科、中西医结合科、内分泌科、儿科、生殖健康与不孕症科、X光诊断室等科室。 二、策划问题的提出 1、现代女性对自身健康和外貌越来越重视，美容健康行业的市场需求在不断扩大。 2、为了适应激烈的市场竞争，吸引更多女性消费者，扩大市场份额，应公司矿大规模的需求，扶元堂必须整合自身资源，开发新的项目。 3、中医美容注重整体性，强调由内而外的美，与目前市场上的西医的美容不同，中医让女性美得更健康更自然的理念更能吸引女性。扶元堂在中医的基础上，独创扶氏疗法，与其他竞争者形成差异化，发挥自身优势。 三、市场环境分析 1〉、市场背景分析 1、经营规模 总体经营规模较小，行业进入门槛低。面积在50-99平方米的店占总数的30.2%，面积在20-49平方米的店占总数的29.9%；投资额低，投资额在3-5万元的占27.1%，投资客在2万元以下的占24.3%；员工人数在5人以下的店占总数的58.3%。 2、经营理念 在经营上以传统经营理念为主，口碑宣传是常见的、也是最有效的传播方式，对大众传媒的依赖度不大。除培训学校外，师带徒是最常见的培训方式。 3、经营项目 传统项目与新兴项目并存，各占半壁江山，皮肤护理、保养是美容客流量最大的服务项目。 4、经营收益 毛利率一般能保持在40-50%。由于税费负担较重，经营者盈利状况不是很好。 5、技术水平 整个行业的总体技术水平不高，与国外先进水平相比仍有相当差距，但是行业技术水平处于上升趋势，专业设备需求日益增大。 6、从业人员素质 整个行业的从业人员素质较低，员工流动性强，职称评定缺少标准，培训学校运作不够规范，从业人员的技术水平参差不齐。 7、行业管理 行业管理力度不够，缺乏必要的行业规范，导致美容美发市场竞争无序，阻碍了整个行业的进一步发展。 总的来说，健康美容市场增长迅速稳健。从健俱乐部出现，到如今在大街小巷随意能看到各种极具创意的健俱乐部广告牌，健业从无到有，从个别走向规模虽然目前的健市场处于迅速稳健的增长时期，但仍存在很多弊端。目前健身场所在经营结构、配套设施、从业人员素质等方面仍然有待整合改进。另外，健身场所的布局不够合理，高、中档的健身场所比例失调，而且主要集中在繁华地段，这种区域发展的不平衡也是健身市场的缺点之一。健市场仍有非常广阔的空间，相信随着人们健身理念的提升、政府部门资金投入的加大、健身场所设施的逐步改善，将会有更多热爱生命、追求健康生活的人走进健身房。专业美容、美体、化妆、美甲等一体化自然美集团崇尚“自然就是美”的信念，是目前技术连锁店最多、最专业的跨国美容事业集团之一，也是唯一由中国人自创研发、自制产品、自创品牌、行销国际的天然植物生化护肤美容产品。自然美SPA生活馆是集专业美容、美体、化妆、美甲等一体化的SPA生活馆自然美产品是生化科技研发萃取，率先采用由欧、美、日等国进口的高级天然花卉生化植物成分，根据东方人的肤质特性，研究独特专业用产品。水玲珑会馆于2005年盛大开幕，演绎着“广州花园城市度假村的时尚特质”。 水玲珑自始开创健康会所的先河，并淋漓尽致升华为高境界的尊崇会所。全电脑管理，全方位的五星级服务，立足广州，面向珠江三角洲及各界高尚精英人士。是中医师应用中医八法，结合各自独特的手法包括传统按摩疗程、面部美容护理及充满异国风情的水疗、招牌特色按摩等40多种所有疗程均配合人体阴阳元气的平衡，发挥荡涤烦嚣、培元养生的功效。?数字整形美容中心?皮肤管理中心高级牙科美容中心华美精细整形项目历史发展到今天，广州的街道上出现了一批打着专业美容旗帜的美容院。专业美容的意识风一般吹开来，它不仅覆盖了广州城，进入所有爱美