6项目终端—销售精英培训课程【一份非常经典的培训课件】.pdf

终端表现计划培训课程 导　　读 导　　读 导导　　　　读读 引言　销售人员的常见困惑 引言　销售人员的常见困惑 � 引引言言　　销销售售人人员员的的常常见见困困惑惑 终端表现计划实施背景 终端表现计划实施背景 � 终终端端表表现现计计划划实实施施背背景景 终端表现计划运作要点 终端表现计划运作要点 � 终终端端表表现现计计划划运运作作要要点点 终端表现计划运作可能遇到的难题与解决 终端表现计划运作可能遇到的难题与解决 � 终终端端表表现现计计划划运运作作可可能能遇遇到到的的难难题题与与解解决决 导　　读 导　　读 导导　　　　读读 引言　销售人员的常见困惑 引言　销售人员的常见困惑 � 引引言言　　销销售售人人员员的的常常见见困困惑惑 终端表现计划实施背景 终端表现计划实施背景 � 终终端端表表现现计计划划实实施施背背景景 终端表现计划运作要点 终端表现计划运作要点 � 终终端端表表现现计计划划运运作作要要点点 终端表现计划运作可能遇到的难题与解决 终端表现计划运作可能遇到的难题与解决 � 终终端端表表现现计计划划运运作作可可能能遇遇到到的的难难题题与与解解决决 目前，国内的大多数销售人员都在感叹一件事情 目前，国内的大多数销售人员都在感叹一件事情 目目前前，，国国内内的的大大多多数数销销售售人人员员都都在在感感叹叹一一件件事事情情 生意，越来越难做了？ 究其原因，短短 几年，中国的市场环境已经发生了翻天 究其原因，短短20几年，中国的市场环境已经发生了翻天 究究其其原原因因，，短短短短20几几年年，，中中国国的的市市场场环环境境已已经经发发生生了了翻翻天天 2200 覆地的变化 覆地的变化 覆覆地地的的变变化化 消费者的需求与购买习惯 �消费者的需求与购买习惯 消消费费者者的的需需求求与与购购买买习习惯惯 零售市场的快速成熟 �零售市场的快速成熟 零零售售市市场场的的快快速速成成熟熟 竞争程度的不断提高 �竞争程度的不断提高 竞竞争争程程度度的的不不断断提提高高 经销商的要求 �经销商的要求 经经销销商商的的要要求求 企业面临的生存与发展压力 �企业面临的生存与发展压力 企企业业面面临临的的生生存存与与发发展展压压力力 �…… …… ………… 许多销售人员过去赖以成功的手法今天成了进一步 许多销售人员过去赖以成功的手法今天成了进一步 许许多多销销售售人人员员过过去去赖赖以以成成功功的的手手法法今今天天成成了了进进一一步步 提升自己的障碍 提升自己的障碍 提提升升自自己己的的障障碍碍… … …… 手段 手段 关系 手手段段 意识 关系 意识 关关系系 意意识识 头脑 头脑