8-各职级必知必动和工作执掌要点.pptVIP

各职级必知必动与工作执掌要点 培训讲师：赵利惠 目录 1、各职级必知必动要点 2、各职级工作执掌要点 【一】各职级必知必动要点 1、营业区总监的定位 2、省区经理的定位 3、城市经理的定位 1、营业区总监的定位 A、企业文化、产品文化的宣导者； B、人员发展、客户发展、终端发展的控制者、引导者； C、营业区作业的政策落实的督导者、执行者、培训者 营业区总监必知必动 A、必知： (1)对营业区所辖省、市人口数量、客户数量、业务数量、每月目标，能够准确掌握； (2)熟悉掌握公司产品盘价和营销政策的使用及管控要求,并监督实施； (3)对所辖省区经理、城市经理的薪资结构、月度目标、产品结构，做到明确、清晰。 (4)按公司财务流程，严格控制营业区内各项费用的支出及审核； (5)对各省区的月度促销费用的使用要掌握使用方向、使用方法、使用客户，明确要求投入和绩效产出； (6)对所辖省区经理、城市经理的出差行程、空白市场开发进度、每周业绩进度做到切实了解、定时跟进； B、必动： (1)按公司要求准确审核及汇总月度销售预估，并按时向生管部提交； (2)协助省区经理及城市经理进行客户开发及标杆市场的建立； (3)对省区经理及城市经理的出差计划要做到合理监督、合理要求，保证下属每一个阶段的工作绩效； (4)出差期间必须要求省区经理或城市经理及各地客户协同拜访不同类型的超市，对铺市率、产品上架率进行检核指导，对陈列费用和月度促销费用的客户进行复核； (5)定期（每月）组织该营业区所辖全体业务人员召开月度经营检讨会议，评估各项指标达成，分享优秀作业经验； (6)营业区办事处的日常行政管理标准建立的第一责任人，要处处以身作则（预先证人者，必先证己），杜绝早退、迟到、报假账等不良现象。 2、省区经理的定位 A、省区年度及月度目标合理分配及业绩承担任的第一责任人； B、该省区公司文化及产品特色的传播者； C、省区客户数量、人员数量、终端铺市数量的发展第一责任人； D、客户团队及业务团队的作业要求执行的监督者、培训者； E、该省区各项促销资源及业务费用真实性的直接管控者/审核者； 省区经理必知必动 A、必知: (1)省区季度、月度成长保底 30%以上的目标分解，落实追踪掌控； (2)要求主推品项在该省区每月不低于30%以上的持续性稳定增长； (3)熟悉掌握公司盘价和促销政策，并做到正确解读，监督使用； (4)对城市经理的出差行程及空白市场的数量与开发进度要确切了解，并协助公司进行相关费用的审核； (5)对所辖省区的各市场人口、市场形态、主要连锁终端机构，要切实掌握相关数据，以便于做出对城市经理针对客户开发数量、客户开发渠道、开发终端的正确要求； B、必动: (1)每月将主推品项目标及各品类目标详细分配到每一个城市经理和客户，并每日追踪所辖城市经理的日业绩进度达成； (2)协助城市经理每月开发2-3个空白市场，并保证客户质量； (3)对省区新开客户的资质进行严格把关，杜绝资质差的客户、无意愿的客户承揽经销权； (4)出差过程中对客户及客户业务团队进行产品特色解说及作业要求培训，以对接公司管理； (5)每日下午18:00前，以电话加短信形式向营业区总监、副总及总经理提报该省区业绩进度、累计达成、客户开发、出差稽核现况，及阶段性促销的实施。 (6)按公司要求时间每月16日前，准确向营业区总监提报该省区销售次月估数量及下月目标预估达成； (7)协助人力完成该省区业务增编、招聘及专业知识培训、辅导； (8)对省区内业务及客户所发生的每一笔费用进行复查及抽查； (9)在该省打造2-3个标杆市场，并定期组织客户学习、观摩、互动； (10)每月组织该省区业务召开月度作业检讨会议，总结上月不足，分解下月计划，分享优秀方案，传达公司要求； 3、城市经理的定位 (1)所负责市场业绩发展及客户开发、终端拓展的第一责任人； (2)对责任区域客户作业要求及客户团队培训者及产品特色文化的宣导者； (3)所负责区域各品类年度、月度均衡发展的第一责任人； (4)公司投入资源是否切实使用的第一要求人、第一检核人； (5)对客户日常作业配合及客户业务团队、作业重点、产品提成、产品定价的第一要求人 城市经理必知必动 A、必知： (1)每月严格按照公司要求落实所辖客户的业绩目标达成；(月度综合30% 以上） (2)要求客户每月将目标款的100%提前在26-28日打入公司帐户，保证 客户拿到1%的打款奖，提高客户经营利润； (3)熟悉掌握公司各类产品的指导盘价及陈列政策使用与落实； (4)按公司要求每周六下班前上传下周出差计划、本周工作总结，合理计划安排自己的行程； (5)依据公司要求与实际出差发生的费用，实事求是的提报每月的相关产生费用； B、必动: (1)