幸运轮盘抽奖活动方案.pptVIP

| 16 Apr. 2010 | 部门 | ?#? | 16 Apr. 2010 | 部门 | ?#? | 16 Apr. 2010 | 部门 | ?#? | 16 Apr. 2010 | 部门 | ?#? | 16 Apr. 2010 | 部门 | ?#? | 16 Apr. 2010 | 部门 | ?#? | 16 Apr. 2010 | 部门 | ?#? | 16 Apr. 2010 | 部门 | ?#? | 16 Apr. 2010 | 部门 | ?#? | 16 Apr. 2010 | 部门 | ?#? | 16 Apr. 2010 | 部门 | ?#? | 16 Apr. 2010 | 部门 | ?#? | 16 Apr. 2010 | 部门 | ?#? | 16 Apr. 2010 | 部门 | ?#? | 16 Apr. 2010 | 部门 | ?#? | 16 Apr. 2010 | 部门 | ?#? “8方钜惠，7盼团圆 ”幸运轮盘连连转 2011年1月 活动背景 临近年底，车市不同往年，并未出现各种促销。相反，加价提车、经销商囤货的现象却异常普遍。此类现象的原因可以从经销商销售人员的一句推销词道出缘由：“听说明年节能优惠政策有可能取消，所以今年不买，明年购车就没有优惠了。” 活动目的 活动期间，凡订车购车客户以旋转转盘抽奖方式确定优惠幅度金额。207、307的订车客户以购置税计算方式确定优惠金额，408的订车客户以春节礼包的精品赠送方式确定优惠金额。 活动主题 “8方钜惠，7盼团圆 ”幸运轮盘连连转 活动地点及时间 2011年1月16日 展厅内 参与人员 由销售顾问陪同客户旋转轮盘，并记录所获奖项。 项目 具体描述 负责人 涉及工具 前期预热工作 活动信息传递 网络、短信群发进行前期活动宣传 周斌 文稿 目标客户召集 通过短信群发及电话邀约，告知活动信息。 销售顾问 邀约话术、短信内容 活动车辆准备装饰 试驾车布置、拉花 周斌 物料设计、制作 销售顾问数量、分工及任务目标 销售部9人：客户接待、产品介绍、试驾陪同及客户订车；市场部1人：现场布置、拍照动执行。 杨剑 周斌 各部门分工到人 活动执行工作 活动促销政策 选购207、307可享最高10%购置税优惠；选购408可享春节礼包。 杨剑 活动政策制定 销售顾问奖励政策 销售超3个月库存车奖励200元；超2个月库存车奖励100元。 杨剑 员工奖励制定 室外活动如遇天气变化应急措施 活动照常举办 周斌 通知话术 现场布置特点情况描述 幸运大轮盘，活动信息展架 周斌 物料设计、制作、准备 后续跟踪工作 潜在意向客户跟踪 销售顾问活动收集的潜在客户信息进行回访和跟踪。 杨剑 跟踪回访表 工作安排表 费用预算 费用项目 细节描述 单价（元） 数量 费用（元） 幸运大轮盘 408一个轮盘，207、307一个轮盘 100 2 200 X架 活动内容宣传架 50 2 100 短信 针对邀约客户发送活动信息短信 0.05 200 10 合计 310 平均单台成交促销成本（此次活动投入的费用/与预期的效果=平均单台成交成本。注：展厅其它促销成本不计算在内） 话术 短信话术： 您好！我是东标4S店的销售员XX，不知您有没有选择好车型？本月选购标致307、207最高可享10%购置税优惠，选购408可享春节豪礼，具体情况可来店详谈。 客户问题处理： 问：活动持续时间？ 答复：活动一直延续至春节期间，您只要来店定车就可以参与；节后我们的活动就结束了。希望您抓紧时间，别错过这次好机会。 问：定车有几次抽奖机会？ 答复：每定一车都有一次抽奖机会；这回中奖率是百分之百；如果您不希望要购置税方面的优惠，我们还提供其它超值的精品和其他项目的礼品； 问：东风标致全系车型都参加吗？ 答复：全部车型均可参与；但对于408我们有单独的优惠方案；也可享受幸运大转盘的抽奖，同样是优惠幅度很大，看您运气了。 问：与节能补贴的关系？ 答复：这些优惠都是在节能惠民补贴以外的；不会将此信息混为一谈，所以您抽到大奖，除了可以享受中奖的优惠外，还可以享受另外的3000元节能奖金 商务政策 207、307政策 订购207、307客户以旋转转盘抽奖方式确定优惠幅度金额，以购置税计算方式确定优惠金额，奖项如下： 一等奖：赠送10个点购置税（赠送全额购置税）中奖率占15%； 二等奖：赠送7.5个点购置税（赠送75%的购置税）中奖率占70%； 三等奖：赠送5个点购置税（赠送一半购置税）中奖率占15%。” 408政策 订购408的客户以旋转转盘抽奖方式确定奖品礼包，奖项如下： 一等奖-赠送价值7000元大礼包-----礼包包括：真皮座套、