中国茶叶市场调研项目建议书.docVIP

北京红霓茶叶有限公司 中国茶叶市场调查 项目建议书 汇华（北京）信息咨询服务有限公司 2010-9-13 调查目的 本调查的委托方为北京红霓茶叶有限公司，拟通过中国茶叶特别是红茶市场的市场规模、销售模式、竞争企业（含指定竞争企业）调查等，以掌握中国茶叶和冲泡类饮品（如咖啡）市场大的趋势为目的，以研究市场成功企业的运作模式，对红霓茶叶的市场销售模式提供建议。为此，拟通过调查显示如下事项： 茶叶及红茶行业概要 茶叶及红茶（重点研究红茶）的市场规模、市场预测 茶叶市场前30家企业研究（销售量、销售额、主要销售模式、市场占有率等等） 代表性销售模式3家企业的深入研究 冲泡类饮品竞争企业研究3家（上岛咖啡、星巴克、雀巢咖啡） 提供市场进入建议 调查对象 对象产品：茶叶（以红茶为主） 企业：茶叶市场销售额前30家企业和指定企业：上岛咖啡、星巴克、雀巢咖啡 对象地区：全中国，不含港澳台地区 调查内容 一、茶叶行业概要 本项目中，通过调查在中国的茶叶企业数量和行业发展情况，显示行业概要。 二、茶叶及红茶的市场规模 本项目中，通过调查茶叶的市场总体规模以及地区级别（华南、华东、华中、华北、东北、西北、西南）的市场规模，显示市场竞争特性、市场构成等。 2.1 茶叶市场的总体规模 本项目中，调查过去3年茶叶的总体销售量和销售额 年度 销售量 销售额 国内销量 出口数量 共计 国内销额 出口额 共计 2007年 2008年 2009年 2.2 红茶市场的总体规模 本项目中，调查过去3年红茶的总体销售量和销售额 年度 销售量 销售额 国内销量 出口数量 共计 国内销额 出口额 共计 2007年 2008年 2009年 2.3 红茶市场的地区级别市场规模 本项目中，调查过去3年地区级别的红茶的销售量、销售额 地区 2007年 2008年 2009年 销售量 销售额 销售量 销售额 销售量 销售额 华南 华东 华中 华北 东北 西北 西南 2.4 红茶的价位与销售情况 红茶的各类产品价格区间A（元/公斤以上）、B（元-元/公斤）、C（元/公斤不足）3档，调查各类红茶价位的销售量和销售额，以帮助客户制定进入市场战略。 年度 A（元/公斤以上） B（元/公斤） C（元/公斤不足） 销售量 销售额 销售量 销售额 销售量 销售额 2007年 2008年 2009年 2.5 红茶未来5年的销售规模预测 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 销售量 销售额 销售量 销售额 销售量 销售额 销售量 销售额 销售量 销售额 三、茶叶销售企业前30家 本项目中，通过掌握茶叶销售企业前30家的销售业绩、品牌、主要销售模式、主要销售地区和市场占有率等等，显示行业内的竞争关系。 企业名称 销售量 销售额 品牌 主要销售模式 主要销售地区 市场占有率% 1 2 3 … 28 29 30 其他 合计 100% 3.1 深入研究3家代表销售模式的企业 （根据上述表格，与委托方沟通后确定研究目标） （1） **公司 3.1.1 公司概况 企业基本情况（名称、地址、电话、传真、工商注册号码、注册时间、登记机关、企业形态、规模、主管部门、法定代表人、资本金、从业人数、经营方式、经营范围、经营期限、进出口权） 分支机构、关联企业 股东情况、主要经营者情况 3.1.2 经营状况 生产体制及组织结构 产品品目及生产能力 销售量及销售额（2009年） 3.1.3 业务现状 业务现状 发展计划（战略和主要投资） 3.1.4 销售状况 销售部门组织结构、销售管理体系 主要销售渠道划分 销售策略及销售模式 客户服务的状况（客户满意度、客户关系管理方式等） 3.1.5 产品状况 产品种类的现状 产品的特点（优势性） 问题和今后的战略 3.1.6 客户调查 主要客户（3家，不包括零售类最终客户） 主要客户满意度（3家客户评价） 3.1.7 财务情况 财务数据（2008/2009年度财务报表、财务分析、利润率分析） 融资渠道 往来银行 （2） **公司 …… （3） **公司 …… 四、指定冲泡类饮品企业深度研究 本项目调查研究客户指定冲泡类饮品企业上岛咖啡、星巴克、雀巢咖啡在中国境内的事业展开情况 上岛咖啡 4.1.1 公司概况 公司的中国组织结构图 企业基本