龙湖地产春森彼岸地产项目年度工作总结174P(上).pptVIP

因为那些有钱买我们房子的人是这样想的： 在此时此地花如此高的价格买一个如此大面积的房子是不可理喻的！ 他们不认为自己应该买这个房子。 * 我们有自信去捅破天花板，但这样高的天花板是需要足够高的梯子。 找好梯子，搭稳梯子，才能顺梯而上， 2007，我们完成了名声；2008，我们任重而道不能远。 * 阶段目标：开盘热销 阶段策略：“不负此江山”将项目的特征用最直接的方式传递给客户 核心思想：只有这样的城市建筑才能匹配波澜不惊的江山美景。 江山：一指江山，二指城市，三指人； 关键词：不负此江山 江天上开盘：2008.02—2008.03 * * 活动：奇石展 * * * * 现场展板 * 活动：外展场 * * * 活动：涪陵你好 * * * 活动：与各大银行的联动 * * * * 活动：深圳外展场 * * * * * 纸媒 * 户型单张 * 产品发布会现场包装 * 产品发布会邀请函 * 产品发布会现场 * 地图 * 深圳发布会现场展板 * 北京发布会展板 * 销售中心开放邀请函 * 销售中心开放主画面 * * 销售中心名品酒会邀请函 * 销售中心名品酒会主画面 * 酒会画家介绍折页 * 样板房的开放将消费者带入了一个狂热而急燥的情绪中， 奢侈、顶级成为业界和市场谈论的焦点。人们迫不急待在现 场询问春森何时开盘。 * 阶段目标：开盘售罄 阶段策略：聚引焦点，为开盘热销做准备 关键词：开盘 蓄客期：2007.12—2008.01 * 广告配合 报纸持续高调，聚吸市场焦点。 圣诞节假面晚会、建筑双年展、提升项目品质、维系已购业主，展示项目气质与高度。 * 将项目的形象建立于城市的高度之上。维持市场“谈论”的声音。 邀请准业主及高端人群参加各种活动“圣诞晚会”“建筑双年展” 传达项目的高度和开盘信息，使其声势传达到业内及各种场合，成为人们谈论的话题。为开盘售磬到下基础。 * 报版 * * * 活动：圣诞节假面晚会 * * * * 活动：建筑双年展 * * * 新年贺卡 * 回顾2007 超越成为了流行词汇；春森彼岸登场，开盘； * 我们要恭喜开发商一期售罄的良好业绩， 可是销售数据的反馈，却让我们焦虑和思考 * 因为香樟林的业主没有来，蓝湖郡也应声寥寥； 近万的登记客户在一次选房之后被完全消化； 以往行之有效的回访及活动变得尴尬而困难。 本质，就是需求。 症结，就是春森彼岸的非主流需求的问题没有真正解决。 我们的价格在谋杀着需求。 * 龙湖春森彼岸是龙湖最高端的项目； 从项目亮相一就获得众多关注： 龙湖品牌、长达4年的方案制定、世界级设计师事务所、78万m2体量、1000米的滨江步道、炫目的大梯坎商业…… 值得关注的理由太多； 2007最广为流传的词语“超越”； 开盘售价“媲美”洋房与联排； 龙湖从未遇到过如此众多的市场干扰和压力： 美国次贷危机、市场疲软、万科降价、滨江豪宅乱象…… 值得观望的信号太多； 业界是躁动的，但市场是冷静的。 如何在漫长的工程等待中循序渐近，保持市场的新鲜有序, 如何在长达1年多的前期推广准备中为项目打下坚实的基础, 我们精诚以待，运筹全局，丝毫不敢倦怠, 全心期待着这个冉冉升起的世界级豪宅领袖…… 世界级城市豪宅 龙湖春森彼岸2007—2008年度工作总结 * 回首过去近一年的时间， 我们有很多话要说，有很多事可以说。 但我们更愿意把目光放到明天， 在对春森彼岸2007—2008年整合推广的总结中， 借此机会完整梳理项目整体推广的节奏与成果， 并以此挖掘这一过程所能给予我们的指导意义。 * 超越龙湖 世界的舞台 怎能缺少重庆 这一刻让世界欣赏重庆 让世界看见重庆的自信心 不负此江山 价值系列 2007.8-9月 2007.10月 2007.11月 2007.12月-2008.1月 2008.2-3月 2008.4-5月 春森彼岸的阶段报版推广主题 项目入市 蓄客期 二期江天上销售 感谢怀疑/产品配置 香邸 2008.6月 2008.7月 香邸蓄客 一期开盘销售 香邸销售 * 阶段目标：品牌入世，聚引关注。 阶段策略：有效聚引市场最大化的关注。 初步传达项目的形象和档次，吸引客户的持续关注。 关键词：超越 项目亮相：2007.8—2007.9 * 2007年夏至，人们争相议论着一句话： ‘哪家开发商居然打出“超越龙湖”这样挑衅的话’ 得知真相后的朋友在一次聚会时说：也只有龙湖自己才佩说这样的话 自那以后，重庆“超越”之声一遍， 2007年，超越成为了流行词汇。 * 超越龙湖 * “超越龙湖”一经亮相，举城轰动，议论纷纷。 大家纷纷猜测这是一个什么样的项目， “北滨路上、紧临江北