校园宽带产品设计策划方案.pptVIP

市场部校园项目组 二****年**月 市场部校园项目组 一、校园宽带市场现状及电信解决方案 二、校园宽带产品设计方案 三、校园宽带产品仍需落实的问题 目 录 校园宽带市场背景 新疆高等院校中，主要七所高校：新疆大学、新疆财经大学、新疆农业大学、新疆医科大学、新疆师范大学、新疆艺术学院、新疆工业高等专科学校，在校学生共计10万余人，教职工1万2千余人。 以上高校均位于乌鲁木齐市内，在校师生群体集中，存在极大的互联网上网需求，但前期宽带接入受接入网络的限制，电信未能大面积为在校生提供便捷的互联网接入服务。 随着高校自身信息化发展的需要，校园网络建设正在逐步深入的进行开展，为电信提供了利用校园自建局域网为在校生提供电信宽带上网服务的契机。 市场前景广阔！ 高校内宽带业务发展现状 院校 校内师生 宽带用户数 用户占比 月收入（万元） ARPU值（元） 备注： 农业大学 含201用户1066户 新疆大学 含201用户73户 师范大学 　 医科大学 含201用户3户 职业大学 　 财经大学 　 艺术学院 　 合计: 　 高校市场用户群构成 七所高校在校师生人数共计**人。在校生**万人，占比89% ；教职工**万人，占比11% 高校内中国电信宽带用户***户，占比4% 校内电信宽带用户占比 高校宽带上网解决方案 校园网管中心 教 育 网 电信互联网 西安信利平台 客户端拨号登陆 客户端拨号登陆 方案实现功能： 在校师生通过客户端拨号可实现访问教育网的同时，也可高速访问中国电信互联网 校方通过校内架设服务器及西安信利管理平台对在校生接入网络的进行有效的统一管理 西安信利平台可实现对教育网及电信网区别认证计费功能 校园局域 校园宽带产品商业合作模式 搭建平台 合作分成 提供平台 投资支付 校园宽带合作联盟 校方 西安信利 电信 电信与校方合作模式 电信作为投资方，为校方提供网络接入并搭建业务管理平台 西安信利作为平台提供商与电信合作，提供平台系统 校方在高校内发展校园宽带业务，电信按照一定比例与校方进行合作分成。 校园宽带合作分成比例 营收总额 分成比例 0-3万元 每月返还给校方营收全额的5% 3-5万元 每月返还给校方营收全额的7% 5-7万元 每月返还给校方营收全额的10% 7万元以上 每月返还给校方营收全额的12% 每月20号前依据以上比例与校方结算上月校园宽带业务营收费用 凡开通校园宽带业务的用户必须为校园网开户用户 通过无线方式接入的用户上网资费依据现有无线上网资费执行 校园宽带业务发展规划 市场调研 寻找合作伙伴 方案形成 搭建试点平台 测试相关功能模块 产品设计支撑 方案制定 确定西安信利为平台提供商 1 2 确定资费标准及业务支撑及受理开通实现方案 1 2 产品上线销售 完善产品功能 制定营销方案 实验试点 树立样板高校 规范受理及开通流程 规模推广与CDMA融合 1 2 在财经大学及农业大学开展试点 3 2 1 3 摸索 成型 3 试点 推广 规模推广 未来校园宽带市场空间分析 依据30%在校师生使用中国电信宽带，资费1.2元/小时，平均每天上网3小时进行估算。 依据公式：“月预期收益= 在校师生数*30%*1.2元/小时*3小时*30天”计算，预期未来高校宽带月收入贡献可达到***元。 院校 在校师生（户） 在校师生数*30% 预期月收益(万元) 农业大学 新疆大学 师范大学 医科大学 职业大学 财经大学 艺术学院 总计: 一、校园宽带市场现状及电信解决方案 二、校园宽带产品设计方案 三、校园宽带产品仍需落实的问题 目 录 前期校园宽带业务发展存在的问题 2***年在农业大学推出包时上网卡业务： 30元/15小时卡，每小时2元；80元/50小时卡，每小时1.6元。资费过高，学生接受度低。 受上网卡时长限制，使用过程中带来不便。 个别在校生办理普通家庭宽带包月业务： 受201电话接入终端限制，无法形成规模发展。 学生流动性过大，存在欠费风险，推广受到限制。 校园宽带新产品设计思路 缺点：存在欠费风险 付费方式 后付费 预付费 优点：不存在欠费风险 优点：上网不受时长限制，感知度较好 缺点：1、系统不支持后付费包月计费，存在欠费风险 2、预付费包月资费系统实现困难，开发周期长 3、学生月付费负担较重，产品定价受到限制 计费方式 包月 计时 优点：1、学生可自由支配上网开支，适度消费 2、计费系统已实现预付费计时功能，规避欠费 缺点：上网受时长限制，感知度较包月方式差 校园宽带新产品设计思路 优点：业务销售模式简单便捷 缺点：1、