金色朝阳(A款)少儿保险产品组合-PICC人保寿险保险公司早会分享激励专题培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

PICC Life 新金色朝阳（A款）开发背景 1 新金色朝阳（A款）条款内容及主要变动 2 新金色朝阳（A款）费率主要变化 3 相关核保规则 4 * 1、储备教育金的最佳方式，返还比例高,返还集中 2、交费期短，无交费压力 3、随着宝宝的成长，保障随之增高 4、关注宝宝的健康，19种重大疾病全面保障， 5、保费豁免，人性关爱 6、有分红，能抵御一定的通货膨胀 开发背景 ★ 客户对教育返还型产品的偏好 * 1、最容易打动父母的心，易于促成 2、保单继续率高，续期收入源源不断 3、良好的服务易获得到客户认可，使你成为其家庭的唯一代理人 4、经营客户的一生，随着孩子的成长而保险需求也会增多 ★ 伙伴容易销售的产品 开发背景 * 1、更人性化的关怀 2、更严谨的表述 3、适当调低了费率 4、继承了老金色朝阳的特色和优势 ★ 顺应保险法的变革 开发背景 * 产品介绍 产品组合 金色朝阳少儿定期寿险 附加教育年金（A）（分红型） 附加少儿重大疾病 附加投保人豁免保费 投保年龄 0—14周岁 20-50周岁 保险期间 至25周岁的保单周年日 与主合同的交费期间一致 保险金额 每千元 无 交费方式与年期 1、 趸交 2、 5年交、交至15周岁 与主合同相同 * 产品介绍 金色朝阳少儿组合 保险责任 金色朝阳少儿定期寿险 1、18周岁前身故或全残给付保额，合同终止 2、18周岁后身故或全残给付2倍保额，合同终止 3、20周岁且已婚后身故或全残给付3倍保额，合同终止 4、未满4周岁，按比例给付 5、180天内因病身故或全残无息退保费 附加教育年金（A）（分红型） 1、高中教育金： 保额的10%（15、16、17周岁） 2、大学教育金: 保额的20%（18、19、20、21周岁） 3、研究生教育金:保额的20%（22、23、24周岁） 4、创业金： 保额的30%（25周岁） 5、分红金： 3种领取方式 附加少儿重大疾病 1、因意外伤害导致重大疾病，给付保额 2、180天后初次罹患重大疾病，给付保额 3、未满4周岁，按比例给付 附加投保人豁免保费 1、180人内因病身故或全残无息退保费 2、若投保人因意外或180天后因病全残,豁免主、附合同保费 * 被保险人身故或全残时的年龄 给付比例（占基本保险金额的比例） 不满1周岁 20% 满1周岁但未满2周岁 40% 满2周岁但未满3周岁 60% 满3周岁但未满4周岁 80% 保险金给付比例表 产品介绍 * 组合方式 定期寿险 少儿重疾 教育年金 （分红型） * 本险种有三款可供选择 A款：定期寿险+重疾 B款：定期寿险+教育金（红利） C款：定期寿险+重疾+教育金（红利） * 产品组合举例 人保金色朝阳教育年金组合计划投保示例 30周岁的爸爸为0岁宝宝投保金色朝阳（A款）教育年金保险计划 产品名称 基本保额 保险期间 缴费年期 保费 金色朝阳少儿定期 10万 至25周岁 至15周岁 130元 投保人附加保费豁免 130 至45周岁 15年 2元 附加教育年金（A） 10万 至25周岁 至15周岁 11500元 投保人附加保费豁免 11500 至45周岁 15年 219元 附加少儿重大疾病 10万 至25周岁 至15周岁 260元 投保人附加保费豁免 260元 至45周岁 15年 5元 合计 12116元 * 利益演示 * 累计返还基本保额高达的200％。 高中教育金给付保额的10%*3次、 大学教育金给付保额的20%*4次、 研究生教育金给付保额的20%*3次、 创业金给付保额的30%*1次，且分红利。 卖点一：教育金返还比例高，返还次数多，增强了产品竞争力，更能吸引客户 * 卖点二：保费适中，可满足不同层面的客户需求 中、低端客户：缴费低廉，满足广大城镇客户对子女储备教育金的需求。 高端客户：由于教育年金不计入危险保额，与主险没有限制附加比例，突破了未成年人的保额限制，满足了高端客户的需求，可以让有能力的客户为子女准备更多的教育金，奉献父母的爱心 * 卖点三：保障全面，彰显父母对子女的关爱 高额身故保障金： 1、18周岁前身故或全残给付保额，合同终止 2、18周岁后身故或全残给付2倍保额，合同终止 3、20周岁且已婚后身故或全残给付3倍保额，合同终止 重疾保障，呵护孩子健康成长 1、19种重大疾病的保障，您孩子的健康守护神 2、重疾保费低，保障高 * 卖点四：保费豁免，人性关怀 投保人身故或全残，可豁免主、附合同的余期保费，彰显人性化关爱 * 说服客户为孩子投保的八大理由 理由一：这是爱的必然选择 “孩子是父母的掌上明珠，父母对孩子的关爱除了每天生活上的照顾外，还