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融资租赁业务流程介绍 2013年5月 一般融资租赁业务流程介绍 融资租赁定义：  融资租赁是一个需要规模化经营的产业，为了扩大业务规模，租赁公 司需要采取各种手段对租赁进行市场营销  一旦接触到业务，首先判断项目属性 转交战略发展委 员会进行项目研 是否属于公司专业经营项目 发 进行下面程序 是 不是  相互沟通  项目前期策划  项目实务操作  项目后续管理 融资租赁业务流程 2 相互沟通  为什么要沟通  都要沟通那些内容  整合社会资源的沟通  开展租赁业务的沟通  沟通所需要的手段  沟通所需要的材料  项目运作前期准备 融资租赁业务流程 3 为什么要沟通  融资租赁是知识经济，属于边缘产业，涉及的领域比较多，要 想整合这些资源，首先就必须进行沟通。否则，  因观点和想法不一样，容易形成鸡对鸭式的谈话，资源难以 整合  都说租赁好，可没有整合这些资源的方法租赁也做不起来  通过沟通可以充分了解各方面对租赁的态度与合作意愿  通过沟通可将不同意见相互融合  沟通可以节约经营成本。在沟通阶段如果发现不适合做的租赁 的项目，在早期就可以叫停，免去不必要的人力、物力和财力 方面的花费  只有合作各方沟通到观点相近时，项目才可轻松操作。否则项 目有可能中途夭折 融资租赁业务流程 4 为什么要沟通 （续）  只有信息对称，才能带来买卖公平，沟通是将信息对称最大化 有效的手段  融资租赁是新兴产业，需要说教和布道。沟通就是说教和传道 的过程  沟通的作用  项目市场营销的铺路机  服务贸易的重要营销手段  项目可行性评估和初级审查过程  项目风险的预测  沟通不是一对一的交流，而是一对多、多对多、多对一的信息 互换。这样的沟通可使信息更完整，项目成功率更高  沟通过程主要在租赁公司业务人员与合作伙伴间进行 融资租赁业务流程 5 整合社会资源的沟通  融资租赁完整的产业链是什么  在完整产业链上了解各方需求  与合作当事人是否有合作关系（协议）  如果没有，  最好补签定有关合作协议，加深了解与沟通  最好签定总对总协议，以便降低成本，或获得佣金  如果有，  应让有关合作方了解公司基本情况 融资租赁业务流程 6 在完整产业链上了解各方需求  承租企业  设备供应商  出资人  租赁公司  其他合作伙伴 融资租赁业务流程