成都二手房销售出租行业研究.docVIP

成都二手房销售出租行业研究 —市场分析调研 一、产业现状 成都二手房销售出租行业目前形势可谓百花齐放，据不完全统计，成都二手房销售出租行业已经超过1000家，品牌亦有400多家。从对二手房销售到一、二手房出租，成都二手房销售出租行业展示出强大的活力及雄厚的实力。 但同时，成都二手房销售出租行业可可谓在成长中，管理、营销、网络覆盖、品牌深入力等方面与国际同行接轨还存着巨大的差距。这也正是未来成都，乃至全国二手房销售出租行业发展的空间和无限的市场商机。 以小规模的私营作坊店面为点，全成都市场份额比重不足5%：城市、城郊小规模私营作坊式二手房销售出租行业占行业比重的3%-4%，城效也占有1%的份额。 成都市区各公司作面，占据成都市区主要份额，达到50%。其中品牌公司能占到15-25%。 成都二手房销售出租行业的迅猛发展与成都城市化进程的加快，新生人口，死亡比率不成正比；人均购买力，租房及装修费用；城市的科学技术文化程度；行业准入门槛，投资数目等有直接的关系。 百花齐放的成都二手房销售出租行业，目前大多数店面处于地质经营和交叉经营状态。由于这样的公司对本行业的认识，销售出租后续服务；目标顾客的把握，扩大顾客二次消费的营销，特别是行业发展方向和先进的理念的掌握运用匮乏，导致了部分公司，作坊的破产。实际上从行业制高点的角度来看，这样企图鱼目混珠的行径是行不通的。毛主席告诉我们，从群众中来，到群众中去。就是让我们了解市场需要什么，细化到个体顾客需要什么。怎么后续服务。 话说回来，成都市场的市场量，也不是一个，两个企业、公司能承受得住的。注定会吸引无数前赴后继的后来者。也许，他们的未来，就是成都本行业的佼佼者。所以，我们应该现在行动起来。 在成都的大市场中，目前仅有30亿元人民币的二手销售出租的行业总值，和市场近200万人的需求来对照，如此强烈的反差，是不是还尚未开发的蓝海？成都二手房销售出租行业未来让人心颤！ 外来势力的入侵，其实力和群体力量不容忽视。 成都市外的一些颇具实力的同行看见成都的高速发展，不会坐山观虎斗，于是他们空降成都，使成都的的市场又分去10-15%。他们的挤入，以其成熟的供货渠道、宣传网络覆盖，性价比优势很快拥有市场中高层市场占有率，并发展出品牌张力。消减了本地同行的战斗力。 二、产业趋势 成都二手房销售出租行业，正形成群体性、专业化、个体差异化的行业升级趋势。近年，成都二手房销售出租行业形成的众多以B2C为主要模式的导向发展。因此，行业发展速度放缓，并出现滞后现象—其中也包括市场的虚假饱和，国家房地产宏观调控等综合因素，于是出现行业整体营收向下滑移。 未来3-5年，在成都房地产单价不会迅速下降的利好前提下，行业内会继续战火四起，直至产业重新洗牌。发展趋势短暂停止。 因此，我提出在原模式下增设C2C模式的个体对个体的后续服务模式。其目的是，张开品牌的力量和抓住新旧客户的二次消费。 三、目标客户 经过多年的发展，成都二手房销售出租行业已经基本成熟，能满足不同男性女性、年龄阶段、经济承受力、各文化背景的消费个体，个体的集合产生了清晰的消费主体。从而使行业市场更加细分。 就近几年成都行业市场来看，中高档销售出租的消费群体成增加趋势，而以打工者等消费力较弱却抱出击的消费力比较，不难看出谁才是真正的主力。 主要消费层 高档消费群体：主要包括外企国企从业人员、演艺界艺人、个体经营者、涉外机构驻扎人员的高收入人群等。 中档消费群体：城市固定工薪阶层、外来打工人员、二三线城市富裕人群等。 抵挡消费群体：城镇低收入打工人群、城镇失业待业人员、以及低保人群等。 主要消费年龄层 15~25岁消费群：主要以学生和刚工作的青年为主。他们在经济上都不能完全独立。这群人对品牌有一定认知，但目前大多数无力承担。他们是未来的潜在消费群体。 25~45岁消费群：该年龄表示其已经工作或创业多年，有一定的经济基础和文化诉求。他们强调生活品质，注重生活品味。他们认为品牌是身份和实力的象征。对住房消费要求比较高。是品牌的主要消费群体。 46岁以上：该消费群在社会经济活动中不再占有强力的主导地位。经济地位普遍衰退和平衡。对住房要求要求不高，故是长期消费群体。 四、市场空白 谁能最大限度满足不同年龄层、不同消费层、不同需要消费层，谁就将获得最大的发展空间，市场话语权，从中取得最大的经济利益！ 目前成都二手房销售出租主要消费力是15~25岁。品牌主要消费力是25~45岁，一般消费力是46岁以上及其他。而行业的开发重点又直指主要消费力和品牌主要消费力上。因此，一般消费群体和潜在的个体客户，成为了市场空白。 由于行业形成的一定思维定势，此项空白虽然都知道，但谁也不是填补。于是，产生了市场的蓝海—未开发的处女地！ 五、市场的蓝海—未开发的处