开启上海中建大厦广告方案思考.pptVIP

2 市 场 锁 定 [Target Market] 谁将入驻中建大厦？ 陆家嘴客群概况 陆家嘴金融贸易区 陆家嘴/竹园/世纪公园已规划建设近200万方 入驻跨国公司总部40多家 入驻金融机构348家，其中： 银行71家 各类保险/证券等金融机构231家 陆家嘴CBD[小陆家嘴] 入驻1160家注册单位,其中涉外企业占62.3% 入驻306家著名跨国公司,其中74家具有总部职能 浦东 竹园 浦项广场客群构成比对 贸易 40% 加工制造 消费品/物流等 房地产及延伸 30% 20% 10% 0% IT/电子 金融/保险 专业服务 浦东市场[销售+租赁] 竹园市场[租赁] 浦项广场 浦项广场客群区域分布 美国20% 其它12% 英国2% 德国20% 荷兰石美世亚洲有限公司 世能达企业咨询(上海)有限公司 利德房地产有限公司 韩国10% 中国38% 日本10% 香港费列罗亚洲有限公司上海代表处 韦莱浦东保险经纪有限公司 本案客群预判 新进上海的跨国公司总部 需更多空间的陆嘴家CBD现有客群 注重环境/服务/形象与国际化 民营企业新锐/进取/务实 博采众收，乐于接受新生事物 外企对中国市场期望甚高 国际型企业 成长型民营企业/外企办事处 金融/保险/商务/贸易… 服务陆家嘴CBD 就近选择竹园 边缘化/专业服务/本土企业 国际化/创新 客群关心点与本案竞争力对应 客群类型 新进国际型跨国企业 陆家嘴现有客群 成长型本土 外企办事处 边缘化/专业服务本土 利益关心点 足以印证其国际地位的 上海乃至中国办公地标 不输于甲级5A,但空间更 大的全新空间 国际化接轨愿望/新概念 体现专业性/广泛认可的 办公形象,以支撑发展 就近陆家嘴 竞争力提炼 地段/地标/甲级5A/服 务/国际/公认信赖度 陆家嘴没有的/稀缺性 决策者关注焦点 公众知名/信赖度 地段/交通/名企聚集 决策者行为方式及价值研究 决策者类型 挣下财产与声名,事业有成 Epc w 渴望成为更有权威的人 “而立”与“不惑”之间 体验,自我实现 家庭/事业/身份 公司受人拥戴, 圈内朋友敬重 商战智者/达人 深谋远虑,以静制动的观察家 25 30 35 40 50 岁 行业新贵/私企老板/外企骨干 总裁/CEO/SHARK 生活方式·消费场所 百货商店 40% 30% 便利店 超市 20% 10% 0% 购物中心 专业商店 大卖场 高级白领 决策者 生活方式·消费结构 食品 40% 30% 娱乐 交通/通迅 20% 10% 0% 服装 家庭用品 居住 高级白领 决策者 决策者个体研究 刘先生，42岁，某贸易公司老板。 公司开到现在已有相当规模与口碑，办公环境还可以，但可能远 远比上不客户的公司 对他来说，现有办公楼虽然稳定/实惠也可以用，但说起来总觉 得底气不那么足 租金相对稳定是非常有利的一点，但周边行情看涨亦会令他佩服 自己早几年就搬来了 他对新公司的愿望是：每次提起都会看到别人赞许的表情 客户来公司会谈时可以体现公司实力 每年有2个月的时间在上海以外的地方出差 每年出国度假 生活方式·价值观 在商场打拼，所有的奋斗和汗水都是被证明，有强烈的目标感和 自信 今天自己的成就令自己满意，更希望有所突破，他知道自己不能 停，过去是对能力的肯定，未来是对极限的挑战 “我现在目标还是很功利的,打拼了这 么多年,北京办公室已基本运作得不错, 上海总部搬过去后业务要上升一个台 阶,还是一个拼。这需要不少勇气” “赚钱还是头等大事,我正筹划在澳洲 买房子,这是个几年内的目标” “商海比较浮躁,勤奋/诚信/自信和扎 实是我的成功法宝,要说还得到些什么, 我很庆幸交到了一些好朋友” 决策者个体研究 Mike，40岁，某跨国集团下属公司总经理。 中国这个市场公司我们一直都很看好，此次在上海设立公司也是 经过长期观察和考证的 对手/对中国市场也[将]有公司，商战争夺势在难免，陆家嘴是必 争之地 在中国还有一些朋友，对上海这个“十里洋场”、“老外滩/新 浦东”是很熟悉的 中国城市其实已经非常接近纽约了 他对新公司的愿望：充分展现集团国际化/专业度 表达我们对上海/中国的信心与诚意 生活方式·价值观 上海公司是非常重要的一步棋 要工作，也要生活，顺便对这座传奇性的城市有所了解 “我最想要休息，放松和健康，作无氧运 动，比如，好好的睡它个