安博教育集团品牌推广方案 .pptVIP

安博教育2010年品牌整合营销传播方案 需求与理解 我们的方法论 展示我们针对安博目标群体定制有效公关传播策略的能力 深入调查分析当前目标市场状况及其对安博的影响，提出为安博量身定制的传播策略 通过信息梳理，进行有效的理论推演，提炼我们的核心主张，由此产生具有创造性的传播计划 采用丰富的营销手段，包括全方位的Digital手段，有效传播核心信息 此方案主要是展示团队的思考过程及能力，未来如果能达成合作，我们将与客户一起，更加充分地整合各方信息及需求，进一步提供更切合安博品牌整合推广的方案 安博品牌洞察——消费者眼中的安博 调查与分析 安博教育 2010年公关传播策略 如何打动目标用户 我们的品牌传播策略 观察与分析 需求与理解 安博品牌洞察 简要结论 目标与策略 用户是谁？他们期待什么？ 我们说什么？ 贯穿用户认知过程的媒体和沟通策略 创意与执行 Awareness——感性期待 Familiarity Consideration——理性思考 Intention Buy——心智分享 我们的建议 目 录 观察与分析 客户的期望 我们的理解 1. 品牌层面 目标：树立品牌形象，扩大品牌影响力，强化目标受众对品牌的理解。 2. 产品层面 树立清晰的产品营销推广理念，明确目标客户，统筹管理推广资源，统一推广模式。 3. CSR层面 建立完善的企业社会形象机制，扩大CSR对于潜在客户的影响力。 有计划的推广CSR工作，利用CSR建立和扩大良好的社会关系。 2. 产品层面 分析目标用户的特点，通过新的品牌策略将安博旗下的产品信息传递给目标用户 3. 2009的目标 找到有效的CSR推广策略，去辅助marketing和sales实现其目标 通过更加整合的公关传播和制造社会话题，引发媒体报道，并加强网络口碑传播 1. 品牌层面 发现安博品牌与消费者沟通中的问题，并重新搭建沟通桥梁 Insights Big Idea Tactics Data Information Awareness Consideration Preference Purchase “购买的品牌” “知道的品牌” “会考虑的品牌” “想买的品牌” 消费者的购买心理历程 调查方式 网络舆论 问卷调查 街头采访 覆盖人群 问卷调查（100人） 街头采访（10人） 消费者眼中安博 “我们最想要的不是它！” 在进行的街头采访中，大部分人不知道安博教育，但会考虑安博教育，他们安博是感兴趣的 90%--40%--10% 在问卷调查中，90％消费者不知道安博教育，40％的人会想去了解博教育，真正想直接去安博学习的人有10％ 街头采访 问卷调查 10人 100人 Awareness Consideration Preference 大多数消费者知北大青年 但是只有少数消费者会直接选择安博 很多消费者会考虑安博 消费者说… 安博门槛很高？ 除了软件还很专业？ 我们更多看到北大青鸟的宣传 周围人都不知道安博 不知道安博做什么 没什么名气 消费者不首选安博的原因 品牌现状 当前 Driver 品牌目标 2010年目标 Consideration Preference Consideration 强化安博品牌优势寻找与消费者需求对位的推广方式 2010年需要解决的主要问题 先品牌，再产品先感性，再理性从需求层面、内心深处，赢得消费者的共鸣 案例分享小结 我愿意学习，但是如果有兴趣会更好！ 等我感兴趣了再学吧！ 我什么都能学，只要学的会 消费者 积极型 中庸型 偏执型 消极型 我就学我感兴趣的，即便可能学的不好 爱不爱学比学什么更重要！ 学习的效果更多来自于对学习的兴趣，而不是内容 重新定义安博教育的形象 学习可以很有趣 Big Idea 安博教育可以是兴趣教学的标准制定者 学习不是枯燥的而是快乐的 学习不是篱笆而是康庄大道 学习不是救命稻草而是未雨绸缪的粮仓 学习可以很有趣 无边界的定义 趣从何来 学习可以很有趣 安博教育整合了世界最先进的教育方案，通过理论结合实际找到了有趣而有效的学习方法 成功的佐证 品牌定位 核心信息 标准化的培训体系，为多种需求的客户针对性的解决问题：实训、基础教育、A+学堂等 支持国家人才培养、深入各教育层面支持素质化教育、和社会机构开发新型教育模式 多方面的解决教育难题 有责任感的教育者 安博的实训体系打破传统的教育条框模式，使学员对实训产生了兴趣并拥有持续学习的动力 Message House Wannabe +Expertise Style +Intelligent plusOne + Essential 目标用户 我们的重点 新理念的品牌 新标准的模式 全身心的投入 兴趣