改进教学教材吴美珍编制.PDF

國際行銷學教材 改進教學教材 吳美珍編製 大綱  第一章 國際行銷概論  第二章 國際貿易的環境  第三章 經濟環境  第四章 文化環境  第五章 政治及法律環境  第六章 國際市場進入模式  第七章 國際產品策略  第八章 國際訂價策略  第九章 國際通路策略  第十章 國際促銷策略 第一章 國際行銷概論  １－１為何學國際行銷？  １－２何謂國際行銷？  １－３企業國際化之過程  １－４國際行銷環境  １－５開發成功之國際行銷策略之順序 §１－１為何學國際行銷  一、全球經濟相互依賴  二、時勢所趨刺激國際市場競爭激烈之趨勢： 1.更快速之通訊、運輸、金融流通，創造更多商 機。 2.許多市場內之競爭力徹底改變。 3.愈來愈多策略性結盟。 4.新興工業國家快速成長。 5.1980年代後期，蘇聯政體瓦解，中歐、東歐市場 陸續開放。 1990年代大陸、南美和一些阿拉伯國家也逐漸 開放市場。 6.區域經濟整合之風潮盛行。 7.GATT完成使命，在1995元旦正式成立WTO 。4 §１－２何謂國際行銷  一、行銷之概念含蓋： 1.發掘消費者之需求(needs)和慾望(wants) 。 2.製造滿足消費者慾求之產品。 3.使企業能不斷滿足消費者慾求之過程。 4.符合企業的目標－增加利潤 －增加市場佔有率 －增加銷售額  二、國內行銷和國際行銷之差異執行行銷企劃之環境不同 1.國內行銷：在不可控制之國內環境(SLEPT)中，操縱一些 可控制之因素(4P) 。 2.國際行銷：在不可控制之國外環境中，執行複雜的行銷 企劃。 5  三、國際貿易V.S國際行銷 國際貿易 國際行銷 1.主角 國家 企業 2.原動力 國際比較利益 企業追求經營利益的決策 3.商品移動是否跨越國界 Yes 未必 4.進行方式 不包括 包括 (跨國直接投資、海外生產和管理) 5.決策依據 依據 Co (國際收支、外匯需求和本國資源況) 因應國際市場的需要所做之企劃 6.商業活動的內容 只包括進口和出口貿易 Co 發掘和製造滿足消費者慾求的產 品，並從中獲利的一連串活動 (1)買賣行為 Yes Yes (2)實體配銷 Yes Yes (3)產品訂價 Yes