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《房地产销售案场精细化管理》【课程大纲】PART?1?/项目准备阶段的精细化管理●?售楼处的选择及布局?1)售楼处的作用2)售楼处的功能选择及布局3)售楼处的规划4)售楼处的外观5)案例6)售楼处内部动线规划7)售楼处开盘空间运用?●客户积累及客户组织的方法?1)明确销售目标2)测算需求来访量3)拟定媒体覆盖计划4)设定回笼节点5)进行客户筛选●接待流程的设计?1)销售流程中动作要点2)常规销售流程3)来访接待的精细化要求4)常规签约流程5)销售流程中的技巧6)销售流程案例PART?2?/项目开盘及续销的精细化管理●开盘组织技巧及现场控制?1)灵活运用卖场空间2)合理组织开盘流程3)如何设计压迫环节4)学会运用“群众”斗“群众”的方法5)案例：开盘组织案例●销售数据解读技巧?1)如何建立数据表单系统2)如何解读销售数据3)数据解读案例4)客户属性分析5)典型特征分析?●案场精细化执行管理?1)销售执行力2)来电精细化执行3)提高来电3个核心数据4)来电接听优化5)如何提高首次来访接待质量6)客户管理维护PART?3?/项目热销的关键点管理?●项目定价方法及定价程序?1)均价拟定策略2)定价方法与产品的关系3)定价策略去化策略4)定价程序5)系数定价法则6)价目表格式7)价目表制作过程分解?●销售控制的方法及技巧?1)销售控制的定义2)销售控制的分类3)开盘前的销售控制4)开盘中的销售控制5)续销期的销售控制●引导动线的分类及执行?1)客户拦截型引导动线2)指示型引导动线3)提示、告知型引导动线4)引导系统案例?Ctrl+鼠标左键【点击访问诺达名师官方网站】本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！【必威体育精装版资料 Word版可自由编辑！！员工录用管理制度为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。