房屋地产经纪人考试房地产经济实务习题七.docVIP

房地产经纪人考试《房地产实务》练习题（七） 　　1、楼盘推广中市场主题的确定是以（　）为基础的　　A、产品定位　　B、客户定位　　C、形象定位　　D、功能定位 　　2、户外广告不具备（　）的特点　　A、长期性　　B、固定性　　C、覆盖率高　　D、集中性 　　3、广告推广的周期循环为（　）　　A、发布－评估效果－跟踪调研－调整－发布　　B、发布－跟踪调研－评估效果－调整－发布　　C、发布－跟踪调研－调整－发布　　D、发布－评估效果－调整－跟踪调研－发布 　　4、房地产营销组织模式中不常见的是（　）　　A、职能式组织　　B、集团式组织　　C、市场式组织　　D、产品式组织 　　5、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，推广企业的品牌影响。其品牌战略执行的是（　）　　A、服务策略　　B、活动策略　　C、产品效应策略　　D、关系策略 　　6、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和（　）测定　　A、广告社会效果　　B、广告媒体效果　　C、广告心理效果　　D、广告创意效果 　　7、房地产销售一般分为销售准备和（　）阶段　　A、销售实施　　B、售后服务　　C、广告定价　　D、营销策划 　　8、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（　）条件　　A、封顶　　B、验收　　C、预售　　D、规划 　　9、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（　）等因素决定销售人员人数　　A、销售进度　　B、销售难度　　C、广告投放　　D、物业档次 　　10、项目销售预热期的推广主要是整个项目的（　）　　A、产品推广　　B、形象推广　　C、客户推广　　D、价格推广 　　11、强销期的推广策略，通常是以（　）为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感　　A、广告推广和活动推广　　B、展示售楼处　　C、大量的促销活动　　D、适当的价格策略 　　12、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是（　）　　A、定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成　　B、认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签定　　C、销售人员在签定认购合同前必须与销售经理核定房号　　D、由销售人员通知收取定金 　　13、房地产居间业务活动过程中，最关键的步聚是（　）　　A、吸引客户　　B、了解需求　　C、促成交易　　D、售后服务 　　4、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了（　）　　A、清晰物业的产权　　B、熟悉道路　　C、更有效地向客户介绍和分析物业相关情况　　D、把握投资重点 　　15、历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区的（　）　　A、社会环境　　B、生活配套　　C、区域功能　　D、自然环境 　　16、利用一部分客户的成交去说服另一部分客户，制造羊群效应，是（　）的表现形式　　A、抢购促成法　　B、涨价促成法　　C、从众促成法　　D、压力促成法 　　17、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和（　）　　A、心理活动过程　　B、知识学习过程　　C、市场分析过程　　D、建立关系过程 　　18、房地产居间业务活动的过程是（　）　　A、联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务　　B、联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务　　C、联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟定合同，协商谈判，促成交易，售后服务　　D、联系客户，接待客户，了解客户需求，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务 　　19、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是（　）　　A、广告发布　　B、银行按揭　　C、产权登记　　D、贷款评估 　　20、确定产权最有效的方式是到（　）核实　　A、派出所　　B、开发公司　　C、物业管理公司　　D、房地产权属登记部门 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4