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广东石油化工学院 《房地产概论》 科目论文 论文题目： 对策论购房广告的陷阱与对策 学生姓名： 何金添 学生学号： 11043140113 所在班级： 建 工 专 11-1 任课老师： 彭 波 完成时间： 2013年12月 2013-2014年第一学期《房地产概论》 科目考查卷 专业：建筑工程技术 班级：建工专11-1 任课教师：彭波 姓名： 何金添 学号：11043140113 成 绩： 论购房广告的陷阱与对策 【摘要】买房的第一个步骤，往往是看房屋销售广告，所以房地产商在预售宣传时，一般都散发精致的售楼书，许诺所预售房屋有优美的环境、高尚的品位、完美的配套设施、周全的物业管理。在预售房屋竣工交付前，消费者只能根据售楼书、广告等传递信息(房屋的结构、套型、环境、物业管理等)作出是否购买的决定。买房的第一个步骤，往往是看房屋销售广告，所以房地产商在预售宣传时，一般都散发精致的售楼书，许诺所预售房屋有优美的环境、高尚的品位、完美的配套设施、周全的物业管理。消费者接收预购的房屋后才发现实际情况与广告宣传大相径庭，配套迟迟难以落实，物业管理更是质价不符，等消费者与房地产商讨“说法”的时候，房地产商往往以预售合同中对此并未约定为由推卸责任。（一）夸大项目现状房地产是一项高资金投入的项目，资金收回的速度对发展商的滚动发展至关重要，因此好多房地产广告宣传中都暗含着一点儿提前量。例如有的把正在“征地拆迁”说成已经“三通一平”；有的把正在办理《预售许可证》说成是已经“开盘销售”；有的把刚刚主体完工但尚未具备居住条件的说是“现房迎客、旺地旺销”；有的把尚有大量空置房屋的说成是“热销过望”、“硕果仅存”。他们用夸张的语言，同时利用楼书设计中打眼的图文效果给消费者造成巨大的“购买耸动力”和“视觉冲击力”，这样客户常常自投罗网。（二）广告语言模糊售房广告常见的有七种情形：一是模糊时间。即广告中不标明销售价格的有效期限，特别是一些所谓的“特价房”惯于采取“空手套白狼”的方式。二是模糊距离，尽可能在语言上和图示上缩短物业项目与市中心的直线距离，使用不实里程误导客户，使用含糊的时间概念，譬如十分钟车程到某地等等。三是模糊数字。当具体涉及面积的时候，往往不标明是建筑面积还是使用面积。四是模糊图片。在许多广告中都会配发一些图片以增加直接的视觉效果，但却不标明出现在广告中的是建筑设计效果图还是模型照片。五是模糊概念。明明是有限的打折让利进行促销，却宣传为“免契税”等特殊税收政策。六是模糊出处。即广告中没有刊登预售销售许可证号，甚至都没有开发企业的名称。七是模糊规定。广告中不可以使用“第一”、“首个”、“最”等等这样的极端形容词语，也不可以主观预测，但许多地产广告却出现一些明示或者隐含房屋升值、保值的内容，而且出现极端形容词。七是模糊规划。把政府规划中不可能或还没有实现的文化、教育、科研、绿化、交通、购物、医疗、环保，供水、供电、供暖等项目，当做与自身房地产相联系的组成部分进行宣传。 现在房价有起价、均价、最高限价之分。起价说白了就是该物业内楼层、朝向等最差，从而价位也最低的那套房子的价格，地产广告往往打出起价价格，给人一种价格低的印象消费者。起价、均价也是房地产发展商们特别喜欢使用的概念，起价缺乏代表性、普遍性和参考价值，但其相对低的价位在广告中却能起到聚拢人心的效果。如某小区标价“每平米元起”但你实地一问，回答一定是这个档次的卖完了，现在是每平米元。而“最高价”则易使人想到还有个最低价，但最低与最高除去楼层朝向原因外几乎相差无几。尽可能多的吸引客户是房地产商的一种促销策略，购房者应该对自己欲购的房产做全面的了解和掌握。事实上，楼层、朝向、户型结构的优劣等都会对所购房产的价位构成很大的影响，购房者切莫被相对低的起价迷住了双眼从而进入了购房的误区。一是语言抒情化，本该大众化、平民化的房地产广告却和老百姓侃开了“概念故事”和“抒情散文诗”，前者有绿色光合住宅、智能化、异域化、五维空间、纯酒店公寓；后者有“闭上眼睛，想一想美丽的夏威夷，以人为尊、以家为根！夏威夷风情苑领导新生代住宅创新升级潮流，夏威夷风情苑———美丽时代已经来临！” “”等等，这些颇为新潮的文字让消费者异想天开，想入非非，自甘被忽悠。二是宣扬绿化。现在有种说法叫做“物不在精，有绿则美”，绿色食品、绿色冰箱、绿色手机，什么东西都往绿色上靠。房地产广告也是非“绿”不语，“都市里的村庄”、“花园小区”、“绿色家园”扑面而来。究竟什么叫绿色健康家园？难道就是开发商种点树，植点草吗？实际它的内涵深得很，有节能、节水、废物再利用等高科技含量。更实际的是，种