房屋地产市场营销课程设计.docVIP

房地产市场营销 课 程 设 计 题 目： 房地产市场营销课程设计 学 院： 建筑管理学院 专 业： 房地产经营管理 学 号： 姓 名： 张进坡 指导教师： 王明轩（老师）  目 录 第一章：项目简介 1 一：项目背景 1 二：项目概况 1 第二章：环境分析 3 一：区域概况 3 二：南阳市房地产市场分析 4 三：直接竞争楼盘分析 5 第三章：项目SWOT分析 8 一：项目优势分析 8 二：项目劣势分析 9 三：项目机会点分析 9 四：项目威胁点分析 9 第四章：项目定位 3 一：客群定位 3 二：产品定位 4 三：价格定位 4 四：形象定位 4 五：档次定位 4 六：项目定位 5 第五章：营销战略 5 一：营销总体策略 5 二：营销总纲 5 三：营销整体节奏安排原则 5 四：营销推进策略 6 第六章：营销推广策略 6 一：推广渠道 3 二：推广进度 3 三：筹备期推广策略及工作安排 4 四：开盘推广策略及手段 4 五：现场开盘活动 4 五：档次定位 4 六：项目定位 5 第七章：销售计划 11 一：价格策略 12 二：促销策略 13 第八章：结语  第一章 项目简介 一、项目背景 1.1项目名称 项目名称：2项目承办单位概况 开发商：河南金色家园置业南阳电厂 河南金色家园置业南阳电厂 1.3项目提出的理由与目的，是河南金色家园置业南阳电厂开发有限公司年精心开发的高品质高层景观名宅，雄踞核心区位，整体上是由小高层和高层建筑围合组成，层高从11层到28层，房型分布从50——140平方米都有。该项目门前有数十条公交车站交通十分便利；周边依傍和、梅溪河，毗邻、等多所、科研机构，是的“城市绿肺”和文化枢纽的交融之地。巴黎豪庭的外墙保温节能系统、供暖系统、新风系统、港式物业管理使其高品质楼盘形象深入人心。绝佳的地理位置，成熟的生活配套，便利的交通系统，无不彰显着之上层品质。二项目概况 1项目区位 经过几年的发展，目前已经形成了一套完整的交通体系。凭借得天独厚的地理位置、丰富的土地资源以及优美的自然环境等优势在过去的年内房地产开发量顺畅交通，优雅自然环境，良好生活氛围，正在逐步完善设施，形成一个大型的成为中产阶级的理想居住之所。2项目土地现状3项目开发规模与目标 项 目 单位 数量 一 规划用地面积 M2 120000 二 总建筑面积 M2 350000 其中： 1 多层 M2 105100 2 小高层 M2 80300 3 高层住宅 M2 120000 4 公建面积 M2 44600 三 道路及停车场 30.00% 四 建筑密度 22.00% 五 容积率 4.50 六 绿化率 45.00% 第二章 环境分析 一、区域概况 1.1 南阳市该项目地区发展持续升温 南都秋实苑项目区位于南阳市建设路和人民路交汇处，与人民公园仅一路之隔，身处城市核心地段，项目周边配套一应俱全， 建成后将新华路商圈、红都商圈、裕华商圈以及在建的银基商贸和摩根中央公园商业连成一体，形成南阳市城市综合体核心商务圈，确立南阳无可撼动的商业中心地位。 伴随着政府基础设施建设投资力度的加大，新华路商圈、红都商圈、裕华商圈将形成南阳市综合商圈的核心。至此，开始吸引省内外科技人员的目光，不断有本市留学的科研人员归国，在该商圈内进行自主创业。因此，日后，此项目地区的发展前景将是非常广阔的。 1.2 交通开发已经成熟，配套设施逐渐成型 区域内部及周边的道路交通开发已经比较成熟，有南阳城市龙脉建设路和人民路花园洋房结合高层景观住宅的大型住宅社区’特色及其衍生的全新生活理念； 别家楼盘无法比拟的内部景观，建筑科技应用等 价格目标： 本项目首期开盘价位应紧紧咬住摩根中央公园，争取经过不长时间的蓄势运作后力超过摩根中央公园。 一期价格：销售价格与工程进度密切相关，随之与市场产生紧密的联系。在一定的市场序列里，将会产生不同的销售价格。 本案一期近段即将达到销售条件，根据对目前市场的深入了解以及对明年市场的合理