房屋地产巅峰销售.docxVIP

《房地产巅峰销售》 — 销售实战技巧与话术一、【参课对象】房地产置业顾问、客服、案场经理、营销总监二、【课程安排】实战理论+案例教学+现场演练+老师指导点评 =现场活学活用三、【课程要点】 模块一-------角色定位 模块二-------房地产销售综述 模块三-------电话接听技巧及话术演练 模块四-------接待流程、应对技巧及话术演练 模块五-------房地产销售技巧之专项演练 模块六-------现场答疑及分享四、【房地产巅峰销售内训课程源起】 相和国际团队始终专注于房地产行业的发展，团队为多家房地产企业集团聘任为顾问，在为上百家企业提供销售实战咨询的过程中发现：近乎100%的销售团队在运用实施其所教授的实战技巧及话术后，他们的销售速度都得到了至少30%以上的提升，85%以上的置业顾问从课程中得到了极大的提升！相和国际本着为客户创造价值的心，认为应该把销售的实战技巧与更多的房地产企业销售团队分享，让他们少走弯路、少付出代价，尽可能的缩短销售周期，快速回款。于是，结合团队成员多年来的房地产销售与咨询经验，并总结提炼了国内多位销售咨询老师成功的经验与方法，尤其弥补了当今宏观调控下的房地产刚性需求的现状，研发了一套符合当下房地产销售实战的新一代咨询式课程--[房地产巅峰销售之实战技巧与话术]。五、【学习流程】 课 前-------需求调查 提前一周对报名参加课程的学员进行需求调查，根据学员的需求完善课程内容，尽量满足学员的期望。 课 中-------多角度全方位分析房地产销售技巧 课程中会针对现场进行案例剖析+理论指引+小组讨论，并根据学员实际 进行有针对性话术设计。 课 后-------保证有效落地实施 阶段性复训+咨询专家全程跟踪指导+免费咨询。六、【两大价值】 案例价值 只有经过实操检验过的案例才有价值 所讲案例全部是老师实操过的案例，货真价实！ 话术价值只有将所学知识运用到实际销售过程中才有价值 运用所学技巧和话术，结合学员自身能力情况，经过现场相互演练，有效提升置业顾问销售技能。房地产巅峰销售-------房地产销售疯狂训练营 打造狼性销售团队课程背景评价一个置业顾问、销售团队是不是优秀，不是看他（他、她们）有多高的学历，也不是看他（他、她们）是不是有多么俊俏，而要看他（他、她们）干活是不是像疯子一样卖力，与客户打交道是不是像赵本山一样灵活风趣，每天上下班是不是像吃了巧克力一样开心快乐。为什么一样的楼盘，置业顾问的业绩会不一样？有的甚至相差几倍、几十倍？为什么销售团队经常向公司提各种要求，而销售业绩却不够理想？为什么我们的置业顾问只知道背诵销售说辞和答客户问，面对不同的客户在说辞上总是千篇一律？为什么置业顾问很容易就亮出自己的价格“底牌”？为什么有的置业顾问在面对客户的异议时连说都不会说？为什么置业顾问总是以打工者的心态，而不愿意更多投入？为什么置业顾问总是会误解客户要表达的意思而不明确客户的真正需求？为什么置业顾问与客户洽谈愉快而最后总是难以下定签单？为什么客户会挑选置业顾问进行接待？--------因为你和你的销售团队没有参加房地产巅峰销售训练营！！！课程收益1、你会重新认识房地产销售到底有多么的有趣和快乐！2、你会变的灵巧、活泼、善谈而优雅！3、你会明白你自己到底有多优秀！4、你会明白你自己还缺少些什么！5、你会明白原来自己卖的房子是那么的好！6、你会成倍的提升你的业绩！7、你会懂得什么叫团队协作！8、你会很好的体会什么叫见不同的人说不同的话！9、你会在不久的将来成为案场经理甚至营销总监！10、你会明白与客户打交道是如此的轻松并有可能成为朋友！11、你会很快明白客户真正想要什么，你能帮他解决什么！培训方式：1、企业内训（针对性强，辅导落地）2、公开课（学习知识、掌握技能、结识人脉、共享资源）四、授课方式1、训练为主，互动式教学，抢答、辩论及现场演练；2、理论讲授30%，按照房地产销售接待流程进行梳理；3、实战话术训练及提升点评40%，针对接待流程中各个重要环节进行动作技巧和话术演练；4、案例讨论20%，针对接待流程中最重要的几个环节进行案例分享和讨论；5、现场疑问解答及分享10%，现场解答学员的问题并与学员快乐互动。培训对象房地产置业顾问、客服人员、案场经理、营销总监及分管销售的副总经理六、课程体系 模块一：销售实战技巧与话术（1天） 模块二：优秀置业顾问训练 （2天） 模块三：卓越置业顾问训练 （2天） 模块四：冠军置业顾问修炼 （2天）本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！【必威体育精装版资料 Word版 可自由编辑！！员工录用管理制度为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之