房屋地产客户地图与客户召集.docVIP

客户地图与客户召集 在研判竞争对手的基础上，在合理的范围内采用最合理的手段，更精准的打击目标，这才是客户地图的意义！ 1客户地图是什么？ 客户地图不仅是地图，是指导营销工作的路径与渠道。 1、项目理解的验证 2、客户召集的工具 3、营销工作的指导及依据 1、锁定客户范围：客户地图的生成 2、确定营销手段：找到接触客户的方法与渠道 3、制定竞争策略：确定推广核心诉求点，制定针对性的竞争策略 3客户地图的制作 按照营销的时间节点顺序，客户地图分为以下三个阶段： 通过分析步骤、分析路径及研判结论三方面入手： 1）客户地图的验证及修订： 通过来访成交客户对于前期的客户地图进行验证和修订。 来访客户的台账管理 数据统计及分析 分析纬度：居住区域、置业目的、家庭结构、年龄水平等 通过分析，对原有的客户地图进行修订 2）营销手段的调整 根据客户的来访渠道验证和补充接触客户的方法。 推广范围调整 推广渠道和方式的调整 3）竞争策略的再确认 通过客户描摹反馈，强化自身卖点，化解抗性，强化竞争优势。 方式包括客户调查问卷、说辞卖点提炼、现场物料道具的补充和价格的试探等。 客户地图修订核心： 1）成交地图形成： 根据成交客户情况，形成成交客户地图。 来访客户的台账管理 数据统计及分析 分析纬度：居住区域、置业目的、家庭结构、年龄水平等 成交客户地图的形成 2）竞争策略的再确认： 通过客户描摹反馈，成交客户地图，对于客户需求及价值点进一步确认，调整营销策略。 客户描摹 前期客户与成交客户关注点比对 核心价值树提炼 指导后期营销工作 思考与总结 持续性工作，养成习惯——客户地图为开盘前预判、蓄水期验证及调整、开盘后调整及总结不断反复的工作。最后发觉，心里会有客户地图。 ? 联系助理熊老师 QQ：2332015132博客：/u/5115132869 ? 请加房地产狼性营销销售培训师闵新闻个人微信QQ：793582682 ? 《融创拓客营销+万科互联网O2O+狼性团队销售逼定》上海公开课 房地产逆境销售决战2014，挑战2015年 ------海陆空线下拓客+海陆空线上拓客+标杆客户转化成交 主讲老师：融创营销总监mike+互联网营销苏老师+地产狼人闵新闻 日期：2015年3月7，8，9日 索要公开课资料联系熊老师 电话QQ：2332015132 ? ? 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！ 【必威体育精装版资料 Word版 可自由编辑！！