房屋地产培训【北京】房地产市场分析、产品定位、产品决策核心要素把控(5月10).docVIP

【北京】房地产市场分析、产品定位、产品决策核心要素把控(5月10) 【课程说明】 主 办：中房商学院 时 间：2014年5月10-11日 地 点：北 京 　　【】 　　1、学习科学的思维逻辑及思维方法，掌握如何以竞争思维及站在运营视角上进行产品决策 　　2、学习如何分析市场、做好项目定位，掌握行业的领先理念及操作过程中的关键要点 　　3、掌握项目定位要素、项目盈利模型、项目决策的方法 　　4、实地考察经典创新项目，学习项目产品定位之精髓 　　【课程对象】 　　董事长、总经理带队，以项目总、分管副总(主管产品研发、营销) 、设计总监、营销策划总监为主参加。 　　【讲师介绍】 　　朱老师：任职机构：现任某央企地产集团高管， 曾就职于万科十年，为业内难得的综合性实战专家。 　　专业特长：建筑设计专业毕业，中欧工商学院硕士：设计专业出身，历经万科10年的专业洗礼，练就了一套独特的项目决策思维体系，站在公司运营角度，立足产品与市场，对房地产开发体系中各关键节点的把控，特别是相互之间的逻辑关系与决策判断，有深刻的见解与实操经验。 　　授课风格：语言简洁、逻辑性超强、信息量大、案例丰富，启发互动式授课方式，要求学员必须紧跟其授课节奏，是培训效果转化率最高的实战专家之一。 　　【课程大纲】 　　第一天：考察楼盘：金地朗悦、万科如园、亿城燕西华府 　　项目一：金地朗悦 　　传承金地名仕系列产品卓越品质之精髓, 以升级新品墅质洋房打造出少有的成熟洋房生活, 刚需置业者眼中一颗耀眼的明星, 其诸多看点倍受业内认可! 　　本项目为89㎡的紧凑三居产品、户型为120-140㎡三居墅质洋房，更有王牌产品132㎡五居，户型大、空间多、功能全，并赠送空中花园与阳台，提升居住空间功能，堪称“空中小别墅”! 　　项目二：万科如园 　　骨子里的中国情结! 　　以现代中式的建筑语言探索中式人文生活的态度，是万科成熟产品系列里中式风格的建筑巅峰作品。 　　户型方面，以280-300平大四居为主力户型，户型设计讲究中轴礼序，动静分区。此外，室内采用全精装设计，全部采用国际一线品牌，全套智能化设施应用，保证居住的尊贵感与实用性。 　　项目三：亿城燕西华府 　　延续“城市别墅”精神，考究升华“城市山水别墅”，为世界格局下深怀理想的中国书香世家，营造寄情山水、诗书继世的纯别墅住区。亿城·燕西华府载承赖特建筑经典大屋顶，再现四水归堂式中国大宅与东方禅修意境园林。 　　本项目为独栋、联排、双拼别墅项目。 　　第二、三天：授课 　　问题探讨： 　　1、定位如何影响经营结果? 　　2、定位成果包含哪些内容? 　　3、公司做定位及决策的方法是什么?可改进的余地? 　　4、定位结果跟产品研发什么关系? 　　一、对业务价值链条的分析 　　1、业务价值链分析 　　2、各业务价值曲线分析 　　3、开发六大能力解析 　　4、开发十六要素解析 　　二、对定位经营角色的挖掘 　　1、经营目标 　　2、经营能力 　　3、利用“杜邦公式”分解经营目标 　　案例1：同一项目产品调整后ROE对比 　　案例2：同一项目采用不同方案ROE对比 　　4、销售收入实现模型 　　三、对住宅产品属性的认知 　　案例3：书报亭的盈利模式 　　案例4：产品认知差异--诺基亚与苹果 　　案例5：基于产品认知的竞争判断--中国移动的竞争对手? 　　案例6：公寓产品 　　案例7：学区房 　　案例8：住宅与集中商业盈利模式的差异 　　四、项目定位的基本要素 　　1、定位理论的核心要素 　　2、房地产行业的特殊性 　　3、房地产定位的基本要素及运用案例 　　案例9：某项目的土地属性、目标客户、市场竞争分析 　　案例10：产品定位调整带来的销售额巨变 　　五、客户细分的逻辑及成果 　　1、客户细分的意义 　　2、客户购房决策因素--生存状态 　　案例11：客户生存状态决定购买决策举例 　　3、客户购房决策因素--家庭价值观 　　4、以生命周期为核心的主流客户购房驱动因素分析 　　5、主流客户的变迁趋势 　　六、土地属性细分的逻辑及成果 　　1、土地属性实质 　　2、城市化带来的土地属性变化 　　案例12：万科的土地属性分类下的产品品类划分及属性 　　3、主流产品品类核心价值诉求分析 　　七、房屋产品细分的逻辑及成果 　　1、房屋产品范畴 　　2、划分房屋产品的依据 　　3、主流客户生命周期与产品需求 　　4、产品细分 　　八、万科的品类规