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房地产创新营销策划模式第一章：市场定位、客户细分与产品价值1、定位——基于客户细分的产品定位流程2、市场和产品定位要解决的基本核心问题3、市场定位的核心4、市场细分的含义第二章：房地产营销流程规划与关键点突破创新1、市场调研 2、概念定位 3、规划设计4、营销推广策略 5、现场执行管控 6、售后跟进第三章：房地产项目四力营销突破术修炼 1、房地产营销的四力布局2、房地产营销产品力策略3、房地产营销形象力策略4、房地产营销销售力策略5、房地产营销控制力策略第四章：房地产定价及其评估的方法及工具 1、房地产市场价格构成 2、从三种价值看房地产的价值与价格关系--科学定价的依据； 3、从区域市场的普市价值判断产品价格空间--价格区间的确立方法； 4、从主要竞争对手引发的价值争夺--价格雷区的布置与规避第五章：创新营销之——体验式营销的概念与应用1、体验式营销的内涵：关注消费者的感官、情感、思考、行动等2、与传统营销的区别：以消费者为中心3、体验式营销对开发商的意义：品牌形象塑造与认知4、体验式营销对消费者的影响：吸引、震撼、参与5、体验式营销客户群定位6、体验式营销在实际操作中的运用7、项目现场体验式营销氛围营造A、现场包装：包括围墙、售楼部以及楼梯本身B、产品展示区设置C、样板园林和样板房的启用D、结合楼盘定位的各种活动8、客户联谊会（答谢酒会等）第六章：创新营销之——产品信息的高效传递策划1、项目命名2、项目的形象定位——VI和永久标识3、VI和关联图案的应用4、现场包装：围板、路旗5、销售接待中心展示策略6、销售接待中心的功能7、样板间的预算？8、形象主题画面、主题语9、广告的差异化策略10、在持续销售阶段如何抓住利好进行宣传11、电视广告制作12、如何同广告公司进行有效的沟通13、媒介和媒介策略14、楼书15、礼品16、口碑营销17、展览18、产品发布会第七章：创新营销策略之——多渠道营销策划1、网络营销2、线下营销3、博客营销4、高级营销——豪宅的营销5、活动或事件营销6、数据库营销第八章：项目营销本质探讨1、如何提升销售力？2、来访量和转化率的提升讲第九章：现场答疑互动老师介绍：姜仁先生城市运营专家，资深房地产全程策划营销实战专家，清华、北大EMBA客座教授，中国房地产企业家协会全国理事会副会长、中国策划协会副秘书长、人力资源与劳动社会保障部房地产策划师职业资格考试专家组专家兼评审组组长、中国房地产营销学院客座教授、全国高管委经济专业委员会高级顾问，新浪房产、搜狐房产、搜房全球第一门户网房地产业内专家等、北京姜仁工作室董事长。服务过的大型地产集团500余家，专业致力于房地产全程实操、城市运营和小城镇建设项目：市场调研及定位、项目建设与开发、品牌规划及管理、全程策划及营销、战略及运营等。2003年获“中国十大房地产职业经理人”称号，04、05年获“中国十大房地产策划营销专家”称号，07年荣膺新浪网与堂堂网TOP10的“房地产评论家”称号。主要著作有：《量价分离后的影响工程造价的因素浅析》；《房地产全程策划》、独创了复合地产“四维模式”、《品牌中国，商标先行》、《感动生活》、《地产策划流程与技巧》、《城市运营》、《销售读心术》、《尾盘滞销楼盘成功解套》等。Ctrl+鼠标左键【点击访问诺达名师官方网站】本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！【必威体育精装版资料 Word版可自由编辑！！员工录用管理制度为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人