步步高置业·新天地认筹方案.docVIP

步步高置业·新天地 项目认筹方案 2012.9.11 认筹背景 项目已于7月30日，取得预售许可证,具备认筹收款条件； 根据项目营销时间节点，项目认筹定于10月1日，项目开盘时间定在11月8日，12月30日前需要完成3.5个亿的销售； 认筹目的 通过项目认筹，对项目前期蓄积意向客户的诚意度进行一次深度筛选，锁定意向客户，防止客户流失； 通过认筹信息的释放，织造新一轮的客户上访高峰，提升客户蓄积量； 通过铺王招拍作为销售正式启动的爆破点，以铺王树立项目的价值标杆，以拉升其它商铺价值。 项目认筹模式 1、至尊卡、300万以上铺认筹； 适用范围：项目总价300万以上物业（含300万）；北湖路临街铺王招拍。 使用时间：11月1日铺王拍卖会，项目开盘； 办理时间：10月1日—10月28日； VIP卡命名：至尊卡 办卡方式：凭个人身份证，缴纳30万诚意金，可办理至尊卡； 至尊卡权限： （1）购置本项目总价300万以上物业，可享受15万元优惠，直接抵扣总房款； （2）本卡仅限购置本项目物业1套； （3）可参与项目铺王招拍会投标； （4）可参与步步高置业·新天地所有类型物业的开盘活动； 限量发行：至尊卡，限量发行80张； 退卡流程：在第一次商铺开盘日起3日后客户可申请办理退卡，退卡仅退还本金，不计息。 转卡流程：本卡为实名卡，可以转让，转让时携办卡人身份证（原件和复印件）及受让方身份证（原件和复印件）在VIP中心办理相关手续。 配合活动：铺王拍卖会。 2、普通认筹模式： 适用范围：项目公寓、商铺、写字楼、住宅产品。 办理时间：10月1日—11月5日（在项目开盘前2天停止受理认筹）； VIP卡命名：金钻卡； 办卡方式：凭个人身份证，交纳3万诚意金可办卡金钻卡； 金钻卡权益： （1）购置本项目物业，可享受2万元优惠，直接抵扣总房款； （2）单个物业总价每满50万，可使用1张，（50万内使用1张）； （3）可参与步步高置业·新天地所有类型物业的开盘活动； 退卡流程：在第一次商铺开盘日起3日后客户可申请办理退卡，退卡仅退还本金，不含利息等。 转卡流程：本卡为实名卡，可以转让，转让时携办卡人身份证（原件和复印件）及受让方身份证（原件和复印件）在VIP中心办理相关手续。 收款模式 收款模式：直接收取现金或者POSS机刷卡。 人员安排：财务需安排2名工作人员，配合收款并开具收款票据。 认筹操作流程 所需物料 序号 物料 数量 备注 1 金钻卡 1000张 需广告公司设计，制卡公司制作。 设计要求（见附件1） 2 至尊卡 100张 3 “全运营”须知 1份 商管公司确定，广告公司设计 4 项目认筹须知 1份 需广告公司设计（见附件2） 5 项目认筹流程 1份 需广告公司设计（见报告第五项） 6 认筹审批单 若干 打印（见附件3） 7 转卡审批单 若干 打印（见附件4） 8 遗失补卡单 若干 打印（见附件5） 9 认筹客户意向表 若干 打印（见附件6） 10 各铺位使用卡类及卡量表 若干 总部价格确定后，另行制作 10 贷款资信审查表 若干 银行提供 11 POSS 机 2台 财务收款配置 12 收据 若干 财务收款凭证 筹备期工作分工 板块 工作内容 负责方 方案确定 认筹方案的确定 步步高置业总部 设计板块 VIP卡（金钻卡、至尊卡） 长乐广告 “全运营”须知 长乐广告 VIP认筹须知 长乐广告 认筹流程公示 长乐广告 制作板块 设计物料的制作到位 郴州项目营销部 法律板块 认筹模式、VIP卡、认筹须知、全运营须知的法律责权问题 步步高置业法务部 财务板块 认筹模式的财务可行性 步步高置业财务部 收款票据，设备到位 步步高置业财务部 银行资信审查表 步步高置业财务部 收款人员，培训，到位 步步高置业财务部 安防板块 财务室安全问题 物业管理公司 销售板块 打印版文件准备 西雅房地产 认筹模式培训 西雅房地产 认筹流程模拟演练（财务配合） 西雅房地产 商管板块 全运营须知编写 中环国际 附件1： 至尊卡制卡设计要求： 紫色、镭射激光卡、标准银行卡尺寸； 正面字样：步步高置业·新天地LOGO +至尊卡+卡号 卡号序列：字母+数字（2350999A1AA）让客户不能准确判断自己办卡的排序 反面：至尊卡权益： （1）购置本项目总价300万以上物业，可享受15万元优惠，直接抵扣总房款； （2）本卡仅限购置本项目物业1套； （3）可参与项目铺王招拍会投标； （4）可参与步步高置业·新天地所有类型物业的开盘活动； 小字：T.0735-2350999（本卡最终解释权属步步高置业所有）。 金钻卡卡制卡设计要求： 红色、镭射激光卡、标准银行卡尺寸； 正面字样：步步高置业·新天地LOGO +金钻