某楼盘月度推广计划.pptVIP

* 茵悦小城11月推广计划 10月27日 前 言 目前，楼市更多的受到政策的影响。房地产市场的推广，已经不能再单纯的按照项目的推广节奏进行，必须随时根据政策变化和市场动向调整自己的推广策略。 针对现状，在综合项目目前在消费者心目中的印象，以及整个青岛楼市情况之后，推出十一月推广策略。 Part 1 消费者心理解析 10月22日，李沧区的海岸华府开盘，交3万认筹金开盘当天可享一次性付款9.2折，贷款9.3折优惠，折后起价6000元/平方米； 10月16日，四方区海信淮安郡开盘，2万抵8万，房源为毛坯房； 10月12日，城阳区鑫江拉菲庄园开盘，推出470多套房源…… 10月11日，市北区大鳄楼盘晓港名城开盘，均价1.7万/平方米； 10月7日，金泽儒家开盘，均价9500元/平方米，起价8050元/平方米；　　10月份，最活跃的区域依然是城阳区。白沙河区域的龙湖、青特都是低价开盘，区域竞争日趋白热化。 降价！ 促销！ 青岛楼市的降价和促销所造成的现象对消费者心理影响至深。 价格成为营销目前楼市销售的最主要问题！！！！ 降价！ 促销！ 针对降价的应对方案 销售策略 针对降价楼盘的销售说辞 促销优惠的落地 宣传策略 Part 1 Part 2 不降价承诺 对于项目价格的承诺，稳定新老客户心理。同时，利于老带新政策的开展 “零压力”付款 针对茵悦小城目前代付首付，补差价等灵活的金融政策，提炼出一整个主体性的金融政策，以吸引消费者。 除直接的价格之外，如何通过其他措施，弥补消费者对于价格的心理落差？ 额外满足消费者的心理预期 深化项目价值，并增加额外价值 针对附加期望的宣传策略 项目重点价值深化 学区房价值深挖 A，客户群深挖 1，孩子即将升入小学的人群 2，活动深化 B，学区房概念深化 1，加大学区房的概念宣传 2，提升学区房的标准 C，加大教育资源联动 1，加大学区房的概念宣传 2，提升学区房的标准 二、项目综合价值深化 1 2 3 明阳路高档社区集中地 优势户型的居住体验 潜在的综合性升值空间 Part 2 月度活动推广策略 *