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国际市场服务营销
2.同步性(Inseparability)—不可分离 即服务的生产过程与消费过程同时进行,也就是说服务人员提供服务于顾客时,也正是顾客消费服务的时刻,二者在时间上不可分离。由于服务本身不是一个具体的物品,而是一系列的活动或过程,所以在服务的过程中消费者和生产者必须直接发生联系,从而生产的过程也就是消费的过程。服务的这种特性表明,顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中才能最终消费到服务。 一个最简单的例子是,病人必须向医生讲明病情,医生才能作出诊断,对症下药。 3.异质性(Variability)——差异 差异性是指服务产品的构成成分及其质量水平经常变化,很难统一界定。区别于那些实行机构化和自动化生产的第一与第二产业,服务行业是以“人”为中心的产业,由于人类个性的存在,使得对于服务产品的质量检验很难采用统一的标准。一方面,由于服务人员自身因素(如心理状态)的影响,即使由同一服务人员所提供的服务也可能会有不同的水准;另一方面,由于顾客直接参与服务的生产和消费过程,于是顾客本身的因素(如知识水平、兴趣和爱好)也直接影响服务产品的质量和效果。 比如,同是去旅游,有人乐而忘返,有人败兴而归;同时上课听讲,有人津津有味,有人昏昏欲睡。 4.易逝性(Perishability)—不可存储 基于服务产品的不可感知形态以及服务的生产与消费同时进行,使得服务产品不可能象有形的消费品和工业品一样被贮存起来,以备未来出售;而且消费者在大多数情况下,亦不能将服务携带回家安放。当然,提供服务的各种设备可能会提前准备好,但生产出来的服务如不当时消费掉,就会造成损失(如车船的空位等),不过,这种损失不象有形产品损失那样明显,它仅表现为机会的丧失和折旧的发生。 因此,不可贮存性的特征要求服务企业必须解决由缺乏库存所引致的产品供求不平衡问题、如何制定分销策略来选择分销渠道和分销商以及如何设计生产过程和有效地弹性处理被动的服务需求等。 5.缺乏所有权 缺乏所有权是指在服务的生产和消费过程中不涉及任何东西的所有权转移。既然服务是无形的又不可贮存,服务产品在交易完成后便消失了,消费者并没有“实质性”地拥有服务新产品。 以银行取款为例。通过银行的服务,顾客手里拿到了钱,但这并没有引起任何所有权的转移,因为这些钱本来就是顾客自己的,只不过是让银行保管一段时间而已。再比如,乘坐飞机之后旅客从一个地方被运送到另一个地方,而此时旅客手里除了握着机票和登机牌(而这些物品,是顾客登机前就买到的)之外,他们没再拥有任何东西,同时航空公司也没有把任何东西的所有权转让给旅客。 二、国际服务营销面临的障碍 1、国际服务营销的法律障碍 2、国际服务营销的文化障碍 1、国际服务营销的法律障碍 世界上的国家设置法律障碍,大都是为了对民族服务产业和工人就业进行保护。国际服务营销的法律障碍通常可以分为四种主要的类型: 过境限制:最简单的限制形式是关税。 歧视性法律:保护国内企业免受国外企业竞争的第二种常见方法是允许外国企业进入, 但歧视性地限制它们的经营。 常见例子 发生在国际商业银行和保险业中的法律歧视是突出的例子。在印度尼西亚,当局仅允许外国银行在雅加达经营,并对其金融输入加以限制。在马来西亚,外国银行必须满足当地政府所规定的雇员中的种族比例。比利时则要求非欧盟的保险公司必须保持较高的偿付能力,以此来削弱它们的灵活性。在欧盟,只有英国对外国的保险公司没有限制。 1、国际服务营销的法律障碍(续) 补贴:一种更微妙的保护形式是对国内工人和产业给予政府津贴。 知识产权:在技术领先国家,知识产权的保护常常被放在重要的位置。 据美国估计,美国公司每年因全世界对其知识产权的侵犯所造成的损失约600亿美元。与此相反,有些国家或不注重知识产权保护或有关知识产权保护的法制不健全,这些国家的企业从对其他企业的创新的任意模仿和剽窃中获得大量利益。 2、国际服务营销的文化障碍 在服务贸易中涉及到人与人的直接接触,与商品贸易相比,文化在服务贸易中扮演着更重要的角色。许多国际服务营销的失败,其重要原因就是国际文化的差异及营销者对文化因素的忽视。 在国际服务营销中,文化障碍主要包括: 语言、价值观与态度、行为方式与习惯、物质文化、审美观、教育和社会机构等文化范畴。 语言 语言是文化间的一个显著差异,文化价值观体现在语言的专门词汇、形式和结构之中。一个重要的语言问题是使用什么语言来提供服务。 如《洛杉矶时代》报道,服务接触中的语言问题可能导致顾客关系的迅速恶化,即使是在多元文化的美国也是这样:当一位商店店员用西班牙语愉快地询问一名中学历史教师“我可以帮你忙吗”时,这位中学教师感到非常愤怒。他说:“这是一种社会辱侮。我是一名顾客,我不说西班牙语。他们(在美国)应该用英语做生意。如果你想用西班牙语
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