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5月份各部销售情况 洗涤 ABC分析 　 数据 　 　 　 　 　 5月ABC 求和项:销售金额 求和项:销售金额2 求和项:毛利额 求和项:毛利额2 求和项:标注 求和项:标注2 A 494228.11 49.97% 29546.58 27.80% 110 3.80% B 395862.63 40.03% 59137.03 55.65% 1013 35.00% C 98918.79 10.00% 17590.3 16.55% 1771 61.20% 总计 989009.53 100.00% 106273.91 100.00% 2894 100.00% 5月份单品ABC销售分析，洗涤A类商品占比低于行业10%标准，BC类商品高于行业标准。 （1）、主要分析B、C类商品销售前半部分商品，加大促销力度或者买赠，查看商品陈列位置和缺断货情况，把这部分商品培养成A类或着B类。 （2）、促销选品不能集中在那几个单品上，要把所有品类和品项跨全。 （3）、季节性商品要突出陈列，促销要做在竞争对手前面。 （4）、结构性商品和C类商品要注意商品毛利率，该赚毛利一定要赚毛利。采购在新品引进过程中一定要清楚商品的属性，不能统一商品毛利率加价。 2、商品动销率 总单品数 零销售 有销售单品数 动销率 2894 358 2536 87.62 　 　 　 　 洗涤动销率和4月份基本持平，重点分析零销售商品，属于结构性商品和补充商品结构的商品保留，其它商品查看缺货和商品陈列，该淘汰的淘汰，提高商品动销率。 3、双ABC 　 数据 　 　 　 　 　 双ABC 求和项:销售金额 求和项:销售金额2 求和项:毛利额 求和项:毛利额2 求和项:标注 求和项:标注2 A 39281.3 3.97% 1965.28 1.85% 5 0.17% AA 273703.11 27.67% 18871.58 17.76% 63 2.18% AB 108611.5 10.98% 5928.78 5.58% 34 1.17% AC 72632.2 7.34% 2780.94 2.62% 8 0.28% B 4340.8 0.44% 469.14 0.44% 11 0.38% BA 55654.83 5.63% 7429.31 6.99% 73 2.52% BB 277327.96 28.04% 43457.92 40.89% 728 25.16% BC 58539.04 5.92% 7780.66 7.32% 201 6.95% C 4946.2 0.50% 777.28 0.73% 168 5.81% CA 1121.6 0.11% 214.13 0.20% 11 0.38% CB 24063.6 2.43% 4377.66 4.12% 258 8.91% CC 68787.39 6.96% 12221.23 11.50% 1334 46.10% 总计 989009.53 100.00% 106273.91 100.00% 2894 100.00% 双ABC分析是5月和4月 （1）、重点抓AA类商品销售和库存，确保畅销商品和促销商品不能出现缺货，AC、AB类商品属于成长性商品要频繁的做促销。 （2）、BB类是受关注商品，主要抓毛利但缺乏促销，增加促销商品品种。BC 类商品要加大促销力度。 （3）、重点分析CA、CB类商品，这两类商品在淘汰范围之内。（分析商品性质属于补充商品结构和价格带，这2类商品可以不淘汰，其它的单品全部淘汰。） 关注CC类库存，应控制库存数量。（重点分析零销售商品） 4、库存性质 　 数据 　 　 　 　 　 库存性质 求和项:销售金额 求和项:销售金额2 求和项:总成本 求和项:总成本2 求和项:标注 求和项:标注2 A=7 970238.03 98.10% 797213.42 71.93% 2208 76.30% 7B=30 17517.1 1.77% 169081.22 15.25% 294 10.16% 30c=90 970.5 0.10% 29604.47 2.67% 26 0.90% 90d=180 228.8 0.02% 21117.3 1.91% 6 0.21% 180e=365 15.9 0.00% 3652.8 0.33% 1 0.03% f365 39.2 0.00% 87697.1 7.91% 359 12.40% 总计 989009.53 100.00% 1108366.3 100.00% 2894 100.00% (1)、重点关注A=7天商品库存，确保暢销售商品不出现缺货情况。要特别关注促销活动结束后库存数量比较大的商品要及时退货避免造成库存滞压。该类商品库