服装品牌提示案.ppt

Larruping服装品牌提示案 市场分析（一） 相对于欧洲品牌追求个性化，国内品牌因为标准化生产而导致目标市场、产品特点、销售渠道等方面出现同质化现象。这种现象成为目前制约国产服装发展的瓶颈。 品牌个性化、特色化成为企业发展的必然出路。 市场分析（二） 服装行业可细分为童装、运动装、职业装、休闲装等市场。目前国内童装、运动装、职业装等市场已基本达到饱和状态，且现有品牌的知名度较高，新生的品牌难以与之竞争。 相对而言，在休闲服饰领域尚未出现具垄断地位的国内品牌。新生品牌强势出击一举成名并非难事。 市场分析（三） 无论经济周期处于哪个阶段，人们总是希望尽量留住钱包里的钱，同时又能获得高质量的商品，过着时尚、优雅的生活。 价钱适当而质量上乘的服装自始至终会受到消费者的青睐。 市场分析（四） 目前较多国内服装品牌都将生产业务外包，产品质量难以控制。同一品牌在不同地区销售的质量相差较大的情况层出不穷。有的品牌自行生产，却因为成本升高而不得不提高产品销售价格。 利用我们本身为布料生产商的优势，在原料质量上把关，加强产品质量的整体控制成为可能。同时由于我们能直接控制原料成本，确保了产品的质量的同时能降低产成品成本。 参考品牌 参考品牌 A/X Celvin Kel 大众化的舶来品 国外注册，国内销售 服装风格 男装+女装 休闲类 年轻 不拘泥于形式 品牌没个性，就没消费群没消费群，就没市场 新品牌上市，必须差异化，市场细分化，走自己的特色之路 Larruping [l?r?pi?] adj., adv. 很出色的[地]，杰出的[地]，与众不同 adj. 与众不同的，特别的 adv. 与众不同 期望：工作日总能赖床到最后一秒才爬起来，随手抓起的衣服都能搭配出优雅而个性的风格。 期望：同事朋友总是以为我细心打扮过才出门。所有的衣服都非常百搭，而在细节的地方却能看出设计师的精心设计。 期望：不用把衣服分类为“工作服”还是“休闲装”，只需要一个衣橱就能满足多个场合的不同需要。 期望：周末阳光的午后，和三五知己安坐在咖啡馆畅饮聊天。一向低调的我们却因为简约而精致的衣服加上不平凡的配饰博得不少回头率。 期望：精细的手工、上乘的面料、合身的设计、巧妙的细节处理，让朋友以为我整个衣橱的收藏都价值不菲。 品牌个性 简约、百搭、在细节处彰显特色 价格适中，质量优质 欧洲式的设计风格，渗入东方的元素 Larruping的4Ps 一、价格（Price） Larruping面向的是处于15--35岁的消费者。他们不拘泥于任意一种服装风格，喜欢通过细微之处表现自我。 针对上述群体的消费特征，结合我们的品牌定位，Larruping的产品价格定位在100--1000元人民币之间。 二、产品（Product） 上衣 下装 连身裙 配饰 三、推广（Promotion） 四、渠道（place） 以自营或招商加盟的形式开设专卖店 Larruping的价格定位决定其推广初期的专卖店应主要集中在大城市，如北京、上海、温州、广州等一级市场。 销售方式 货仓式的零售模式 少款多量、更新快 一开始，人们购买第一件服装的理由可能很多 但后来，之所以还选择购买这个牌子的服装 原因只有一个，就是品牌本身 销量从一开始就受宣传的影响 消费者的认知 消费者对产品的认知最初都是来自媒体宣传 正如之前所说，我们的核心消费群很少有时间逛街 他们通过那些渠道了解产品信息呢？ 苹果重新崛起的故事 曾经辉煌的苹果电脑也曾因为价格高、软件难以兼容等原因在市场沉寂多年 但斯蒂夫·乔布斯到任之后，在2002年推出ipod而取得了异常成功 苹果的广告相比联想、IBM等同行业竞争者一直不多，却把心思放在了产品推出之前 ipod尚未面世之前，苹果公司的人对任何外界的评价均三缄其口 但各类小道消息或所谓新产品的图片却让ipod越发蒙上了一层神秘的面纱 突然前一天ipod一夜之间铺开广告，而且以大众化的价格让消费者惊喜 2003年又趁势推出了i-phone走高端路线同样奏效 现在又在与大众公司商议共同推出i-car 推广策略 影视广告 在一线市场的卫星电视播出（但播出时间一定有相当的技巧） 公关活动 一线市场的新装发布会等（利用狼道广泛的政府人脉） 传媒炒作 制造品牌文化中据争议性的噱头或卖点，然后利用各平面媒体炒作 影视圈信息 举办圈内文化沙龙、发挥明星效应 网络宣传 发布必威体育精装版的男性服饰搭配信息和专业形象设计师的加盟 （特邀的各路境外设计师） 形象建设 不断完善终端店的形象建设以及销售队伍的培训 用什么来打响第一炮？ 搭 配 几乎每一种服装都有搭配但没有一种服装专门做搭配 为什么我们的