营养早餐-营养俱乐部-如何制作好喝的三杯水-拓展-会员提升-续卡.ppt

　 成功因素 拒绝是正常的 找1000个人来拒绝自己，就成功了！ 被拒绝越多,就代表更接近成功！ 只要找到三到五个愿意与你合作并为之努力的伙伴，你就成功了！ 成功 是留给做好准备的人 每件事真的都非常简单。如果我做的到，您一定也可以做的到! –马克· 休斯 如果我做的到 营养俱乐部零售接待客人技巧详解 成功销售必备心态 1.兴奋 2.交朋友的心态 3.解决问题 4.说到做到 5.爱心、耐心、同理心 6.当客户的啦啦队 成功销售的必要条件 自信心 （自信来自专业，有自信才有气势） 得宜的穿着打扮 （必要的化妆） 注意坐的位置及环境 工具备妥当 （秤，相片簿，细心关怀表，量尺…） 足够的产品 态度上应注意 语速要慢 眼神不可以飘移 听、问、说 （听多说少） 注意同来的朋友，让她的朋友也觉得你重视他 不可听手机（除非特别必要，最好不听） 销售的方法 自信心的建立 找到客户的需求 为客户提供解决方案 缔结 可运用的工具 俱乐部内其他客户分享 相片簿 期刊 博客 客户日 定期聚会 成功训练大会 成交关键 二选一法 假设性成交法 按钮法 帮客户做决定 我们要做的事 1.使用产品(创造故事) 2.呈现最漂亮的你 3.创造一个干净舒服的家 4.不要为了销售而卖 5.给最好的服务 6.履行你的承诺 7.不断学习充实自己 1.早上好住附近吗? 2.我们是属于功能性的早餐。增加抵抗力、改善 体质都是用喝得可以接受吗? 3.我们的早餐是功效性的，要透过身体的测评为你量身定做的早餐？让你对身体更深入的了解，而且是免费的哦！ (量完后做一个说明告诉她标准应该在哪里) 那透过我们的营养早餐就令您更加健康！ 店面销售流程 切入三杯水 4.我们的早餐是神奇的三杯水，您听说过吗？ 第一杯是我们的芦荟汁！ 每天早上出门前都会要刷牙洗脸吧?! 我们的芦荟汁就可以帮你的胃肠做洗刷刷的动作. 所以对于便秘、腹泻等肠道问題有很好的帮助 每天早上喝一杯我们的芦荟汁可以帮忙你清除 前一天肠胃的毒素，还有镇定安抚的作用. 第二杯植物水果奶昔 是要解决现代人营养不均衡的问题。 早餐要吃提供人体所需的46种最均衡的营养素，如维生素、矿物质、碳水化合物还有一些人体所需要的氨基酸，可以重整小肠绒毛的吸收功能，可以帮助我们的细胞作修复-活化-再生以及提高免疫力系统，适合所有人使用，尤其是婴儿、老年人及孕妇作为营养补充。同时也符合医生建议的防癌饮食:低热量、低脂肪、低糖、低盐、低蛋白、高纤维。比小看这杯小小的奶昔，它可是具有六份大餐的营养，但只有一个苹果的热量哦！ 草本运动茶饮 第三杯呢是要解决现代人饮水量不足 和运动量不足的问题！ 草本运动茶饮帮助我们做运动,提升新陈代谢10%。喝一杯500ml的茶饮相当于跑400米的操场新陈代谢。 可以清除自由基能力，抗氧化，抗衰老，保护细胞，帮助维护机体健康！帮助人们提升精力，增进思维，消除疲劳，提高工作效率，消耗多余脂肪，是一整天生活中的最佳饮品。 5.回到吧台的時候: 可以给客人一杯水(强调一下我们的水) 我们的水跟別人的不一样，我们采用的是碱性水机过滤出來的碱性水，因为一般我们吃的很多食物及身体都呈现酸性的居多，酸碱中和，让身体呈现弱碱性状况下就不容易生病. (给完客人水，拿自己的水壶喝一口) 介绍碱性水 谈论价格 6.客人询问价格 答: 我们是会员制的，我们不单卖，因为我们不想赚你钱，我们要卖给你的是效果。所以我们都是月卡/季卡/半年卡，甚至是年卡。 试饮 7.我给您打一杯美味营养奶昔，你平时喜欢吃浓一点的，还是淡一点的，还是甜一点的？ 8.喝的時候问他喜欢吗?会不会太甜还是太淡，告诉客人我们每天变换的口味不一样，可以调配出六十几种味道 9.缔结(收订金或者是刷卡) 10.帮客人填一份顾客细心关怀表以及量身(并沟通好基本观念) 11.做好售后服务 收款及售后跟进 客人续卡的原因 会员效果满意 喜欢你 有归属感---俱乐部像第二个家 健康观念强 爱上康宝莱 * 体重分为脂肪体重和瘦体重（包括肌肉、骨骼及重要脏器等）两部分，减肥是要减去脂肪，而不减瘦体重，不影响重要脏器的功能。许多女性都采取急功近利的方式减肥，大约有80%以上的减肥者每餐只吃少量水果和蔬菜，不吃主食及动物性食物，蛋白质来源不足以满足机体正常代谢所需，虽然短期内体重下降了，但不当节食可导致新陈代谢至低水平，体内能量需要也随之降低，一旦恢复正常饮食，其总热量反而超过了机体过低新陈代谢水平所需，易反弹。 如果在减重过程中，保证足够的蛋白质所需，则能满足机体重要脏器代谢所需，新陈代谢水平基本不变，瘦体重也得以保持，主要以减脂肪为主。