药品市场营销学首都医科大学制药专业 - 中国经理人.ppt

药品市场营销学 主讲人：胡建华 学习营销学的目的 获得“知识”还是“能力”？ 学会成功 　“成功等于目标，其他都是这句话的注解。” ----世界潜能大师博恩崔西 　 成功，从设定目标开始 肯。莱文发现西沙哈拉沙漠的一颗明珠——比塞尔 白天失去方向，夜晚北斗星 阿古特尔成为比赛尔的开拓者 新生活是从选定方向开始的 棉花糖实验 “这个实验大概是这样的：4岁的时候，跟我一样大的小孩被带到一间房间，一次一个人。然后有一个大人进来，在我面前放了1块棉花糖，她说她得离开15分钟，如果她不在的这段时间里，我没有把棉花糖吃掉，等她回来之后，她会再给我另外1块棉花糖当作奖赏。” 一个棉花糖，就能揭示出人性的真实 这些不吃棉花糖的小孩，最后都比吃棉花糖的小孩要来得成功很多。” “他们比较懂得与其它人相处，也比较会处理压力。 对个人来讲，这就是4个棉花糖守则： 1、要预测一个人未来成不成功 能不能延迟享乐是很重要的指标 2、成功的人说话算话 3、不要一开始就把棉花糖吃掉 等待对的时机，这样可以吃到更多棉花糖 4、凡事要从长远来想 1块钱的倍数累积30天，会超过5亿 别着急吃你的棉花糖 个人品牌也遵循“快就是慢”的法则。 营销学概论 认识营销 把木梳卖给和尚 把鞋卖给非洲人 把冰箱卖给爱斯基摩人 市场营销的定义 市场营销是通过市场促进交换来满足人类需要和欲望的活动。（美国市场营销学家菲利普·科特勒） 市场营销≠推销 市场营销最重要的部分不是推销，推销仅是营销的职能之一，而且不实最重要的一个。市场营销的目的是使推销成为多余。 药品市场概述 药品市场的定义：药品购买者和潜在购买者需求的总和。 药品市场分：非处方药市场、处方药市场、保健品市场、原料药市场。 药品市场的特点 药品市场需求弹性大 药品市场需求的多样化和差异性 药品市场被动消费现象严重 药品市场专业性强 药品市场竞争激烈 药品市场分散，销售时间受到限制 非处方药市场 非处方药的含义： OTC：Over The Count Drug. 就是不需要凭医师或职业助理医师处方即可自行判断、购买和使用的药品。消费者只要按照药品标签或说明书列出的说明，如药品的用法与用量、适应症、注意事项等，就能安全有效的使用药品。 OTC药品大都属于如下情况：感冒、发烧、咳嗽；消化系统疾病；头疼；关节疾病；鼻炎等过敏证；营养补剂，如维生素、某些中药补剂等。 处方药市场 处方药的含义：就是必须凭执业医师或执业助理医师才可调配、购买和使用的药品。 处方药的分类： 1、国家规定的特殊管制药品（麻醉药、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品）。如可产生依赖性的吗啡类镇痛药及某些催眠安定药物 2、刚上市的新药，对其活性、副作用还要进一步观察、考证的药品 3、药物本身毒副作用较大，如抗癌药物等 4、某些疾病必须由医生和实验室进行确诊，使用药物需医生处方，并在医生指导下使用，如治疗心血管疾病的药物、抗生素类药物等 保健品市场 保健品的含义：保健品有叫功能食品，系指表明具有特定保健功能的食品，及适宜于特定人群使用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的的食品。 保健品的分类： 按照保健功能，卫生部对保健品（功能食品）批准的22种保健功能是：免疫调节，调节血脂，调节血糖，延缓衰老，改善记忆，改善视力，清咽润喉，调节血压，改善睡眠，促进泌乳，抗突变，促进排铅，抗疲劳，耐缺氧，抗辐射，减肥，促进生长发育，改善骨质疏松，改善营养性贫血，对化学性肝损伤有辅助保护作用，美容，改善肠胃功能。 原料药市场 原料药的含义：原料药（化学合成药、天然药物）与制剂在生产过程上存在这根本的差别，原料药通常是经化学合成、DNA重组技术、发哮、酶反应、提取，从从天然无中获得或综合这些方法制造的，而制剂通常有符合标准的原料药配制而成，原料药不能 直接用于患者，必须通过制剂形式完成后才能成为可直接使用的药品。 按照药品来源的不同分类 1、植物药：利用植物的皮、花、根、茎、叶、液汁及果实等作为药用，如人参用其根茎，阿片是罂粟果的液汁。 2、动物药：一般是指利用动物的全部或部分脏器以及其排泄物作为药物，如，牛黄、麝香等 3、矿物药：一般是指直接利用矿物质或对其经过加工而成的药物，如硫磺、氧化汞以及一些无机盐类、酸类、碱类等 4、化学合成药：一般是指化学方法合成的药物，如磺氨类药、阿司匹林等。 原料药市场 按药品生产工艺不同分类： 1、天然药物（中药）系指自然界中动物、植物、矿物等天然资源加工而成的药物，在我国有数千年的使用历史。 2、化学合成药物：是指以化学理论为指导，根据化学规律研究生产的药物。其特点是疗效快，效果明显，但是常常具有不同程度的副作用。 3、生物技术药物：是指利用生物体、生物组织或其成分，