综合事业部运营方案.docVIP

综合事业部运营方案 **综合事业部运营方案 一、**概述 （一）、**模式 **对国内大中型城市汽车服务渠道极度分散的媒介传播及营销资源进行大规模排他性整合和挖掘，将其打造成为**独有的，直接针对私家车主的，集深度分众、高度精准的媒介传播体系（如：车载杂志集群、定车直投、各种DM广告、灯箱、店招以及车主垂直网站等）与渠道店面的线下营销体系（众多的汽车服务网点）于一身的直效营销传播平台，利用整合带来的渠道网点的规模优势、平台化营销传播优势以及平台对各类型商业资源的聚合优势，打造中囯最大的针对私家车主的直效营销传播平台和车主电子商务服务平台。在平台体系的不断完善和优化中实现合作伙伴营销传播价值及自身商业价值的最大化发展！ 优势： 1、 渠道网络。 （1）规模优势。大规模垄断整合了四川、重庆、昆明等地近2000家汽车美容快修店， 以强大的新渠道网络建立与800万私家车主的营销推广平台； （2）刚性需求。掌控有车一族每周必到的终端接触点； （3）深度分众。通过车型、车价、性别、身份的区别，对顾客需求差异予以定位，有 效选择目标市场并制定市场营销策略，提高企业经济效益； （4）高度精准。通过对区域、车型、人群、时间节点的划分，锁定目标消费群体，建 立直效的高端集客平台； （5）深度阅读。在清洁完车后，将广告放置于车内，让客户心情愉悦、无干扰的接受 广告讯息； （6）影响深远。因车主属高端人群，处于意见领袖的地位，对周边人群具有足够的影 响力。 2、平台化营销传播优势。 3、对各类商业资源的聚合优势。 客户价值： 通过整合后的体系化优势，为企业提供针对性更强、传播更精准、更分众直效的营销传播平台。 通过平台（渠道）店面车载杂志集群、定车直投、各种DM广告、灯箱、店招、消费者体验、电商平台及活动营销等载体，扩大企业知名度、影响力，让企业的营销传播价值最大化。 实现方式： 1、定车直投。通过不同的投递方式，将宣传资料和礼品放入目标客户群的车内，进行 精准性传播。 2、终端店面形象展示。通过终端体验式营销，运用店招、易拉宝、灯箱、框架广告、 展架等多种广告形式，根据需求量身定制渠道户外展示媒体。 3、高端主刊杂志《翻翻看看》。每期六万册真实发行，锁定车价20万以上高端车主， 影响500万以上的高收入人群。直效投递，月刊发行，最长时间内保留形成对消费的持续影响力。 4、圈层公关活动策划和执行。专注于产品品牌与企业品牌的整合营销传播，运用广告、事件营销、渠道营销、体验营销等服务为您打造强势品牌价值。 5、全方位网络推广。通过电子商务平台，提供商品展示、团购推广、活动促销、会员积分、在线咨询等互动服务，实现线下产品推广，线上产品销售，全方位打造全程营销服务网络。 6、直效集客和营销方式：活动目录式推广、活动及自驾专刊（DM）推广、店面展览展示推广、店面一对一行销推广（店面直销） 、网站及电子商务平台推广、手机平台推广等。直接为企业拉动产品销售，迅速占领目标市场。 （二）、**的多赢模式 **通过常规业务（定车直投、车载杂志、目录册行销、户外媒体展示）以及非常规业务（活动邀约、策划执行、市场调研、销售代理、网上团购、效果分成）等开放式合作方式，能做到： 提供给私家车主：实效的生活与消费信息、同圈层活动的信息与体验机会、实际的消费返利和折扣； 提供给MC店主：可观的广告收益、粘合会员车主的互动机会、终端销售拉动销量增加； 提供给广告主：有同级消费能力的高价值顾客群体、让顾客从认知到购买的精准营销平台、扩大企业品牌在目标客群内的认知度、提高其在同类产品中的市场占有率。 二、运营模式 （一）、常规业务 1、直投业务：以现金方式和客户进行合作，前期合作客户可赠送网站商铺展示，达 到直投业务盈利及网站集客的目的； 2、杂志业务（含分册）： A、以现金方式和客户进行合作，前期上刊客户可赠送网站商铺展示，以达到杂志 业务盈利及网站集客的目的； B、现金+资源置换以及全额置换方式合作，短时间网站赠送商铺展示，达到网站集客的目的，同时，置换资源利用网站平台销售，达到置换物品变现金的目的， 还可以运用置换物品进行会员积分和互动的奖品，增加车主（会员）对**的粘 性； 3、终端展示业务：以现金方式和客户进行合作，前期合作客户可赠送网站商铺展示， 达到终端展示业务盈利及网站集客的目的； （二）、电子商务 1、合作常规业务的企业，赠送网站展示，网站销售盈利采取利润分成； 2、效果付费企业，谈定利润分成模式，在网站进行销售，销售完成后进行利润分成，季度或年度达到一定销量后，按梯度再返利； 3、直接参与销售分成的企业，网上商铺展示+目录册推广拉动商家销售，每月根据销售额按约定比例进行销售提成，季度或年度达到一定销量后，按梯度再返利； 4、线下活动发起：收取企业推广费（具体情况