2005年秦皇岛市南戴河蓝色海岸二期营销策划方案精品.pptVIP

整体策略：“高开高走 · 快频变化” 销售次序：从大到小 顶级户型售价最先公开 体现项目的尊贵品质 带动全盘价格上扬 户型每成交一套单价提升 升值表现一蹴而就 造就稀缺物业抄楼热销的局面 为偏小户型制造空间拉大各户型价差 3、营销篇—实效手段—价格营销 * D、品牌营销 银泰中心品牌树立 渐进式品牌营销策略 1、以团队品牌作为切入点，开展品牌营销 2、利用已入主的高端客户，塑造人群品牌效应 3、自身品牌的长期、永续经营 数据库营销 伟业前期运作的品牌效应 介质营销 人脉营销 建筑营销 体验营销 提案营销 价格营销 识别型全程服务 定制化业务接待 3、营销篇—实效手段—品牌营销 * 推行识别型全程服务 建立完善CI服务系统 与项目VI系统配合，推出严格的“MI精神识别”与“BI行为识别”的接待客户的完整体系 【前期与柏悦联动 · 后期仍持续运转】 3、营销篇—现场执行—识别型全程服务 6、现场执行 * 享受定制化业务接待 与审查制度结合 提供区别性“每人一套”的专属接待方案 [强调尊贵感受，强调私属服务] 3、营销篇—现场执行—定制化业务接待 * 团队篇 Ⅳ ——伟业核心力量的全力配合 * 高度不是梦想，巅峰需要体验 构筑价值 · 成就高度 · 体验巅峰 伟业呈报 · 感谢聆听 * 配套设施建议 产品定位 配套娱乐设施 环球嘉年华游乐场（临时性）—— 环球嘉年华是世界知名的娱乐品牌，与迪斯尼主题公园、环球影城并驾齐驱的世界三大娱乐主题之一，是世界最大型的巡回移动式游乐场。环球嘉年华的场地一般是向当地政府租借使用，活动时间大致在一个月到两个月之间。已经游历了法国巴黎、英国伦敦、中国香港、上海、北京等诸多城市。如能在开盘初期在项目引进环球嘉年华游乐场，不但引起新闻轰动，且能迅速聚集人气。 充满海滨度假情趣的细节塑造—— 为了体现项目休闲度假的主题，同时也为了迎合目标客户的休闲与心理需求，应在细节上体现出一定的情趣与情境。或可根据原设计进行填海造岛，丰富娱乐设施，营造私人尊贵空间。 * 配套设施建议 产品定位 独特的水上售楼处 在招标文件当中有入海栈桥的设计，伟业建议将原设计进行更充分的利用，将其建设成为豪华的水上售楼处，设计风格可与社区建筑统一，或按照南亚海滨风格建设，不但在秦皇岛市属于破天荒的举措，同时兼备了接待与展示功能的售楼处在项目交付后，也能作为休闲场地之一。 * 建筑、景观设计师及物业管理服务建议 产品定位 建筑、景观设计师推荐 物业管理服务建议 建议采用国际著名建筑设计和景观设计公司设计—— 建筑设计推荐公司：WSP 景观设计推荐公司：泛亚易道 酒店引入国际知名的酒店管理公司代为管理或者提供顾问，同时也作为服务式公寓的物业管理公司或物业管理顾问。 * 六星级酒店与顶级商务配套，绝对有高度的享受 追求极致舒适的价值取向，生活更显尊贵 建筑、景观设计师及物业管理服务建议 产品定位 * 营销策略 项目营销定位 本项目案名及SLOGAN方向建议 营销策略总体原则 推广策略建议 销售策略建议 阶段性工作进度、推广阶段及主题确定 推广目标及手段 事件营销及体验营销建议例举 * 大、全、唯一： 中国华北环渤海地区唯一集居住、休闲、度假、会展于一身的滨海度假城； l??????? 秦皇岛渤海湾126公里海岸线上唯一的、距离中央级避暑度假胜地（夏都）最近的高品质地产项目。 ? 国际化，高水准： 拥有现代酒店、会展中心设施，聚集环渤海区域、国际化都市北京、东南乃至世界的商客、游客，是东亚避暑度假胜地的国际化城中城； 地中海建筑风格设计，为居住者缔造舒畅、浪漫、与国际同阶层人士对接的生活方式，的是上等收入阶层高档次的时尚生活的最贴切的体现，也是居住者经济实力与生活质量的一个标志。 营销策略 项目营销定位 集休闲、娱乐、度假、商务、居住功能为一体的 渤海湾首席