[教育学]“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛指南.docVIP

“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛指南 (一) 如何选择创业项目？ 一个好的项目必须要有好的创意，能对评委产生一定的冲击力；产品内核很硬，有高科技，本身有专利，服务很独特；或者项目是替代性技术、需求性产品、细分性市场、创意性服务、组合性优势、特色性公司等等。 1、 选择要点 在项目选择上，标准有：市场准入门槛高；拥有核心技术、开发的产品在市场上同质程度低；该行业属于“朝阳产业”（与国家政策倡导发展方向一致）等。 （1）市场准入度对于一个产品的前景至关重要，市场准入度门槛太低就会存在大量竞争者，使得市场上充斥着大量的替代品，在长期的完全竞争市场下毫无利润可言，因此在投资者看来，不会投资这种前景暗淡的企业，如在生活中常见的餐饮业就属于这种行业。 （2）自主研发、拥有核心技术，没有掌握产品核心技术的企业永远只能“为他人做嫁衣”，为别的企业制造产品或销售产品而处于盈利链的低端，而且这样企业随时面临被替代的危机。 （3）开发的产品在市场上同质程度低是一项产品能够开拓自己的“蓝海”的前提条件，如果该行业已经处于“白热化”竞争状态，企业不必再跳入那片“红海”，而应寻找“蓝海”。因此，瞄准市场上同质化低的产品进行开发才是明智的选择。 （4）该行业发展处于上升阶段或初步开发阶段，从行业生命周期看来，处于以发展成熟和即将进入衰退的行业利润会逐渐下降，请选手们注意判断项目行业的属性，特别是一些与国家倡导方向背道而驰的尤其要慎重考虑，国家提倡环保节能创新的企业，高污染，高能耗企业不仅不能享受国家政策优惠，而且发展会受到很大的限制。 2、 加强可行性 大学生创业者的参赛作品和项目构思新颖，准备充分，能较好的体现出年轻人开拓进取、自强不息的风采。然而，部分作品的可行性分析报告在实际操作上存在各种问题，甚至存有不切实际的幻想或期望，建议参赛队员最好能到相关行业去实践一下，增强项目的可操作性。 3、 要有学校的特色 结合本校的特点，有特色很关键，评奖的时候，分组越来越细、越来越深；小类别容易获奖。 4、一个项目作品要做到一句话说得清 评委对作品的评价往往用印象最深的一句话来概括。项目本身的特点很重要，做一个项目的时候，要考虑用最有特色的一句话（有一个亮点、一句话说清）来概括。 5、项目来源 产品类创业项目的来源可以是学校现有的科研成果，也可以来源于校外的科研成果，特别是那些有专利、通过鉴定的成果；可以是学生自己的成果，也可以是老师的成果。如果是学生自己的科研成果、与导师合作的科研成果、在导师指导下参与科研的项目等等，会有一定的优势。 咨询服务类项目来源于校内外征集的创业金点子，可以是自己的创意，也可以是朋友的创意，甚至可以是嫁接海外的创意项目。 (二) 如何组建团队？ 阿里巴巴集团创始人中国企业家团队是创业的首要条件那么，如何创业计划书呢？、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里那些既不能给以充分的信息也不能使激动起来的创业计划书。为了确保创业计划书能“击中目标”应做到以下几点： 关注产品在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 敢于竞争 在创业计划书中，者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益