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B2B案例分析 一比多网站分析 成员：****** 五、经验教训 B2B简介 1、B2B模式简介：B2B（Business To Business）简写为B2B，是指一个互联网市场领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。 2、三要素：买卖、合作、服务。 3、成本：技术成本、安全成本、物流成本、客户成本。 4、基本模式：垂直模式、综合模式、自建模式、关联模式 上海一比多电子商务有限公司简介 上海火速一比多电子商务有限公司 成立于1998年10月8日，属于IT互联网行业。公司总部座落在中国最大的软件出口基地上海浦东软件园，总办公面际1500平米。历经12年的发展，总部当前拥有员工610人，年度销售额1.5亿元，中国区加盟代理商406家，在线客户200余万家，享有良好的口碑，是当前互联网行业的佼佼者和领跑者。 是一家专业从事第三方B2B电子商务服务的高科技企业，是国内全程电子商务服务平台中最大的“整合网络营销型”B2B电子商务服务企业，是国内B2B电子商务服务模式创新企业的典型。 为国内数千万家中小企业提供全程电子商务服务，帮助中小企业客户高效地在互联网上开展网上贸易服务。 经过3年运营，一比多平台已跻身国内排名前10位的B2B电子商务服务平台，并获得全国数万家中小企业客户的高度认可。 整合网络营销、网络推广、有哪些信誉好的足球投注网站引擎、B2M联盟、B2B联盟、商机群发，为中小企业提供建网站、送推广、促转化、管商机的一站式服务，帮助企业轻松搭建电子商务网站。 首页介绍 首页 核心价值：多快好省 网站功能 系统平台构架 系统平台构架 产品服务中心页面 功能服务 一比多网站主要是为服务企业网络营销所建立的B2B商业网站，针对企业的需要，共设计出一个一站式电子商务网站、六种电子商务产品和六项企业级电商解决方案。 （1）一比多网上设有自己的60个企业大类分类目录，几乎涵盖所有行业，为注册在线的企业开通企业网站，提供电子商务服务，并与大黄蜂数码商城和家佳宴进口食品等网站合作。 （2）六种电子商务产品，商机宝、微宝、电商管家、前三甲服务，B2M推广和谷歌流量宝，是一比多公司为全面周到的考虑到了企业在电子商务领域的需求所设计的。 六项企业级电商解决方案，桌面/pc解决方案、移动解决方案、双网解决方案、电商管家解决方案、金融服务解决方案和流量解决方案为企业在电商领域里提供符合企业发展的服务。 功能服务 功能服务 功能服务 功能服务 功能服务 有哪些信誉好的足球投注网站功能、推荐功能 一比多网设有普通关键字有哪些信誉好的足球投注网站和高级有哪些信誉好的足球投注网站，其有哪些信誉好的足球投注网站范围为本站，有分类条件，有哪些信誉好的足球投注网站时间较短，查准率较高。拥有推荐功能，推荐模式为焦点图、滚动公告和特殊展位，做过及时更新，但位置和大小混乱，不够集中和明显。 有哪些信誉好的足球投注网站功能、推荐功能 支付方式 无在线支付，支付为银行汇款 支付过程如图： 后台、客服管理 后台、客服管理 后台、客服管理 会员功能 一比多规定不同级别的会员享受比同级别的产品和服务，会员级别与所交费用有关，费用越高，会员级别越高，产品和服务的水平越高，不同的产品和服务也有不同的收费规定。 盈利模式 一比多分的网络推广 一比多一站式网络营销产品就是一种综合性的“整体解决方案”，它能有机地整合各种网络营销服务手段，帮助客户实现“一步到位”地获取解决网络营销问题的方法，其中包括三大核心要素：建站、推广、转化。 一比多为了更好地拓宽其客户的电子商务渠道，首先要对自己进行网络营销，主要的网络营销方式有： (1)和知名的电子商务网站进行联盟合作，包括阿里巴巴和慧聪网等。 (2)软文营销，建立自己的微博、贴吧和微信等社会化媒体来进行营销，扩大自己网站的知名度。 一比多分的网络推广 (3)组织各种行业峰会和知识培训大赛，促进行业间的交流。 (4)到一些知名的网站做网络广告和推广。 (5)有哪些信誉好的足球投注网站引擎推广。 一比多盈利模式主要有以下几种： 广告 有哪些信誉好的足球投注网站（关键词竞价排名） 为企业提供电商方案 金融贷款服务 其他渠道 此外一比多确定以高折扣点反哺渠道，与渠道共赢的资金支持策略。给予新签渠道合作企业低折扣提货的良好折扣，每月度、季度、年度有平衡折扣点继续返利。另外一比多2011年开始推出一千万资助预算“虎翼计划”，帮助一些地方特色的从事电子商务的公司，让他们通过一比多获利，特别鼓励青年大学生加入电子商务创业队伍，为他们提供累计十五万元的销售资金支持，帮助创业型代理商在业务开展初期保障现金流的充裕稳定，同时获得高额收益。 相对于一般的b2b网站一比多更多的不是实体产品的供给而是一种电子商务销售渠道的服务，这也正是它的主要盈利点。 管理模式 服务体系管理 营销网站制作维护、电子地图标注、400电话服务、在线客服沟通工具、买家免费呼叫、通知服务潜在客户、行业站群优化、外网商机整合、商机呼叫中心、400电话自选 企业文化管理 1.秉承客户至上原则，完善